Tartalom

• Lépni
• Tippek
• Figyelmeztetések

Ha saját otthonát adja el, akkor több ezer eurónyi ingatlanköltséget takaríthat meg. Ebben a cikkben lépésről lépésre elmagyarázzuk, hogyan kell csinálni.

Lépni

1. Tisztítsa meg jól a házát. Ha úgy dönt, hogy eladja házát, érdemes alaposan megtisztítani. Ne felejtse el megtisztítani azokat a helyeket, amelyeket általában kihagy, például árnyékolókat, ereszcsatornát és az ablakkereteket. Ha nincs ideje erre, vegyen fel egy takarító céget, hogy megtegye az Ön számára. A tiszta ház jobb benyomást fog adni az értékelőnek a házról, és minden bizonnyal több potenciális vásárlót vonz.
   • Takarítson meg minden felesleges rendetlenséget. Tegye otthonát tágasá és rendezetté azáltal, hogy eltávolítja az összes felesleges tárgyat. A szekrények jobban fognak kinézni, helyet teremt a nappaliban, és elegáns fürdőszobát kap. A vásárlók azt akarják érezni, hogy elegendő helyű házat vásárolnak, sok személyes rendetlenségének megtisztítása segít jobban elképzelni, hogyan élnének ott. Ha nem engedheti meg magának, hogy kidobja holmiját, fontolja meg ideiglenes tárhely bérlését, amíg meg nem költözik.
2. Értékelje házát. Természetesen a lehető legmagasabb összegért szeretné eladni a házát, de reálisnak kell maradnia. Sok ház, amely ingatlanügynök közreműködése nélkül eladó, sokáig eladó marad, mert a kért ár túl magas. Például az eladó úgy gondolja, hogy otthona többet ér, mint a jelenlegi piaci ár, vagy az eladónak már van egy bizonyos összege, és nem hajlandó attól eltávolodni. Otthonának független értékelése biztosítja, hogy tisztában legyen azzal, mennyit hozhat háza. Ezenkívül botot ad, ha el akarja érni, ha a potenciális vevő szerint az ár túl magas.
   • Ne alapozza a kért árat túlságosan a WOZ értékre. Jó ötlet tudni a ház WOZ értékét, de ez az érték nem mindig tükrözi pontosan a piaci értéket.
   • Béreljen értékelőt. Hiteles értékbecslő meglátogatja Önt, felméri a különféle lakóterületeket, jegyzeteket készít és fotókat készít, kutatja az esetleges bérleti szerződéseket és összeállítja a környéken eladott összehasonlítható lakások listáját, hogy reális eladási árat érjen el. Az értékbecslő nem olcsó, de mindig kevesebbe kerül, mint ha otthonát brókeren keresztül értékesíti, és az értékelő által megállapított érték pontosabb lesz. Miután megkapta az értékelő jelentést, készítsen róla másolatot, és tartsa biztonságos helyen. Ezután komoly jelölt esetén megadhatja az eredetit.
   • Legyen tisztában a szomszédságának a piaci árra gyakorolt ​​hatásával. Ha olyan környéken él, ahol a házakat forró süteményként értékesítik, ez jó hatással van a házára felszámolható árra. Ezzel szemben hátrányos következményekkel jár, ha problémás területen él, ahol sok a bűnözés.
3. Ellenőriztesse házát. Sok ingatlanközvetítő lehetőséget ad a vásárlóknak arra, hogy vásárlás előtt ellenőrizzék az otthonukat, ezért készüljenek fel arra, hogy megvizsgálják az otthont. Az épületvizsgálat során az alapot, a tetőt, a csatornát, a csöveket és mindent, amit a potenciális vásárló szabad szemmel nem láthat. A vevő ellenőrzés után kérhet bizonyos javításokat. Kövesse az ajánlásokat és végezzen javításokat.
4. Ismerje a ház erősségeit. Mielőtt piacra dobnád a házad, jó, ha összeállítasz egy listát a ház erősségeiről, az "értékesítési pontokról". Ezek azok a pontok, amelyek szerinted vonzani fogják a vásárlókat. Gondoljon a közelben lévő iskolákra és üzletekre, a tömegközlekedésre, a parkolásra, a közelmúltbeli felújításokra, a szigetelésre vagy a napelemekre. Ügyeljen arra, hogy ezeket a funkciókat jól használja otthonának eladásakor, az otthonról szóló beszélgetések során, és természetesen megtekintéskor. Jegyezze meg a listát, hogy ne felejtsen el semmit.
5. Tegye piacra otthonát. Természetesen az "Eladó" táblával kezdődik. De ez még csak a kezdet.
   • Hirdessen online. Sorolja fel otthonát a hirdetési webhelyeken. Tájékoztassa a Facebookot arról, hogy eladja házát, vagy tegyen linket az online hirdetésre.
   • Készítsen szórólapokat. Ha ez megengedett az Ön településén, akkor nagy forgalmú helyeken szórólapokat ragaszthat lámpaoszlopokra és lámpákra.
   • Keresse meg saját maga a potenciális vásárlókat. Sorold fel házadat nagyvállalatok számára, akik külföldi alkalmazottaiknak keresnek otthont, mondd el az iskola többi szülõjének, hogy van egy remek házad eladó. Tegyen meg mindent, hogy bemutassa otthonát.
