Tartalom

• Lépések
• Tanács
• Figyelem

Nehéz lehet másokat meggyőzni arról, hogy a legjobb megközelítésed van, különösen akkor, ha nem vagy biztos benne, miért utasította el valaki más. Fordítsa meg a beszélgetés áradatát, és győzze meg másokat, hogy higgyék el a véleményüket. A trükk arra készteti őket, hogy kezdjék el megkérdőjelezni, miért utasították el, és megfelelő taktikával megtehetitek.

Lépések

5 módszer 1: Az alapok

1. 

   Az időzítés ismerete a legfontosabb. A mások meggyőzése nemcsak a szavakról vagy a testbeszédről szól, hanem a megfelelő időpont kiválasztásáról is, hogy beszélhessünk velük. Ha másokhoz fordul, amikor kényelmesek és nyitottak a beszélgetésre, akkor könnyebben elérheti céljait és jobb eredményeket érhet el.
   • Az embereket nagy valószínűséggel azonnal meggyőzik, miután segítséget kapnak valakitől, mert hálásnak érzik magukat. Sőt, őket is legkönnyebben meggyőzhetik, miután megköszönik őket, ennek oka az, hogy úgy érzik, joguk van élvezni. Ha valaki megköszöni, akkor a legjobb alkalom segítséget kérni. Ez egyfajta adás és kapás. Segítettél nekik, eljön az idő, amikor segítenek neked.

2. 

   
   
   Tanulj meg más embereket. A meggyőzés hatékonyságának nagy része az Ön és ügyfelei / gyermekei / barátai / kollégái közötti általános kapcsolatokban rejlik. Ha nem érted jól az embert, elengedhetetlen a kapcsolat kiépítése azáltal, hogy a lehető leghamarabb megtaláljuk a közös pontot a kettő között. Az emberek általában biztonságosabbnak érzik magukat a hozzájuk hasonló embereknél. Tehát azonnal találjon hasonlóságokat, és meséljen róluk.
   • Először beszéljünk arról, hogy mi tetszik nekik. Az egyik legjobb módja annak, hogy mások nyitva tartsák a beszélgetést, ha beszélünk arról, amiért rajonganak. Tegyen fel éleslátó és intelligens kérdéseket arról, hogy mi tetszik nekik, és ne felejtse el megemlíteni, miért szereti őket! Az empátia látása azt az érzést kelti bennük, hogy fogékonyabbak és nyitottabbak irántad.
     • Példa: Ez az a fotó, amelyen ejtőernyőzéssel foglalkoznak az asztalon? Ez őrület. Várja már az első ejtőernyőzését is - de nem tudja, hogy 10 000 vagy 18 000 lábról kellene-e ugrania? Mi lenne a hozzá hasonló tapasztalt ember véleménye?

3. 

   
   
   Beszélj határozottan. Ha azt mondod a gyerekednek: "Ne kavarj a szobáddal!" Míg az, amit igazán el akarsz mondani: "Takarítsd meg a szobádat!" akkor nem fogja elérni a célját. A "ne habozzon kapcsolatba lépni velem" nem ugyanaz, mint a "Hívjon csütörtökön!". Senki nem tudja teljesíteni a kérését, ha nem érti, mire gondol.
   • Néhány dolgot egyértelművé kell tenni. Ha összezavarodik, a másik személy képes lesz megállapodni veled, de nem feltétlenül tudja, mire van valójában szükséged. Az asszertív kommunikáció segít abban, hogy az irányban maradjon, és tisztában tartsa a céljait.

4. 

   
   
