Tartalom

• Lépések
• Tanács
• Figyelem

A magas fokú meggyőzés előnyt jelent az üzleti életben és a személyes kapcsolatokban. Akár meg akarja győzni az ügyfeleket, hogy vásároljon nagy értékű tárgyat, akár arra kérje szüleit, hogy a hétvégén későn engedjék ki, megtanulják, hogyan kell erős érveket felhozni, érvelést bemutatni és megérteni a célközönséget. a meggyőzés segít a sikerben. További információkért lásd az alábbi 1. lépést.

Lépések

1/3 rész: Építési érvek

1. 

   Gyakorlat. Meg kell értenie a nézőpontját, függetlenül attól, hogy szubjektív kérdésekben vitatkozik-e, mint például egy jobb film a "Barát" vagy a "Keresztapa" film, rábeszéli szüleit, hogy későn engedjék ki őket, vagy megbeszélje kezelje a humanitárius kérdéseket, mint a halálbüntetés. Először vizsgálja meg a tényeket, és ne tegyen feltételezéseket a másik szemszögéről.
   • Ha olyasmit értékesít, mint egy autó, akkor tudnia kell a járművel kapcsolatos összes információt. Hasonlóképpen a lehető legtöbbet kell tudnia más, a járművével versenyző autókról.

2. 

   
   
   Határozza meg a vita területét. Némi vita után lehet, hogy nemcsak tényeket kell megismernie. Ne pazarolja az idejét azzal a vitával, hogy az Eiffel-torony gyönyörű-e vagy sem, ha azt akarja meggyőzni, hogy ikonikus legyen. Határozza meg a vita területét. Erkölcs, esztétika, emberi jogok vagy szabadság kérdése?
   • Például, ha meg akarja győzni valakit arról, hogy a szabadság szobra szebb Az Eiffel-toronyhoz elegendő információt kell tudnia a két épület felépítéséről és esztétikájáról, valamint olyan tényekről, mint a magasság, a tervezés és egyéb szempontok, hogy az Ön nézőpontját támogassa.

3. 

   
   
   Építsen érveket. Az argumentum építése olyan, mint egy asztal bezárása - szükség van egy kulcsfontosságú pontra az érvelés alátámasztására, mintha egy táblát négykézláb támogatna. Ha nincsenek megalapozott érvei és bizonyítékai, az asztala csak fadarab. Hasonlóan egy esszéhez, amely tézismegállapítást igényel, meg kell határoznia és bemutatnia fő nézőpontját, és bizonyítékokat kell összegyűjtenie az Ön véleményének alátámasztására.
   • Tegyük fel, hogy a fő nézőpontod a "modern művészet unalmas", mely érv támasztja alá állításodat? A művészek motivációján alapszik? A műalkotások összetévesztésén, vagy azon a tényen alapul, hogy a műveket a "normális" közönség nem részesíti előnyben? Találja meg a megfelelő érveket, és a véleménye meggyőzőbb lesz.

4. 

   
   
   Támogassa érvelését élénk példákkal és bizonyítékokkal. Az érvek bemutatásához memóriát és drága részleteket kell használnia. Tegyük fel, hogy meg akarsz győzni valakit arról, hogy a The Beatles minden idők legnagyobb zenekara, de ha nem emlékszel kedvenc albumod nevére, vagy ha nem hallgatsz más zenét. vitatkozás közben bemutatás nélkül hiányzik a meggyőzés.

5. 

   Tegyen egy lépést hátra, és tegyen három lépést. Azzal, hogy tudomásul veszi a másik személy egy kis érvét, és bebizonyítja, hogy meggondolhatja magát, és hajlandó kompromisszumot kötni az ügyben, megnyitja annak lehetőségét, hogy az érvei elfogadják. Előnyt élvez, ha hajlandó lesz néhány pontot hozni az érvelésben, hogy megnyerje a döntőt.
   • A vita abban különbözik a vita alól, hogy a vita gyakran meghaladja az észet, és az ego vezérli. Egyikük nem akarja, hogy tévedésnek tekintsék, és úgy dönt, hogy tovább nyomja a másikat, amíg a másik félnek nem kell feladnia.
   hirdetés

2/3 rész: Mutassa be az érvet

1. 

   Magabiztos és határozott. Gyakran vonz bennünket a bizalom, és semmi sem teheti véleményét meggyőzőbbé, mint amilyen erős meggyőződéssel és bizonyítékokkal szolgál. Nem számít, mit akarsz bizonyítani, ez a hozzáállás megerősíti a véleményed.
   • Az asszertivitás nem azt jelenti, hogy agresszív és rendíthetetlen. Biztosnak kell lennie érvelésében, de nyitottnak kell lennie más véleményekre.
   • Járjon el szakértőként a vita területén példák és határozott érvek felhasználásával, hogy érvelése hihetőbb legyen. Ahhoz, hogy valaki értékesnek ismerje el a The Beatles iránti véleményét, úgy kell cselekednie, mintha sokat tudna a zenéről.

2. 