   • Ne becsülje alá a szóbeli reklám hatását. Mondja el minden barátjának, családjának és kollégájának, hogy eladja a házát. Ha siet, akkor jutalmat ajánlhat fel annak, aki komoly vevővel látja el Önt, például drága üveg borral vagy vacsorával.
6. Legyen elérhető megtekintésre. Ha a potenciális vásárlók el akarnak jönni, hogy megnézzék a házat, győződjön meg róla, hogy rendelkezésre áll. Legyen rugalmas. Ha munka vagy egyéb okokból kevés a szabadideje, kérje meg egy közeli barátját, hogy álljon rendelkezésre bármilyen megtekintésre.
   • Hozzon létre egy hívogató, békés légkört. A megtekintés előtt gyorsan ellenőrizze a házat. Távolítsa el az ételt, gyorsan tegye az edényeket a mosogatógépbe, és távolítson el minden szennyest. Győződjön meg arról, hogy a háznak jó illata van. Nyissa meg az ablakokat, ha jó az idő. Ha hideg van, győződjön meg róla, hogy kellemes és meleg van, amikor bejönnek, vagy meggyújtják a kandallót. Játssz egy halk klasszikus zenét. Ily módon a vevő hangulatos, nyugodt benyomást kap a házról.
   • Legyen jó házigazda vagy háziasszony. Ez felesleges tanácsnak tűnhet, de néhány ember annyira eladja a házat, hogy elfelejt udvariasságot. Amikor a potenciális vevő bejön, először adjon határozott kézfogást, és nézzen a szemébe. Mutassa be magát, és kérdezze meg a nevét. Ha bent vannak, kérdezze meg, szeretne-e egy italt, például egy csésze kávét. Kérdezzen minden gyermekről, háziállatról vagy hobbiról, és próbálja ezt összekapcsolni a ház adottságaival. Vezesse be őket egy körútra a házába. A végén megkérdezi tőlük, hogy akarnak-e valamit tudni, esetleg újra meg akarnak nézni egy bizonyos szobát. Készítse el elérhetőségeit egy kártyán. Ha udvarias és jól felkészült emberként találkozik, akkor valószínűbb, hogy tranzakciót köt veled.
   • Maradj pozitív. Mindig legyél őszinte, de ne foglalkozz túl sokat a ház hátrányaival. Ne kérjen bocsánatot a rendetlen szobákért. Ha halála vagy válása miatt el kell adnia otthonát, ne zavarja a potenciális vásárlót. Ügyeljen arra, hogy a nézettség egésze pozitív legyen, hogy pozitív érzéssel távozzanak a házból.
   • Tartsa biztonságban értékeit. Mielőtt megtekintené, érdemes hagyni, hogy értékes vagy pótolhatatlan tárgyak ne maradjanak nyitva és ne legyenek kitéve. Ne hagyja, hogy a potenciális vásárlók egyedül bolyongjanak a ház körül.
7. Merüljön el a finanszírozásban. A legtöbb eladó a kényelem kedvéért feltételezi, hogy a vásárlók már korábban is átmentek a folyamaton, és pontosan tudják, hogyan működik ez a jelzálogkölcsönökkel. De ha a vevőnek nincs brókere, aki ebben segítene, akkor kihasználhatja. Adjon néhány tippet arról, hogyan kaphatnának finanszírozást a házához. De ne legyél túlságosan meggyőző, ennek természetesen ingyenes tanácsadásként kell megjelennie. Például a finanszírozás megfelelő ismerete segíthet saját otthonának eladásában.
8. Legyen hajlandó tárgyalni. Ha egy potenciális vásárló azt mondja, hogy érdekli az otthona, de mégis kétségei vannak, akkor itt a lehetőség! Látta, hogy az az ember nézte a weberi grillét? Adj ingyen. Kicsit csalódtak az ablakkeretek festékének állapotában? Mondja el, hogy hajlandó 1000 eurót dobni az árával, hogy az ablakokat kifesthessék. Az ár csökkentése vagy egy új mosógép leadása végső soron olcsóbb lehet, mint folytatni a kettős jelzálog fizetését. A tárgyalások ebben a szakaszban nagyon normálisak.
9. Gyorsan kössön megállapodást. Amikor észreveszi, hogy a tárgyalások megkezdődtek, próbáljon azonnal megállapodásra jutni. Győződjön meg róla, hogy minden előkészített, hogy gyorsan el tudjon adni és mozogni tudjon. Ha nem ért egyet a kínált árral, soha ne mondjon "Nem". Mindig tegyen ajánlatot, de ne gondolja túl. Valószínű, hogy a vevőnek több háza van a fejében. A számláló ajánlat gyorsasága segíthet megnyerni őket.

Tippek

• Ha az eladással siet, akkor olyan befektetőket kereshet, akik egyszerre sok házat vásárolnak. Lehet, hogy kevesebbet kap érte, de akkor gyorsan eladhatja.
• Mindig legyél őszinte a házod hátrányával kapcsolatban. Ha megpróbálja leplezni, hogy az alapot ki kell cserélni, az eladás után is problémákba ütközhet.
• Bölcsen válasszon, ha javítani akar az otthonon. A legjobb, ha javításokat hajt végre a konyhában, a fürdőszobában és az ablakkeretekben. Ne töltsön túl sok időt a kerten vagy más kozmetikai kiegészítőkön.

Figyelmeztetések

• A legtöbb vásárló tisztában van azzal, hogy Ön nem fizet jutalékot egy brókernek, és ennek megfelelően módosítja ajánlatát. Fennáll annak a kockázata, hogy ennek eredményeként elveszít bármilyen nyereséget.