Tartalom

• Lépések
• Rész 1 /3: Az esküvői piac kutatása
• Rész 3 /3: Pénzügy szervezése
• Rész 3 /3: Áruház létrehozása

Ha szereted az esküvőket, és van stílusérzéked, akkor az esküvői szalon megnyitása nagyon jövedelmező lehet számodra. A leendő menyasszonyok és vendégeik sok pénzt költenek különleges napi ruhákra és esküvői kiegészítőkre. A menyasszonyok sok boltba is ellátogatnak, hogy megtalálják a tökéletes ruhát és a tökéletes vásárlási élményt. Az üzletben nyújtott szolgáltatásnak csúcsminőségűnek kell lennie, és ahhoz, hogy jól teljesítsen, készen kell állnia arra, hogy kielégítse az ügyfelek kéréseit.

Lépések

Rész 1 /3: Az esküvői piac kutatása

1. 1 Menj esküvői vásárokra. Az esküvői vásárok olyan rendezvények, amelyek összehozzák a különféle esküvői termékek szállítóit és eladóit a ruháktól és fátylaktól a vőlegény és menyasszony csapatruháiig, valamint a nagyközönséget. Ez egy remek hely a menyasszonyipar megértéséhez, beleértve a népszerű stílusokat és trendeket, valamint az időtlen kiegészítőket és divatokat.
   • Keressen esküvői piacokat városában vagy környékén. Jegyzeteljen, amikor meglátogatja a standokat. Tegyen fel kérdéseket a legnépszerűbb vágásokról és a menyasszonyi viselet aktuális trendjeiről.
   • Az egyik legnagyobb kihívást jelentő feladat egy esküvői üzletben az, hogy lépést tartson az iparág jelenlegi trendjeivel. Érdemes egy kis kutatást végezni, hogy biztosan tudja, mit akar a menyasszony - ez óriási előny lehet.
2. 2 Beszéljen családjával, barátaival, társaival tapasztalataikról. Ha vannak rokonai, barátai és társai, akik nemrég házasodtak össze, vagy esküvőt terveznek, kérdezze meg tapasztalataikat a menyasszonyi ruhák és kiegészítők vásárlásában.
   • Tudja meg, van -e olyan darab vagy stílus, amelyet szívesen megvásárolnának, de nem találtak.
   • Például egy fiatal nő vállalkozó lett, miután megtervezte saját esküvőjét.Az esküvő napjára készülve megfelelő felsőruházatot és fehérneműt akart viselni, de a rendelkezésre álló öltönyök nagy része nem felelt meg a stílusának. Aztán kifejlesztett egy sor divatos, szokatlan ruhát azoknak a menyasszonyoknak, akik stílusosan szeretnének kinézni, miközben a "nagy napra" készülnek.
3. 3 Vessen egy pillantást a menyasszonyi szalonokra, amelyek tetszenek, vagy versenytársainak tekintik. Böngésszen az Ön területén vonzó, tervezői esküvői szalonok webhelyein. Fontolja meg, hogy a meglévő üzlet kialakítása és stílusa hogyan illeszkedik elképzeléseihez. Olyan üzleteket is találhat, amelyek versenytársakká válhatnak. Fontolja meg, hogyan tervezi és vezeti üzletét, hogy megkülönböztesse magát a versenytársaktól.
   • Ismerje meg más szalonok marketing stratégiáját. Konkrét demográfiai vagy konkrét stílusra összpontosítanak? Van "valódi" helyük és online áruházuk? Hogyan mutatják be az információkat ügyfeleiknek? A közösségi média használata felhívhatja a figyelmet az üzletére, és növelheti az értékesítést. Sok üzletben nagy az igény az online vásárlásra, és a közösségi médián és az online platformokon keresztül bővítik marketingjüket.
4. 4 Döntse el, hogy boltot vagy online áruházat nyit. Egyes üzletek kizárólag online léteznek - fizetnek az oldal technikai támogatásáért, és online kommunikálnak az ügyfelekkel. Mások - csak a megszokott formában, korlátozottan jelen a hálózaton. Fontolja meg, hogy csak online áruházat szeretne létrehozni, vagy kezeli a jelent.
   • A legtöbb sikeres esküvői vállalkozó nemcsak valódi üzletet üzemeltet, hanem online is aktív. Ez a kombináció lehetővé teszi, hogy az üzletek személyre szabott szerelvényeket és közvetlen ügyfélszolgálatot kínáljanak, miközben lehetővé teszik a kapcsolattartást és az ügyfelekkel való online kommunikációt.
5. 5 Értsd meg, hogyan néz ki az esküvői szalon tulajdonosának napja. A legtöbb menyasszonyi üzlettulajdonos az idejét az ügyfelei igényeinek elemzésére, az áruk nyomon követésére és az üzlet közvetlen irányítására fordítja. Egy menyasszonyi bolt tulajdonosának tipikus napja így nézhet ki:
   • Találkozók menyasszonyokkal és családjaikkal, hogy segítsenek megtalálni ugyanazt a ruhát és kielégíteni minden kérést. Attól függően, hogy hány alkalmazottja van, maga dolgozik az ügyfelekkel, vagy egyszerűen ellenőrzi, hogy beosztottjai nyújtják -e a szükséges segítséget.
   • A divatházakkal és a beszállítókkal is kölcsönhatásba lép, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a ruhák időben és költségvetésben érkeznek.
   • Bérelnie kell egy varrónőt az államban, vagy ki kell bíznia a varrási folyamatot harmadik felekkel. Mindenesetre felül kell vizsgálnia az összes jelentős vágási módosítást annak biztosítása érdekében, hogy minden időben kész legyen.
   • A nap végén rögzíti az összes befizetést, és ellenőrzi a pénzügyeit, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a haszonkulcs megfelelő.