   Helyezze az érvelésbe a magánéletet. Bár anekdoták kihozatala bizonyításuknak szofisztikának tekinthető, az empátia és az együttérzés felkeltése a témához kapcsolódó személyes történetekkel meggyőző lehet. Ezeknek a történeteknek nem kell "bizonyítaniuk", amit mondasz, de mégis elég meggyőzőek.
   • Ha meg akarja győzni valakit arról, hogy a halálbüntetés "helytelen", akkor be kell váltania az erkölcsi érzését, ami érzelmi érv. Ismerje meg a tévesen elítéltek történeteit, és mondja el nekik szánalmasan, hangsúlyozva a büntetési rendszer embertelenségét.

3. 

   Nyugodt maradni. A dühösség, mint egy teljesen őrült, nem alkalmas arra, hogy meggyőzze másokat. Meggyőzőbb lesz a magabiztos hozzáállás az ismertetett érvekben, az állítás alátámasztására használt bizonyítékok és az Ön nézőpontja. hirdetés

3. rész: Megérteni a másik felet

1. 

   Légy csendes és hallgass. Az a személy, aki a legtöbbet beszél, nem feltétlenül a győztes, vagy nem győz meg másokat, de az udvarias hallgatás megtanulását gyakran figyelmen kívül hagyják. Bár ez nem tűnhet pozitív meggyőzési módnak, az idő szánása a másik érveinek megértésére lehetővé teszi, hogy meggyőzze őket más dolgok elhinéséről. Próbálja meglátni az illető céljait, meggyőződését és motivációit.

2. 

   Legyen udvarias. Fenntartja a szemkontaktust, nyugodt hangnemben beszél, és az érvelés során maradjon nyugodt. Tegyen fel kérdéseket és gyakorolja az aktív hallgatást, miközben a másik beszél.Soha ne szakítsa meg a mondatot, és mindig legyen szelíd.
   • Nagyon fontos a kölcsönös tisztelet hozzáállásának kialakítása. Soha nem fogsz senkit meggyőzni semmiről, ha a másik úgy érzi, hogy nem tiszteled őt. Ezért mutasd meg a tiszteletet az illető iránt, és hogyan váltsd rá tiszteletedre.

3. 

   Legyen tisztában a másik személy kifogásaival és motivációival. Ha tudod, mit akar a másik, könnyebben reagálsz. Miután azonosította az álláspontjuk mögött álló motivációkat, finomítsa érvelését, hogy növelje a megértés valószínűségét.
   • A fegyverzet-ellenőrzési törvényekről szóló vita a szabadság és az egyéni felelősség tágabb kérdéseire összpontosíthat. Meg kell vitatnia a kérdéseket, ahelyett, hogy csak egy bizonyos szempontról beszélne. Tegyen fel néhány kérdést, hogy a másik meglássa gondolatainak hiányosságait, amelyeket észrevesz.

4. 

   Szerezd meg a másik ember bizalmát. Empátia és a másik nézőpontjának megértése, szükség esetén adjon nekik néhány pontot, de ne felejtse el meggondolni magát. Amikor az érvelésben sarokba szorította őket, az azt jelenti, hogy meggyőzte az ellenfelet, és ők csodálják, ha udvariasan viselkedik. hirdetés

Tanács

• Ne kényszerítse az embereket meggondolásra, hanem logikusan és udvariasan beszéljen.
• Legyen szemkontaktus és ok.
• Mindig mutassa meg a nyitott testbeszédet.
• Legyen udvarias.
• Öltözz jól. Semmit sem fog tudni eladni, ha nem tűnik sikeresnek.
• Mindig barátságos és tisztelni még akkor is, ha a másik fél nem változtatja meg a véleményét.
• A bizalom elhalványul. Talán úgy gondolja, hogy meggondolta magát valakinek, de csak néhány nappal később, talán egy hét múlva tér vissza eredeti gondolkodásmódjához.
• A tömeg figyelmének felkeltése érdekében válasszon ki néhány embert a hallgatóságból, és időről időre lépjen kapcsolatba az előadás során.
• Vásároljon és olvasson el néhány könyvet az értékesítési készségekről.
• Időpont egyeztetés az ügyféllel olyan helyen, mint egy kávézó. Kezdjen néhány társadalmi mondattal, majd kezdje meggyőzni őket.
• Ne felejtsen el magabiztos lenni. Egyáltalán nem fog meggyőződni arról, ha folyton "igent" mond, vagy ideges vagy ideges.
• Ahhoz, hogy meggyőzze az embert valamiről, teljes mértékben bíznia kell önmagában. Ha valakit megpróbál rábeszélni arra, hogy higgyen egy hazugságnak, akkor a siker érdekében teljesen meg kell csalnia magát. Ha hiszel önmagadban és a történetedben, az bizalmat fog mutatni a beszélgetésedben.

Figyelem

• Ha partnere elfogult, tegyen fel néhány ésszerű kérdést, amelyek megkérdőjelezik hitét, vagy képtelenek megválaszolni a kérdését. Ezután logikusan magyarázza el érvelését érvényes okokkal. Akár hiszed, akár nem, ez még mindig a másik embertől függ.
• Néhány ember soha nem változtatja meg nézeteit vagy meggyőződését. Joguk van tévedni (vagy egyes esetekben helyesbíteni).
• Ha a másik ember nem ért egyet veled, ne érvelj. Indoklással és élénk példákkal magyarázza el, miért kellene elhinnie a véleményét.
• Köszönöm, hogy tévedhetsz! Gondolkodjon nyíltan, és nyissa meg annak lehetőségét, hogy a másik embernek igaza lehet.