   Támaszkodjon az etoszra, a pátoszra és a logosz elemekre. Tudta ezt az irodalomtudományi egyetemen, amely Arisztotelész elemeit tanította? Ha nem, akkor itt egy összefoglaló az Ön számára. Arisztotelész nagyon okos volt, és ezek az elemek annyira emberi lények voltak, hogy a mai napig jelentéssel bírnak.
   • Ethos - Gondolj a hitelességre. Hajlamosak vagyunk olyan emberekben hinni, akiket tisztelünk. Mit gondolsz, miért vannak beszélők? Ennek a tényezőnek köszönhető. Itt van egy példa: Hanes. Minőségi fehérnemű, megbízható cég. Elég megvásárolni a terméküket? Talán. Várj, Michael Jordan több mint húsz éve Hanesbe öltözött? Nincs raktáron!
   • Pátosz - Higgy az érzéseidben. Mindenki tudja, hogy Sarah McLachlannal az SPCA reklámjai szomorú zenét hallgatnak és szegény kiskutyák. Ez a hirdetés rossz. Miért? Mivel nézed, elszomorodsz, és úgy érzed, segítenie kell ezeket a kiskutyákat. Pathos játékba lépett.
   • Logók - "logikából" származik. Ez valószínűleg a meggyőzés egyik legőszintébb módja. Egyszerűen megmondja, hogy miért beszéljen egyet veled. Ha azt mondják neked, hogy „egy felnőtt dohányos átlagosan 14 évvel rövidebb ideig él, mint egy nemdohányzó” (ez az igazság), és úgy gondolja, hogy hosszabb, egészségesebb életet szeretne élni, akkor Ez az érv arra kényszerít, hogy hagyjon fel a dohányzással. Pontosan! Ez meggyőző.

5. 

   Teremtsen keresletet. Ez a meggyőzés szempontjából az első számú szabály. Végül is, ha nincs igény arra, amit eladni / megszerezni / meg akar tenni, akkor semmi sem fog történni. Nem kell Bill Gatesnek lenned (bár nyilvánvalóan szükséget teremtett), csak annyit kell tenned, hogy megnézed Maslow keresleti tornyát. Gondoljon a szükséglet különböző szintjeire, nevezetesen a pszichológiai szükségletekre, a biztonságra és a biztonságra, a szeretetre, az összetartozás érzésére, az önértékelésre vagy az önkontrollra. Minden bizonnyal talál valami hiányzó dolgot, amin csak te tudsz javítani.
   • Hozzon létre hiányt. Eltekintve attól, amire az embernek szüksége van a túléléshez, szinte mindennek van valamilyen relatív értéke. Néha (talán a legtöbb esetben) egyszerűen azért akarunk valamit, mert más emberek akarják (vagy vannak). Ha azt akarod, hogy valaki azt akarja, amid van / akarsz, akkor szűkössé kell tenned a dolgot, még akkor is, ha te vagy a dolog. Végül a kínálat, amikor a kereslet felmerül.
   • Hozzon létre sürgősséget. Ahhoz, hogy az emberek másodpercek alatt cselekedjenek, képesnek kell lennie a sürgősség érzetének felkeltésére. Ha nincsenek elég motiválva ahhoz, hogy azt akarják, ami most van, akkor valószínű, hogy a jövőben nem változtatják meg véleményüket. Most meg kell győznöd másokat, ennyi van benne.
   hirdetés

5/2-es módszer: Készségek

1. 

   Gyorsan beszélni. Igen. Pontosan! Az embereket inkább meggyőzi az, aki gyorsan, magabiztosan beszél, mint a pontosság. Ésszerűen hangzik. Minél gyorsabban beszél, annál kevesebb idő áll a közönség rendelkezésére azzal, amit mond és kérdez. Így azt az érzetet kelti, hogy valóban elkapta az egészet, ha egy csomó tényt nagy sebességgel, magabiztosabban ad ki.
   • 1976 októberében a Journal of Personality and Social Psychology folyóiratban megjelent tanulmány a beszéd sebességét és attitűdjeit elemezte. A kutatók a résztvevőkkel beszélgetve próbálták meggyőzni őket arról, hogy a koffein nem tesz jót nekik. Amikor percenként 195 szóval számított ütemben beszéltek, a résztvevőket jobban meggyőzték; amikor percenként 102 szóval beszélnek, nehezebb meggyőzni. Megfontolható, hogy a beszéd gyors ütemével (195 szó / perc a leggyorsabb sebesség, amelyet az ember normális beszélgetés során képes megszólalni) az üzenet vitathatatlanul megbízhatóbb - és ezért meggyőzőbb. . Úgy tűnik, hogy a gyors beszéd kiemelkedő intelligenciát, objektivitást és megértést jelent. A 100 szó / perc sebesség, a rendszeres beszélgetések minimális aránya gyakran az ügy negatív oldalához kötődik.

2. 

