Tartalom

• Lépések

Kisvállalkozóvá válás kihívásokat jelent a vállalkozás méretével és funkciójával. A kisvállalkozások tulajdonosainak kevés vagy egyáltalán nem kell kezelniük vállalkozásuk bevételeit, szállítási, pénzügyi, irányítási és növekvő kihívásait. A legfontosabb, hogy fenntartsák az érdekelt felek érdeklődését: az ügyfelek, a beszállítók és az erők rövid távon történő építésén dolgozó csapatok. A kisvállalkozás vezetése nagyon értelmes mind személyesen, mind anyagilag.

Lépések

1/4 módszer: Megfelelő üzleti terv elkészítése

1. 

   Vázolja fel az ötleteket papíron. A legfontosabb az ötlet papírforma. A sikeres vállalkozások gyakran új terméket vagy szolgáltatást kínálnak, vagy a piac egy meglévő területét támogatják. Bármi legyen is a cél, írásban kell megírnia egy tervet.
   • Sok tervezetet írhat, és kiválaszthatja a legjobbat.
   • Az üzleti tervezés részletes. A részletek alapos átgondolása inkább neked kedvez, semmint figyelmen kívül hagyja őket.
   • Kérdéseket adhat a tervezetéhez. Annak ellenőrzése, amit nem tud, ugyanolyan fontos, mint egy lista készítése azokról a dolgokról, amelyekben biztos. Nem akar nyitott kérdéseket tartalmazó tervet bemutatni a potenciális befektetők számára, a tervezetben szereplő kapcsolódó kérdések segítenek meghatározni a helyes választ a végleges üzleti tervre.

2. 

   
   
   Ismerje meg a helyi Kisvállalkozások Fejlesztési Központját (SBDC). Az SBDC segíti Önt a vállalkozás működtetésében, üzleti tervében segítséget nyújthat a befektetők elérésében és ingyenes tanácsadásban.

3. 

   Azonosítsa az ügyfelek forrásait. A tervében meg kell határoznia, hogy ki vásárolja meg a terméket vagy használja a szolgáltatását. Miért van szükségük vagy akarják használni az Ön termékét vagy szolgáltatását? A válasz segít eldönteni a vállalkozás számos aspektusát.
   • Itt az ideje, hogy kérdéseket tegyen fel egy szolgáltatással vagy termékkel kapcsolatban. Például, ha felteszi a kérdést, vonzó lesz-e a termékem / szolgáltatásom a fiatalok vagy az idősek számára? Alkalmas-e a termékem / szolgáltatásom alacsony jövedelmű embereknek vagy csúcskategóriás embereknek? A termékeim / szolgáltatásaim vonzóak lesznek az ügyfelek számára bármely adott környezetben? Nem adhat el síkerekeket Hawaii-on, vagy törölközőket Alaszkában, ezért legyen reális a termék vonzerejével kapcsolatban.

4. 

   
   
   Költségvetés. A tervben foglalkoznia kell üzleti delegációjának fő kérdésével.
   • Mennyire lesz nyereséges a terméked / szolgáltatásod? Mennyi pénzt fognak keresni? Mennyibe kerül a termék vagy szolgáltatás előállítása? Hogyan kívánja megfizetni a költségeket és a béreket? Ezek a legfontosabb kérdések, amelyekre meg kell válaszolnia az üzleti pénzügyi tervet.

5. 

   
   
   Projektfejlesztés. Minden sikeres kisvállalkozásnak eleve fejlesztenie kell az ügyfélkört és a termék képességeit. Meg kell határoznia, hogy vállalkozása képes-e reagálni növekedési potenciáljára.
   • Növekedési potenciállal rendelkező valóság. Ne feledje, hogy vállalkozásának növekedését mindig tőkefejlesztés kíséri. Egy rövid idő alatt virágzó projekt gyorsan elveszítheti a potenciális befektetőket.
   hirdetés

4/2-es módszer: Jó pénzügyi szokások megteremtése

1. 