Rész 3 /3: Pénzügy szervezése

1. 1 Kérjen szakmai tanácsot. Keressen online ingyenes általános üzleti tippeket és kisvállalkozói fejlesztési programokat. A bank pénzügyi tanácsadójával is megbeszélheti a kisvállalkozás indítását és az ehhez szükséges pénzügyi mechanizmusokat.
   • Kereshet mentort, valakit, akinek menyasszonyi boltja van a környéken, vagy valakit, akit jó példaképnek tart. Kérdezze meg egy ilyen embertől, hogy edzhet -e vele néhány napig, vagy kérjen -e tanácsot saját esküvői vállalkozásának elindításához.
   • Néhány boltos először egy menyasszonyi boltban dolgozik néhány évig egy mentor irányítása előtt, mielőtt saját vállalkozást kezdene. Így sajátítják el a szükséges pénzügyi követelményeket és a menyasszonyi divat aktuális trendjeit, mielőtt megnyitják saját szalonjukat.
2. 2 Készíts üzleti tervet. Az üzleti tervnek „ütemtervnek” vagy cselekvési tervnek kell lennie.Egy jól megírt üzleti terv megmutatja a befektetőknek, hogy elképzelése megvalósítható és sikeres lehet. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell:
   • A vállalkozás általános leírása: név, például "Elena esküvői butikja", a város, amelyben az üzlet található, a javasolt hely és az ügyfelek típusa.
   • Leltárleírások, elemzés és stratégia: A tervezett termékeket itt kell leírni, például "esküvői ruhák, fejfedők, ékszerek, cipők és szmokingbérletek". Azt is meg kell határoznia, hogy mely ügyfelek lépnek kapcsolatba Önnel, és miért lesz a tervezett üzlethelyiség a legelőnyösebb. Például: Az Elena Wedding Boutique ügyfeleinek többsége jó ízléssel Jekatyerinburg központi részének lakója. Ezenkívül áttekintést kell készítenie a helyi és regionális versenytársakról, és le kell írnia, mit kínál a vállalkozása ezekkel az üzletekkel szemben.
   • Promóciós terv: Érdemes külön, részletesebb marketingtervet írni, de az üzleti tervnek mégis leírnia kell a piacra lépés stratégiájának fő pontjait. Havi listát készíthet promóciókról vagy promóciókról, például „Őszi esküvő” vagy „Tavaszi kedvezmények az öltönykölcsönzőkről”.
   • Jövőbeli tervek: Ebben a részben vázolja fel, hogyan építhet sikeres vállalkozást a semmiből. Ez magában foglalhatja a következetes hirdetési stratégiát és egy bizonyos árpolitika fenntartását két évig, majd az értékesítési arány növelését és a választék javítását a jövedelmezőség és a jó értékesítési adatok alapján.
   • Összefoglaló: Az üzleti tervet professzionálisan kell elkészíteni, és tartalmaznia kell a képesítések, a korábbi munkatapasztalat és az iskolai végzettség részleteit.
   • Kezdeti tőkebefektetés: Az összes költséget kategóriákra kell bontani - áruk beszerzése, írószerek, boltok karbantartása (beleértve az első havi bérleti díjat) -, majd számítsa ki a teljes kezdőtőkét. Erre az összegre lesz szüksége, ha hitelt, támogatást vagy befektetést kíván igényelni.