   Legyen önelégült. Ki gondolta volna, hogy az önelégültség jó dolog (bizonyos megfelelő helyzetekben)? Valójában a legújabb tanulmányok azt sugallják, hogy az emberek inkább az önelégültséget részesítik előnyben a szakértelem helyett. Elgondolkodott már azon, hogy a parókákkal alkalmatlannak tűnő politikusok miért szabadulnak meg minden problémától? Miért van még Sarah Palinnak műsora a Fox Newsban? Ez az emberi pszichológia működésének következménye. Valódi következmény.
   • A Carnegie Mellon Egyetemen végzett kutatások kimutatták, hogy az emberek szeretik a magabiztos emberek tanácsát, még akkor is, ha tudjuk, hogy nincs háttérük. Ha tudatában vannak ennek (tudat alatt vagy más módon), akkor valószínűleg teljes bizalmukat mutatják egy témában.

3. 

   Mester testbeszéd. Ha nyugtalannak, visszahúzódónak tűnik és nem akar kompromisszumot kötni, az emberek nem akarnak rád hallgatni. Még ha teljesen igazat is mond, csak a testbeszédét nézik. Legyen óvatos a saját viselkedésével, valamint a szavaival.
   • Légy nyitott. Ne keresztezzétek egymást, és mutassátok a testet az ellenkező felé. Tartson jó szemkontaktust, mosolyogjon és ne legyen buzgó.
   • Utánozz másokat. Ismét az emberek kedvelik azokat az embereket, akiknek érzik magukat, utánozva őket, valójában a cipőjükbe adod magad. Amikor könyökre támaszkodnak, támaszkodjanak a szemközti könyökre. Amikor hátradőlnek, dőljön hátra. Ne ezt szándékosan tegye, mivel ez vonzza a figyelmet, sőt, ha már érezte a kapcsolatot, akkor ezt szinte automatikusan meg kell tennie.

4. 

   Következetesség. Képzeljünk el egy veterán politikust, ünnepélyesen felöltözve a dobogóra. Egy újságíró feltette a kérdést, miért támogatói mind 50 évesek vagy idősebbek. Válaszul megrázta az öklét, és határozottan kijelentette: "szimpatizálok a fiatalabb generációval". Van itt valami baj?
   • Minden helytelen. Teljes képe: a testbeszéd, a mozgás ellentmondott annak, amit mondott. Megfelelő, lágy válasza van, de a testbeszéde túl merev, kényelmetlen és drasztikus. Ennek eredményeként megbízhatatlan. A meggyőződés érdekében az üzenetének és a testbeszédének együtt kell járnia. Vagy úgy néz ki, mint egy kirívó hazug.

5. 

   Következetesen. Ne zavarjon másokat, amikor az illető ragaszkodik a visszautasításhoz, de ne hagyja, hogy ez feladja a lehetőséget a következő emberrel. Nem lehet elég meggyőző mindenki szemében, főleg mielőtt túljutna a tanulási szakaszon. A következetesség hosszú távon megtérül.
   • A legmeggyőzőbb az a személy, aki hajlandó többször is kérni, amit akar, még akkor is, ha mások visszautasítják. Egyetlen világvezető sem érhet el semmit, ha feladja az első elutasítást. Abraham Lincoln (a történelem egyik legelismertebb elnöke) elvesztette édesanyját, három fiát, lányát és barátnőjét, kudarcot vallott az üzleti életben, és nyolc különböző versenyt veszített el, amíg őt nem választották meg tábornokká. Amerikai egyesült államok.
   hirdetés

3/5 módszer: Motiváció

1. 

   Gazdasági motiváció. Ha akarsz valamit mástól, de nem túl pozitívat. Mit adhat nekik? Tudod mit akarnak? Az első válasz: pénz.
   • Tegyük fel, hogy blogot vagy újságot üzemeltet és interjút szeretne készíteni egy szerzővel. Ahelyett, hogy azt mondaná: "Hé! Szeretem a munkádat! ”, Mit tehetsz jobban ezeknél a szavaknál? Íme egy példa: „Kedves John, most tudtam meg, hogy a következő hetekben kiadni fog egy könyvet, és hiszem, hogy blogolvasóim élvezni fogják az ön munkájának olvasását. Érdekelne egy 20 perces interjú, és elküldöm olvasóimnak? Az interjút egy közelgő munkád kiemelésével zárjuk. ” Most John tudja, hogy ha részt vesz ebben a cikkben, szélesebb közönséget fog szerezni, több művet elad és több pénzt fog keresni.