   Válassza ki a megfelelő bankot. Vezessen egy kisvállalkozást jó pénzügyekkel, tanulmányozva a kisvállalkozók összes ajánlatát, és kiválasztva a megfelelő bankot a pénzügyi terv végrehajtásához. Számos pénzügyi intézmény kínál alacsony költségű számlákat, alacsony kamatozású hiteleket vagy ingyenes betétprogramokat a kisvállalkozások tulajdonosainak. Együttműködés a legjobb ajánlatot nyújtó szervezettel, így minden elköltött fillért nem pazarolnak el.
   • Válassza az egyik bank lehetőségét, hogy a másik bankot szólítsa meg, hogy mozgósítsa a legnagyobb tőkeforrást, a legalacsonyabb kamatlábbal. Például, ha egy bank 200 millió VND-t ad kölcsön 4% -os kamatlábbal, elmondhatja a másik banknak, hogy tudnak-e több tőkét biztosítani Önnek alacsonyabb kamatláb mellett. ők nem.

2. 

   Hitel- vagy befektetési biztosíték. A sikeres vállalkozásoknak befektetési tőkére van szükségük. Megfelelő pénzügyi támogatást kell biztosítania és biztosítania az üzlet, a termelési folyamatok és a marketing költségei számára, amíg a vállalkozás el nem ér egy olyan helyzetet, amely képes fenntartani és működtetni a saját nyereségét.
   • Tájékozódnia kell a kisvállalkozói hitelek különböző kamatlábairól.

3. 

   Garantált begyűjtési módszer. El kell magyaráznia a számla bevételét és a vállalat fennálló egyenlegét. A sikeres vállalkozásnak stabil pénzforrásra van szüksége.Ha nem fogad el ügyfélfizetést vagy nem ad hitelet, az tönkreteszi vállalkozását.
   • El kell döntenie, elfogad-e készpénzt, hitelkártyát, csekket vagy opciók kombinációját az ügyfelek számára.
   • A készpénzes tranzakciókat a legkönnyebb elvégezni, de hosszú idő után nehezen ellenőrizhetők. Ugyanakkor a készpénz fogadása szintén nehezen garantálja a vállalat bevételeinek biztonságát, mert a dolgozók pénzt lophatnak a széfekből.
   • A csekkek kifizetése megakadályozhatja a cégen belüli lopásokat, de a csekkek visszaküldhetők, így a bank nagy problémákat okoz Önnek.
   • A hitelkártyák és a nemzetközi betéti kártyák a legbiztonságosabb fizetési módok, de a kártyakibocsátó díjának fizetése a vállalkozás méretétől függ, és ez kissé pazarlás.

4. 

   Fontolja meg egy hitelellenőrző alkalmazás használatát. Számos alkalmazás segíti a kisvállalkozásokat a pénzforgalom javításában a napi bevételek egyértelmű kezelésével és az ügyfélhitel-befizetések ellenőrzésével. Az alkalmazás lehetővé teszi új ügyfelek hozzáadását vagy a meglévők nyomon követését, a számlák befizetésének nyomon követését vagy a pénzátutalások biztonságosabb végrehajtását. Számos gyártó segíthet a menedzsmentben, például az iKMC, kipróbálhatja a szoftverüket.

5. 

   Hatékony készletgazdálkodás. A készletgazdálkodás kicsi kiskereskedelmi vállalkozásokat hozhat létre vagy szétzúzhat, ezért fontos, hogy gondosan kezelje, így minden fillér megéri. Először ellenőrizze a készletét, és kövesse nyomon, hogy mennyit adtak el. Rendszeresen szervezze meg készletét, hogy megszabaduljon a nehezen eladható tételtől, és cserélje ki újakra.
   • A készletgazdálkodást gyakran az Ön által értékesített termék "hosszú élettartama" határozza meg. Például, ha romlandó termékeket árul, akkor a vállalkozás jövedelmezőségének maximalizálása érdekében először el kell távolítania a legrégebbi terméket a raktárból.

6. 