   • Az értékesítés és a költségek tervezett egyenlege: Ezt az összeget nem könnyű kiszámítani - ez mutatja a potenciális nyereséget és költségeket az üzleti tevékenység első évében. Meg kell becsülnie a nettó árbevételt, az összes költséget és a nettó jövedelmet.
3. 3 Értse meg, ha kölcsönre van szüksége. Miután elkészítette üzleti tervét, döntse el, szükség van -e hitelre a kezdeti befektetés fedezésére. Konzultáljon a bank pénzügyi tanácsadójával, hogy megértse, mire számíthat.
   • Használhat más finanszírozási módszereket is, például megtakarítást vagy lakáshitelet. Pályázhat támogatásokra dedikált szervezeteken vagy nonprofit közösségeken keresztül is.
4. 4 Béreljen könyvelőt. Egy könyvelő segít megszervezni pénzügyeit, elkészíteni a hitelkérelmet és vezetni a nyilvántartást.
   • Az 1C: Számviteli program segítségével tanfolyamokat is végezhet, és megtanulhatja, hogyan kell nyilvántartást vezetni, de hosszú távon jobb, ha jó könyvelőt vesz fel.
5. 5 Készíts marketing tervet. Gondoljon az ideális ügyfelére és arra, hogy néz ki. Üzlete bizonyos testalkatú embereket célozhat meg, például egyéni méretet vagy nagy melleket, vagy demográfiai adatokat, például fiatal divatos menyasszonyokat. Az esküvői üzlet tervezésekor és felállításakor mindig tartsa szem előtt az ideális vevőt. Így egyedivé teszi üzletét, és erőfeszítéseit a vásárlók különleges közönségére irányítja.
   • Gondolja át, hogyan fogja hirdetni üzletét. A nyomtatott magazinok némi sikert aratnak az esküvői termékek beszállítóival, különösen az esküvői magazinokban megjelenő hirdetésekkel. Nézze meg az esküvőkről, a divatról és a szépségről szóló oszlopokat a helyi kiadványokban, és gondolja át, hogyan nézhet ki hirdetése ezekben a szakaszokban.
   • Használjon kulcsszavakat a webhely leírásaiban, hogy megkönnyítse az áruház keresését a keresési kifejezések segítségével.Linkeljen a beszállítói webhelyeire, hogy a leendő menyasszonyok megtekinthessék az Öntől megrendelhető termékek teljes gyűjteményét.
   • A promóciók, különösen havonta vagy szezononként (például érettségi előtt vagy szilveszterkor), nagyszerű módja az értékesítés növelésének és az ügyfelek visszajuttatásához az üzletbe.
   • A marketingtervnek ügyfélközpontúnak kell lennie, valamint az áruházban megjelenő termékeknek és stílusoknak. A legtöbb vásárló nemcsak a szükséges árukat szeretné, hanem a minőségi szolgáltatást is, amely szórakoztatóvá teszi a vásárlást. A magas színvonalú szolgáltatásért a vevők készségesen "fizetnek", és ugyanúgy működik (ha nem jobban), mint egy széles körben elterjedt hirdetési kampány.