2. 

   Társadalmi dinamika. Nem mindenkit érdekel a pénz. Ha a pénz nem választható, akkor társadalmilag válasszon. A legtöbb embert az általános imázs érdekli. Ha ismeri az egyik barátjukat, annál jobb.
   • Ugyanez a helyzet csak a társadalmi dinamikát használja: „Kedves John, most tudtam meg, hogy a kutatásod egy része megjelent, és nem tudok csodálkozni azon:„ Miért tudják még MINDENKI? Erről a tanulmányról? Nem tudom, érdekelne-e egy gyors 20 perces interjú, ahol a kutatás egy részéről beszélünk? A múltban írtam Max kutatásáról, akivel dolgoztam, és hiszem, hogy a kutatásod kiemelkedő bejegyzés lesz a blogomon. Most John tudja, hogy Max katalizátor (az etosz - presztízs szempontjából), és ezt a személyt lenyűgözi a munkája. Társadalmi szempontból Johnnak nincs oka a nem részvételre, és túl sok oka van az elfogadásra.

3. 

   Erkölcsileg. Állítólag ez a leggyengébb módszer, de néhány ember számára beválik. Ha úgy gondolja, hogy valakit nem befolyásol a pénz és a társadalmi kép, próbálja ki.
   • "Kedves John, most tudtam meg, hogy a kutatásod egy része megjelent, és nem tudok csodálkozni," Miért nem tud róla MINDENKI? " Valójában ez az egyik oka annak, hogy elindítom a Social Advocates podcastomat. Nagy célom, hogy közeli betekintést nyerjek a tudományos írásból a nyilvánosság elé. Nem tudom, szeretne-e gyors 20 perces interjút készíteni? Összpontosíthatunk a kutatás tisztázására a hallgatóság előtt, és remélhetőleg még egy kicsit be tudunk hozni. a tudás világra jön. " Az utolsó mondat nem a pénzt vagy az egót érinti, hanem közvetlenül az erkölcs kérdésére vonatkozik.
   hirdetés

4/5 módszer: Stratégia

1. 

   Használja ki a bűntudatot és a kölcsönös támogatást. Hallottad már barátodat: "Hadd fizessek először!" és azonnal arra gondolt: "Akkor másodszor fizetem!"? Ez azért van, mert a kölcsönösségtől függünk, hogy a méltányosság biztosítása érdekében visszatérjünk a szívességekbe. Tehát amikor valakinek "jó cselekedetet" ad, gondoljon rá, mint befektetésre a jövőbe. Mások "vissza akarják fizetni".
   • Ha kétségei vannak, mindenki állandóan ezt a megközelítést alkalmazza körülötted. BÁRMIKOR. Miért vannak az áruházakban idegesítő nők, akik krémeket adnak ki? Van oda-vissza. Egy szoba menta cukorkával az utolsó étkezési fedezet végén? Csak oda-vissza. Ingyenes 1800 Tequila a bárban? Van kölcsönösség. Mindenhol. Világszerte a vállalkozások ezt használják.

2. 

   Használja ki a konszenzus erejét. Az emberi természet, hogy nagyszerű és "trendi" akar lenni. Amikor tudatja másokkal, hogy be tudnak illeszkedni (remélhetőleg egy csoportba vagy valakibe, akit tisztelnek), az megnyugtatja őket, hogy amit javasolt, helyes volt, és elvonta a figyelmüket. a számítások alapján, hogy egy dolog jó-e vagy sem. A "csorda mentalitás" lehetővé teszi, hogy lelkileg lusták legyünk. Ugyanakkor segít abban is, hogy ne érezzük magunkat elveszve, lemaradva.
   • Ennek a megközelítésnek a sikerére példa a szállodai információs kártyák használata a fürdőszobában. Egy tanulmányban a törülközőjüket újrafelhasználó ügyfelek száma 33% -kal nőtt, amikor egy szállodai szoba információs kártyáján az állt, hogy "a szállodában tartózkodó ügyfelek 75% -a újrafelhasználja törölközőjüket" a valódi kutatások szerint. Mûsor a munkahelyi hatásról Tempe-ben, Ariz.
     • Minden stresszesebbé válik. Ha valaha részt vett egy általános pszichológia órán, valószínűleg hallott már erről a jelenségről. Az 50-es években Salamon Asch megfelelőségi vizsgálatok sorozatát hajtotta végre. Hasonló témájú embercsoportként vette fel a témát, akit arra kértek, hogy helytelenül válaszoljon (ebben a példában, hogy egy sor rövidebb vagy hosszabb, mint egy hosszabb sor). Ennek eredményeként meglepő volt, hogy a résztvevők 17% -a azt mondta, hogy a rövidebb vonal hosszabb és teljesen ellentétes azzal, amivel valóban hisznek, csak azért, hogy összhangban legyen a többségi normákkal. Őrült, igaz?