   Fontolja meg pénzügyi szakember felvételét. Ez értékes befektetés, amikor képzett személyzetet toboroznak a kisvállalkozások pénzügyeinek kezelésére. A könyvelés segíthet azonosítani az üzleti területeket, amelyek pénzügyi szempontból alulteljesítenek, ezáltal maximalizálhatja a profitot.
   • A pénzügyeinek kezeléséhez nem szükséges teljes munkaidőben foglalkoztatott alkalmazottak felvétele. Például, ha elsajátítja a készlet- és pénzkezelést, az adófizetések kiszámításakor csak a CPA-ra (Certified Public Accountant) van szüksége.
   hirdetés

3/4 módszer: Kisvállalkozás-menedzsment

1. 

   Kérjen engedélyt. Ne felejtse el regisztrálni és üzleti engedélyt kérni a kisvállalkozások számára az iparág meghatározott létesítményében. Ez fontos lépés annak biztosítása érdekében, hogy vállalkozása működése legális és az iparági előírásoknak megfelelő legyen. Ne felejtsen el licenceket kérni az Ön által nyújtott szolgáltatásokhoz, például az otthoni javításhoz vagy az adó előkészítéséhez, ezekhez regisztráció és dokumentáció is szükséges. Nem alkalmazhat jó alkalmazottakat, ha a vállalkozás engedély nélkül működik.
   • Nem minden vállalkozásnak kell engedélyt kérnie. Forduljon a helyi kisvállalkozások rendszergazdájához, ha a vállalkozása egyike-e ezeknek.

2. 

   Munkavállalói hitelesítés. Olyan személyeket toborozzon, akik szakterületükhöz kapcsolódó képesítéssel rendelkeznek, például tanúsítottan hitelesített könyveléssel vagy villamosmérnöki javítással. A képesített alkalmazottak magasan képzettek és növelik az ügyfelek bizalmát.

3. 

   Mindig gondoskodjon. Idő, munkaerő, pénzügy és készletek szervezése a kulcsa a vállalkozás sikeres lebonyolításához. A táblázatok segítenek ellenőrizni a fontos részleteket, így nem kell szem előtt tartani őket, minden héten át kell nézni mindent.
   • Hetente, kéthetente vagy havonta ütemezze az alkalmazottakkal való megbeszéléseket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy mindenki termelékeny, és elkerülhető az időpazarlás, amikor a csapat tagjai átfedik egymást. A találkozó segít elemezni azt is, hogy ki nem végzett jó munkát.

4. 

   Feladat átruházása. Nem tud mindent megtenni maga, ezért hagyjon néhány dolgot a jó személyzetre. A kisvállalkozások megkövetelik az alkalmazottaktól, hogy a dolgukon kívül sok mindent tegyenek.
   • Az üzleti tevékenységeket számos konkrét területre oszthatja, majd átruházhatja azokat sok alkalmazottra vagy a csapat tagjára.
   • A feladatok átruházásakor ugyanakkor felügyelnie kell, amikor konkrét feladatokat rendel az alkalmazottakhoz. Előfordulhat például, hogy nem szeretné, ha egy könyvelő jogi ügyeket kezelne az Ön nevében, vagy egy ügyvéd szervezné a pénzügyi nyilvántartást. Gondoljon így minden funkcióra, hogy azonosítsa az álláshirdetés szükségességét.

5. 

   Vegyenek részt együtt. Miután eldöntötte, kire ruházza át a felelősséget, továbbra is szorosan figyelnie kell a munkát annak biztosítására, hogy az alkalmazott képes legyen a kijelölt feladat elvégzésére. Ugyanakkor felelősnek kell lennie az ügyfelek igényeiért. Legyen tisztában az ügyfelek igényeivel és visszajelzéseivel, ne hagyja figyelmen kívül az ügyfelek gondozását, még akkor sem, ha az alkalmazottakhoz van rendelve.
   • Időről időre fel kell vennie és el kell bocsátania alkalmazottakat. Az alkalmazottak felvétele vagy elbocsátása során felmerülő problémák kezeléséhez el kell sajátítania a törvényeket.
   • Az alkalmazottak szigorú visszajelzésének kezelése kockázatos taktika. Az alkalmazottak előnyösebbek lesznek, ha csak pozitív visszajelzéseket közvetítenek az ügyfelektől, ami laza vezetést eredményez a vállalat vezetésében. Például a munkavállalóknak bizonyítékot kell szolgáltatniuk az üzleti tevékenység tükrözésekor. Ez a céged, és neked kell kockáztatnod magad, ezért proaktív módon figyelj az üzleti eredmények figyelemmel kísérésére.
   hirdetés

4/4-es módszer: Ügyfélerőforrás-fejlesztés

1. 