Rész 3 /3: Áruház létrehozása

1. 1 Keressen megfelelő helyet. Ne aggódjon amiatt, hogy talál egy helyet a főutcán vagy egy divatos környéken, dizájner butikokkal. Ha jól bizonyít, a menyasszonyok maguk jönnek, hogy megvásárolják a tökéletes ruhát, és első osztályú szolgáltatást kapjanak. A központtól távolabbi helyeken vagy divatos területeken való bérlés költsége valószínűleg sokkal alacsonyabb lesz. Döntéskor válasszon olyan helyet más neves vállalkozások mellett, ahol emberek áramlása és lehetőség van egy autó parkolására.
   • A közhiedelemmel ellentétben a verseny hiánya nem mindig jó dolog. Ha több üzlet is van a környéken, a leendő menyasszony szívesebben jön a környékre, hogy körbejárja mindet, hogy "az ő" ruháját keressen.
   • Szüntesse meg a kétszintes épületeket, mivel a bérleti díj magasabb lesz, és több személyzetet kell felvennie. Keressen egy helyet, ahol öt évre lehet bérelni, és a hároméves időszak után szüntesse meg a szerződést. Ez lehetővé teszi, hogy vállalkozást alapítson, és hírnevet szerezzen az iparágban. Két év üzleti tevékenység után meg kell értenie, hogy milyen a vállalkozása, és hogy foglalkozása elegendő bevételt hoz -e a következő három évre, vagy ha egy év múlva fel kell bontania a szerződést.
2. 2 Ügyeljen a belső dekorációra. Ha megtalálta a megfelelő helyet, gondolja át, hogyan rendezi be. Rendelkeznie kell olyan alapvető tárgyakkal, mint a ruhaakasztók, a kiállító állványok és a nagy tükrökkel ellátott, tágas felszerelési helyiségek. Érdemes kényelmes ülősarkot és kiegészítő világítást is hozzáadni.
   • Hozzon létre vonzó hangulatos hangulatot szalonjában, használjon illatokat, nyugodt zenét, friss virágokat. Hozzon létre egy olyan helyet, ahol kapcsolatba léphet ügyfeleivel és családtagjaival, és bátran ajánlhatja fel nekik azt, ami érdekli őket.
   • Szüksége lesz egy számítógépre, amely értékesítési programokkal vagy POS rendszerrel rendelkezik, így gyorsabban és könnyebben tud dolgozni. Gondoskodjon arról, hogy ügyfeleinek lehetősége legyen hitelkártyával fizetni.
3. 3 Rendeljen mindent, amire szüksége van. Ahhoz, hogy mindent megvásárolhasson, ki kell választania a szállítókat. Kerülje azokat a cégeket, amelyek már üzletelnek versenytársaival. A legtöbb tervező nem akarja leszállítani termékeit, ha már sikeresen együttműködik a környékbeli üzletekkel.
   • Kezdje négy gyűjteménnyel, összesen körülbelül 40-50 tétellel. Rendeljen jó mintát minden szállítótól.
   • Sorolja fel a termékeket az árak szerint. Ne tegyen túl magas vagy túl alacsony árakat. Ha a környékbeli esküvői üzletek többsége 25.000 és 50.000 rubel közötti árkategóriájú ruhákat kínál, ne csökkentse az árkategóriát; néhány ruha, amely valamivel drágább, mint az árak felső küszöbértéke, elegendő lesz.
   • A jó beszállítói kapcsolatok a sikeres üzlet alapjai. Ha hűséges hozzájuk, és termékeiket a szalonjában értékesítik, cserébe lojalitásra számíthat.Idővel egyes tervezők exkluzív termékeket hozhatnak az üzletébe, de ahhoz, hogy ez megtörténhessen, minden évben el kell adnia sok ruháját, és magasan kell tartania termékeladásait.
4. 4 Béreljen személyzetet. Ha kis üzlete van, akkor csak egy vagy két alkalmazottra van szüksége. Gondolja át, milyen gyakran szeretne dolgozni és napi feladatokat megoldani, függetlenül attól, hogy megengedheti -e magának, hogy több alkalmazottat is felvegyen. Ha nagyobb szalonja van, vagy több ügyfele van, akkor több alkalmazottra lesz szüksége az ügyfelek kéréseinek kielégítéséhez.
   • Az alkalmazások felülvizsgálata során fordítson különös figyelmet a releváns vásárlói tapasztalatokra és általában az emberekre. Az interjú során kérdezze meg korábbi munkatapasztalatait, és kérje meg, hogy mutassa be képességét az ügyfelekkel való kapcsolattartásra.
5. 5 Hirdesse áruházát a közösségi médián és hirdetési kampányokon keresztül. Néhány héttel a nyitás előtt tegye közzé az üzlet megnyitásával kapcsolatos híreket a profiljaiban a közösségi hálózatokon (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki), és tegye közzé a legfrissebb híreket a blogján a webhelyén. Felfedezését helyi nyomtatott hirdetéseken keresztül is bejelentheti.
   • A nyitónapon promóciót tehet az első 100 vásárlónak, vagy bizonyos termékekre kedvezményt kínálhat a működés első hetében. Erős hirdetésekkel vagy vonzó árakkal ösztönözheti az ügyfeleket, hogy nyitás után azonnal látogassanak el az üzletbe.
6. 6 Nyitásra készülni. A menyasszonyipar általános iránymutatásai szerint a legjobb nyitás a szeptember, mivel sok menyasszony egy évvel korábban kezdi a felkészülést. A nyitási dátumot is érdemes januárra kitűzni, mivel sok menyasszony, aki idén házasodik, csak elkezdi keresni az esküvői ruháját.
   • A munkarendnek egyszerűnek és változatlannak kell lennie, például hétfőtől péntekig 10.00 és 17.00 óra között, szombaton 9.00 és 17.00 óra között. Próbálja összehangolni a nyitvatartását a környék üzleteinek nyitva tartásával.
   • Idővel módosíthatja a munkarendjét annak alapján, hogy az emberek milyen gyakran látogatnak meg egy adott napon vagy napszakban.