3. 

   Kérj sokat. Ha szülő vagy, láttad ezt a gyakorlatban. Egy gyerek azt mondta: "Anya, anyu! Menjünk a tengerpartra! ". Az anya nemet mondott, kissé bűnösnek érezte magát, de nem változtatta meg választását vagy véleményét. De aztán a gyerek azt mondta: "Oké, mehetünk akkor a medencébe?" Az anya "akart" megállapodni, és "beleegyezett".
   • Tehát kérdezd meg, milyen "másodikat" akarsz valójában. Mások bűnösnek érzik magukat az ajánlat elutasításáért, bármi is legyen az. Ha a második ajánlat (ami valójában az eredeti ajánlat) olyan dolog, amelyet nincs okuk megtenni, azonnal élni fognak a lehetőséggel. Ez utóbbi javaslat szabadul meg bűntudatuktól, mint menekülési út. Ha 10 dolláros adományt szeretne, kérjen 25 dollárt. Ha 1 hónapon belül be akarja fejezni a projektet, először 2 hét múlva kérje meg.

4. 

   Használja a "mi" szót. Tanulmányok kimutatták, hogy a "mi" megismétlése hatékonyabban győz meg másokat, mint más kevésbé pozitív megközelítések (nevezetesen a megfélemlítő megközelítés). Ha nem, akkor megteszem és racionális-mentséges megközelítés Ezt a következő okokból kell tennie. A "mi" használata meghittséget, hasonlóságot és megértést közvetít.
   • Emlékszel arra, hogy korábban említettük, hogy fontos a kapcsolat kialakítása, hogy a közönség kedveljen és kedveljen? Aztán azt mondtuk, hogy utánozza testbeszédét, hogy a közönség közel érezze magát hozzád és kedveljen? Nos, most a "mi" szót kell használnia, hogy a hallgatók közel legyenek hozzád és kedveljenek. Fogadjunk, hogy nem gondoltál rá.

5. 

   Minden elkezdődött. Valószínűleg már tudja, hogy néha egy csapat szinte semmit sem tud csinálni, amíg egy rúgó "nem gurítja a labdát"? Igen, biztosan te vagy az a személy. Ha ön kezdő, akkor a hallgató általában teljes lesz.
   • Az emberek nagyobb valószínűséggel végeznek önként egy dolgot, mint az egészet. A következő mosás során tegye a ruhát a mosógépbe, majd kérjen meg mást. Túl könnyű, alig találtak okot a visszautasításra.

6. 

   Vigye őket egyetértésre. Az emberek következetesek akarnak lenni önmagukkal. Ha arra készteti őket, hogy megállapodjanak (ilyen vagy olyan módon), akkor meg akarják tartani. Ha beismerik, hogy meg akarnak oldani egy problémát, és te találsz megoldást, akkor kénytelenek lesznek feltárni. Bármi legyen is az ára, vegye rá őket a megegyezésre.
   • Jing Xu és Robert Wyer tanulmányában a résztvevők kimutatták, hogy fogékonyak "bármire", ha az első dolog megjelent, amiben teljesen egyetértettek. A tanulmány részeként a résztvevők meghallgatták John McCain vagy Barack Obama beszédét, majd megnézték a Toyota reklámfilmjét. A republikánusokat jobban meggyőzte a reklám, miután meglátták John McCain-t, és mi van a demokratákkal? Mint sejtetted - még inkább a Toyota-barát, miután megnézted Barack Obamát. Tehát, ha valamit el akarsz adni, akkor vedd rá az ügyfelet, hogy előbb egyezzen meg veled - még akkor is, ha annak, amit mondasz, semmi köze sincs ahhoz, amit eladsz.