   Hozzon létre promóciós és marketing kampányokat. Ez fontos lépés a vállalat népszerűsítésében. Győződjön meg arról, hogy a reklámpénzt a demográfiai kutatás szerint megfelelően használják fel. Ez segít abban, hogy hatékonyan megtervezze promócióit és marketingjét.
   • Gondoljon a vállalkozásának megfelelő reklám- és marketingkampányokra. Hirdetések lejátszása az országos televízióban nem jó választás, ha vállalkozása csak helyben működik.
   • Gondoljon arra, hogy kit és miért érdekel majd a terméke. Például, ha fogsorokat árul, akkor nincs értelme a fiatalok marketing kategóriába sorolása.

2. 

   Hálózati linkek. Kérjen támogatást a helyi kisvállalkozásoktól, vegye fel a kapcsolatot a vállalkozás tulajdonosával. Csatlakozzon kisvállalkozások szövetségeihez és közösségi eseményekhez, hogy növelje vállalkozásának hírnevét. Vegyen részt számos közösségi eseményen, hogy elérje a potenciális ügyfeleket.

3. 

   Értse meg vállalkozását. Mindig lépést tartson a hírekkel és a trendekkel, hogy növelje a vállalkozások versenyképességét az iparban. Időnként vagy online iratkozzon fel a hírlevélre az iparág legújabb eseményeihez. Ha naprakészen tartja vállalkozásának legfrissebb és legjavát, akkor vonzóbbá teheti az ügyfeleket a versengő vállalatokból.

4. 

   Adjon meg referenciákat. Készítse el az elégedett ügyfelek listáját referenciaként a potenciális ügyfelek számára. Ez segít az új ügyfeleknek felmérni munkáját és ügyfélszolgálatát.

5. 

   Maradj kapcsolatban. Győződjön meg arról, hogy az ügyfelek bármikor felvehetik a kapcsolatot veled és a céggel. A jó hírnév kialakításának legjobb módja az, ha felelősséget vállal az ügyfelek igényeiért.
   • Egy nagyvállalkozásnak nehéz minden ügyfelének reagálnia, és idővel elveszít néhány ügyfelet. A kisvállalkozások nem. Kisvállalkozás tulajdonosaként kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel. Ehhez szükség lehet arra, hogy adja meg ügyfeleinek mobiltelefon-számokat és e-mail címeket, ha bővíteni szeretné vállalkozását.

6. 

   Teljesítsd az ígéretet. A kisvállalkozásnak valamilyen terméket vagy szolgáltatást kell kínálnia a siker érdekében. Ha azonban az ügyfelek bővítésével bővíti vállalkozását, akkor nemcsak azt adja meg ügyfeleinek, amit akarnak, hanem azt is, amit ígér. Ha terméke vagy szolgáltatása nem egyezik a hirdetéssel, akkor nehézségei vannak az ügyfélkör fejlesztésével.
   • Az ígéret teljesítése az ismeretterjesztő bevételek kiigazításával kezdődik. Ha Ön és az értékesítési csapat túl sokat ad vagy ígér, akkor az ügyfelek csalódni fognak, amikor megkapják a terméket, vagy igénybe veszik a szolgáltatást, ami sok negatív megjegyzéshez és rossz szájról szájra vezet. a te dolgod. Ne feledje, hogy a jó értékesítési taktikának az ügyfelek igényeinek felismerésére és megértésére kell összpontosítania, hogy ráébressze őket a termék előnyeire, és ne tévessze meg az ügyfeleket a termék lehetőségeivel. Termékek.
   hirdetés