7. 

   Tartsa egyensúlyát. Nem számít, mi a probléma, mindenkinek van önálló véleménye, és nem mindegyik idióta. Ha nem tér ki az érvelés minden aspektusára, akkor kevésbé valószínű, hogy a másik személy megbízik benned vagy egyetért veled. Ha a gyengeségek kezdenek megjelenni a pillanatban, javítsa ki saját maga, különösen mielőtt bárki más megtenné.
   • Az évek során tanulmányokat folytattak, amelyek összehasonlították az egy- és kétirányú érveket azok hatékonyságával és meggyőzésével, sokféle összefüggésben. Daniel O’Keefe az Illinoisi Egyetemen 107 különböző vizsgálat (50 év felett és 20111 résztvevő) eredményeit tekintette át és kidolgozta a metaanalízist. Arra a következtetésre jutott, hogy a kétirányú érvelés meggyőzőbb volt, mint az egyirányú egyenértékű törvény táblázatos elkészítése - különböző típusú meggyőző üzenetekkel és eltérő közönségösszetétellel.

8. 

   Használjon feltételes reflexeket. Hallottál már Pavlov kutyájáról? Nem, nem a St. Marytől származó Rock zenekar neve. Louis. Kísérletezzen klasszikus körülmények között. Ez az. Csinálsz valamit, ami öntudatlanul kiváltja mások válaszát - és ők nem tudnak róla. Ennek elvégzése időt és sok erőfeszítést igényel.
   • Ha a barátod minden alkalommal megemlíti Pepsi-t, akkor felnyögsz, ez jó példa a feltételes reakcióra. Valójában, ha felnyögsz, a barátaidnak eszébe jut Pepsi (talán még több kólára vágysz?). Egy másik hasznos példa az lenne, ha a főnöke ugyanazokat a szavakat használja, hogy mindenkinek bókot adjon. Amikor meghallja, hogy a főnöke dicsér valakit, az emlékeztetni fogja Önt, amikor a főnöke bókol Önnek - és keményebben fog dolgozni büszkén és izgatottan.

9. 

   Növelje elvárásait. Ha hatalmas ember helyzetében van, ez a megközelítés még jobban működik - és elengedhetetlen. Tájékoztassa másokat arról, hogy tele van önbizalommal és pozitív hatással van beosztottaira (alkalmazottak, gyermekek stb.), És hogy hajlandóbbak hallgatni rátok.
   • Ha elmondja gyermekének, hogy nagyon okos és tudja, hogy jó osztályzatokat fog kapni, akkor nem hagyja cserben (ha elkerülheti). Mondja el gyermekének, hogy bízik benne, ami megkönnyíti, ha gyermeke hisz magában.
   • Ha Ön a cég főnöke, legyen pozitív inspirációs forrás az alkalmazottak számára. Ha valakinek nehéz projektet ad, tudassa vele, hogy azért adta neki, mert tudja, hogy meg tudja csinálni. X, X és X tulajdonságokat mutatnak, amelyek ezt bizonyítják. Ezzel a hatással a munkájuk eredményei sokkal jobbak lesznek.

10. 

    Határozza meg a veszteséget vagy veszteséget. Ha tudsz adni valakinek valamit, remek. De ha meg tudod akadályozni, hogy valamit elvigyen, akkor jó úton jársz. Segíthet másoknak elkerülni a stresszt az életükben, miért utasítanák el?
    • Van egy tanulmány, amelynek során egy alkalmazotti csapatnak kell döntenie a veszteségre vagy nyereségre vonatkozó javaslatról. Óriási a különbség: Kétszer annyi alkalmazott ért egyet a javaslattal, ha a vállalat várhatóan 500 000 dollárt veszít, és a javaslatot nem fogadják el, szemben a projekt 500 000 dolláros nyereséggel. Meg tudja győzni jobban, ha felveszi a költségeket és összehasonlítja az előnyökkel? Lehetséges.
    • Ez még otthon is működik. Nem kérheti a férjét, hogy hagyja el a televízió képernyőjét egy szép estére? Nagyon könnyű. Ahelyett, hogy lezárná az előkészületeket, és a férjét azon bánná, hogy „nagy időre van szüksége”, emlékeztesse rá, hogy ez az utolsó este, mielőtt gyermekei visszatérnek.Talán meg lesz győződve arról, ha megtudja, hogy valamit figyelmen kívül hagy.
      • Ezt alaposan meg kell fontolni. Vannak ellentmondásos tanulmányok, amelyek azt mutatják, hogy az emberek nem szeretik, ha negatív dolgokra, vagy legalábbis személyes problémákra emlékeztetik őket. Különösen azok számára, akik közel vannak a házhoz, megőrülnek a negatív lépések miatt. Inkább a "szexi bőr" helyett a "bőrrák megelőzése" helyett. Emiatt fontolja meg, mit kér, mielőtt rákényszerítené másokra ilyen vagy olyan módon.
    hirdetés

5/5 módszer: Értékesítőként

1. 

   Tartsa a szemkontaktust és mosolyogjon. Legyen udvarias, vidám és karizmatikus. A jó hozzáállás jobban segít neked, mint gondolnád. Az emberek hallgatni akarják a mondanivalódat, végül a legnehezebb eligazodni.
   • Nem akarja, hogy azt gondolják, rákényszerítik a nézeteiket. Legyen ügyes és magabiztos, és nagyobb valószínűséggel hisznek minden szavában.

     

2. 

   Ismerje a termékét. Mutassa meg nekik ötlete előnyeit. Nem neked! Mondja el nekik az "ők" előnyeit. Ez mindig magára vonja a figyelmüket.
   • Becsületes. Ha van olyan terméked vagy ötleted, amely nem elengedhetetlen számukra, meg fogják tudni. A dolgok komolyra fordulnak, és akkor sem fogják elhinni, ha a szavak igazak rájuk. Határozza meg a helyzet mindkét oldalát, és győződjön meg arról, hogy megfelelően beszél, és nyerje meg a szívüket.

3. 

   Készüljön fel minden ellentmondásra. És készülj fel olyan esetekre, amelyekre soha nem gondoltál! Ha előkészítette beszédét és hangnemét, és sok időt töltött egy alapos értékeléssel, valószínűleg nem ez a probléma.
   • Az emberek okot fognak keresni a visszautasításra, ha úgy tűnik, hogy a velük kötött üzletből jobb ajánlatot fognak kapni. Csökkentse ezt a legalacsonyabb szintre. A hallgató legyen a kedvezményezett, ne te.

4. 

   Ne féljen megállapodni valakivel. A tárgyalás a meggyőzés óriási része. Az, hogy tárgyalnod kell, még nem jelenti azt, hogy végül győzni fogsz. Valójában több tucat tanulmány kimutatta, hogy az "igen" szónak egyszerűen sok meggyőző ereje van.
   • Az "igen" szó nem túl meggyőző szó, de bizonyos súlyt hordoz magában, mert kellemes és barátságos emberként mutatja meg, és hogy más emberek is részesei a kérésnek. Állítson be korlátokat arra, amit keres, mintha megállapodás lenne, nem pedig egy ajándék, amelyet valaki más felajánl, hogy "segítsen" Önnek.

5. 

   Használjon közvetett kommunikációt a főnökkel vagy a vezetőkkel. Ha a főnökével vagy nagyhatalmával beszél, el kell kerülnie a közvetlen kommunikációt. Ugyanez vonatkozik arra az esetre is, amikor javaslata meglehetősen ambiciózus. A vezetők számára formálni akarja gondolkodásukat, hagyja, hogy gondolkodjanak és tájékozódjanak. Meg kell őrizniük hatalomérzetüket ahhoz, hogy elégedettnek érezzék magukat. Végezze el szándékait, és ügyesen adja át nekik ötleteit.
   • Kezdje azzal, hogy a főnöke kevésbé lesz magabiztos. Beszéljünk valamiről, amiről nem sokat tudnak. Ha lehetséges, beszéljen a főnök irodáján kívül, ahol minden semleges. Miután meggyőzte, emlékeztesse őket arra, hogy ki a főnök (ő az!), Tehát ismét érezze őket erőteljesnek, hogy befolyásolhassák kérését.

6. 

   Pihenjen és maradjon nyugodt, ha konfliktusok vannak. Az érzelmek megkerülése soha nem teszi valakit hatékonyabbá a meggyőzésben. Érzékeny vagy konfliktusos helyzetekben a nyugalom, a nyugodtság és az érzelemmentesség megmaradása előrelépést jelent. Ha valaki elveszíti az irányítását, akkor a stabilitás érzése érdekében fordul Önhöz. Végső soron ön fogja irányítani a saját érzelmeit. Abban a pillanatban bíznak benned, hogy irányítsd őket.
   • Használd dühödet szándékosan. A diszkrimináció az emberek többségét kényelmetlenné teszi. Ha hajlandó "kijönni", akkor adjon stresszt a helyzetnek, ennyi, mások hajlamosak engedni. Ne tedd azonban túl gyakran, és természetesen ne az olaj forróságának közepén, vagy amikor nem tudod tartani az érzelmeidet. Ezt a taktikát csak taktikával és világos céllal használja.

7. 

   Magabiztosnak lenni. Nem hangsúlyozható mindez: a bizonyosság minden másnál vonzóbb, vonzóbb és vonzóbb elem. Egy ember a teremben többször beszélt, mosolygós arccal, mely magabiztosságot sugárzott, ő volt az, aki jobban rábeszélt másokat, mint csoportjának többi tagja. Ha valóban hiszel abban, amit csinálsz, más emberek meglátják és válaszolnak. Ugyanolyan magabiztosak akarnak lenni, mint te.
   • Ha nincs önbizalma, akkor valójában úgy kell tennie, mintha az lenne. Ha betér egy 5 csillagos étterembe, senkinek sem kell tudnia, hogy bérelt öltönyt visel. Amíg nem farmerrel vagy pólóval jársz be, addig senki sem fog csodálkozni rajta. És amikor elkezd beszélni, gondoljon a megfelelő szavakra is.
   hirdetés

Tanács

• Legyen óvatos a szavaival. Minden, amit mondasz, derűs, bátorító és dicséretes legyen; A negatív és a kritika mínusz pont. Például egy "reményt" beszélő politikusnak esélye lesz megnyerni a választásokat; "keserű nehézségekről" beszélni nem fog menni.
• Néha az segít, ha hallgatóidat megtudod valami rendkívül fontos dologról, és néha ez nem nagyon működik; légy óvatos.
• Amikor vitát indít, állapodjon meg a másik személlyel, és foglalja bele az adott szemszögből az összes jó szempontot. Például, ha el akarja adni kamionjait egy belső áruháznak, és a menedzsere pontosan az Ön arcába mondja. "Nem, nem veszem meg a teherautódat! Inkább ezt a márkát vagy azt a márkát szeretem ezért és azért". El kell fogadnia, válaszul valami ilyesmit "Természetesen az autómárkák jók, sőt, hallottam, hogy több mint 30 éves hírnevük van". Hidd el, akkor nem lesz többé ragaszkodó. Innen elmondhatja véleményét arról, hogy milyen a teherautója, ... "De nem tudom, hogy ha a teherautó nem indul be hidegben, akkor a cégük segít Önnek? És egyedül kell-e hívnia a vontatást és a kamionjavítást?" Ez lehetővé teszi számára, hogy megfontolja az Ön nézőpontját.
• Ne próbáljon tárgyalni valakivel, ha fáradt, türelmetlen, zavart vagy "kedve van"; lehet, hogy megadja magát, és később megbánja.
• Minden működni fog, ha barátságos, társas és jó humorérzékkel rendelkezik; Ha valaki olyan ember, akivel szeretnek együtt járni, akkor nagyobb hatással lesz rájuk.

Figyelem

• Ne add fel hirtelen - Ez másokat arra késztet, hogy megnyerték, és később még nehezebbé teszi őket meggyőzni.
• Ne dogmázzon túlságosan, mert mások bezárják az összes ajtót az ön nézőpontja felé, amikor elveszíti befolyásukat rájuk.
• SOHA ne kritizálja és szembesítse célcsoportját. Ez néha trükkös lehet, de megtanulja, hogyan érheti el így a célját. Valójában, amíg kissé bosszús vagy frusztrált, ezt tudomásul veszik és azonnal védekeznek, ezért a legjobb, ha egy kicsit később vársz. Sokkal később.
• A hazugságok és dicsekvések sohasem jó választás mind erkölcsi, mind gyakorlati oldalról. A hallgatósága nem néma, és ha úgy gondolja, hogy észrevétlenül megtévesztheti őket, akkor megkapja, amit megérdemel.