Tartalom

• Lépések
• 1/3 rész: Jó érvek előkészítése
• Rész 3 /3: Hogyan kell bemutatni az ügyet
• Rész 3 /3: Az ellenfél megértése
• Tippek
• Figyelmeztetések

A meggyőzés erejének fejlesztésével jelentős sikereket érhet el üzleti és személyes életében. Teljesen mindegy, hogy meg kell győznie az ügyfelet egy nagy vásárlásról, vagy meg kell győznie a szüleit, hogy hagyják későn a hétvégét. Ahhoz, hogy bárkit bármiről meggyőzzön, meg kell tanulnia, hogyan kell érveket építeni, érveket kifejleszteni, és meg kell értenie azt a személyt, akit meg akar győzni. Olvasson tovább, ha többet szeretne megtudni.

Lépések

1/3 rész: Jó érvek előkészítése

1. 1 Csináld meg a leckét. Győződjön meg róla, hogy világosan érti saját álláspontját, legyen szó szubjektív megítélésről arról, hogy melyik film a jobb - Nicefellas vagy A keresztapa, vagy engedélyt kell kérnie a szüleitől, hogy a szokásosnál később hazaérjen, vagy például erkölcsi és etikai kérdéseket vitat meg. , a halálbüntetés eltörlése. Először keresse meg a tényeket, és ne feltételezzen az ellenfél álláspontjával kapcsolatban.
   • Ha a kérdés az, hogy elad valamit, például egy autót, akkor mindent tudnia kell az eladott autóról. Ezenkívül jól kell ismernie az összes olyan autómodellt, amely versenyezhet az ajánlatával.
2. 2 Határozza meg a vita feltételeit. Néhány kérdésnél többet kell tudnia, mint a tényeket. Ne pazarolja az idejét arra, hogy vajon milyen szép vagy csúnya az Eiffel -torony, ha bizonyítani akarja ikonikus státuszát.Határozza meg, hogy miről folyik a vita. Ez erkölcsi kérdés? Valami esztétikus? Vita az egyén jogairól és szabadságairól?
   • Például meg kell győznie valakit arról, hogy a Szabadság -szobor "szebb" volt, mint az Eiffel -torony. Ahhoz, hogy tisztességes szinten megvitassuk ezt a kérdést, eléggé meg kell tanulnunk az építészetet és általában az esztétikát, valamint információkat kell gyűjtenünk az egyes objektumokról (magasságukról, építészünkről stb.). Azt is el kell döntenie, hogy milyen kritériumok alapján dönt.
3. 3 Bizonyítékok kifejlesztése. A jó érvek előkészítése olyan, mint egy táblázat készítése. A fő tézisnek állítólag egy asztallapnak kell lennie, de lábakra van szükség ahhoz, hogy támogassa, és a bizonyítékai is ezt szolgálják. Ha nem ad további bizonyítékokat, az érvelése és érve csak egy darab fa lesz. Az esszé írásához hasonlóan meg kell határoznia egy kutatási célt, meg kell határoznia és világosan meg kell fogalmaznia a fő pontot vagy hipotézist, és össze kell gyűjtenie a vonatkozó tényeket annak bizonyítására és alátámasztására.
   • Tegyük fel, hogy bizonyítania kell a "Kortárs művészet unalmas" tételt. Mi alapján tesz ilyen kijelentést? Építhet a művészek motivációjára, alkotásaik érthetetlenségére, valamint az ilyen művészet népszerűtlenségére a társadalom túlnyomó részét alkotó "hétköznapi emberek" körében. Keressen jó érveket, és a fő érve szilárdabbnak tűnik.
4. 4 Támassza alá érveit élő példákkal és tanúságtételekkel. Saját álláspontjának alátámasztására jobb példákat mondani emlékezetes és kifejező részletekkel. Tegyük fel, hogy meg akar győzni valakit arról, hogy a Beatles minden idők legjobb zenekara. Ebben az esetben az érveit nem fogják meggyőzőnek tekinteni, ha nem emlékszik az "album" nevére, vagy nem hallgat más zenét, hogy párhuzamot vonjon más híres előadókkal.
5. 5 Adj fel egy centit, hogy megnyerj egy kilométert. Annak érdekében, hogy meggyőzze a beszélgetőtársat álláspontjáról, egyetérthet néhány kisebb érvvel a részéről. Ha be tudja mutatni, hogy kész változtatni álláspontján, és kölcsönös megoldásokat találni, akkor ez megnyitja az ajtót ahhoz, hogy egyetérthessen a nézőpontjával. Légy kész arra, hogy feladja az apró dolgokat, ne feledkezzen meg a nagy dolgokról, és megerősíti pozícióját a vitában.
   • Vita és vita között van különbség. Az érvelés motorja nem a racionális gondolkodás, hanem az én által támogatott érzelmek. Mindkét ember be akarja bizonyítani, hogy igaza van, és nyomást gyakorol egymásra, amíg valaki be nem adja.

Rész 3 /3: Hogyan kell bemutatni az ügyet

1. 1 Légy őszinte, amennyire kitart. Az őszinteség vonzza az embereket. A legrosszabb, ami gyengítheti pozícióját, ha elfogult nézőpontból próbálja bizonyítani a helyességét, vagy ami még rosszabb, bizonyos feltételezések és kétértelműségek felhasználásával a helyzetében. Bármit is próbál bizonyítani, az ártatlanságába vetett őszinte hit nagyban megerősíti pozícióját.
   • Az önbizalom nem jelent agresszivitást és engedetlenséget. Legyen biztos abban, hogy igaza van, de maradjon nyitott más nézőpontokra.
   • Viselkedjen szakértőként a vitában, példákat és erős érveket használva, és könnyebben meg tudja győzni a másikat, hogy higgyen önnek. Például, ha meg kell győznie valakit a Beatles -szel kapcsolatos álláspontjáról, először bizonyítsa be, hogy jó a zenében.
2. 2 Hangsúlyozza a személyiséget. A logikus érvelésben az anekdota példaként való használata tévedésnek minősül, de segít az érzelmek szintjén kapcsolatot létesíteni egy személlyel. Az érzelmekkel való játszáshoz elmondhat egy viccet, amely releváns a témához, és ez további érv lehet az Ön javára.
   • Ha meg kell győznie valakit arról, hogy a halálbüntetés "rossz", akkor az erkölcs és az etika felé kell fordulnia, és ezek az érzelmi terület területei.Találjon szívszorító történeteket azokról az emberekről, akiket méltatlanul halálra ítéltek, és mondja el őket kifejező módon, hangsúlyozva a rendszer brutalitását.
3. 3 Nyugodt maradni. A szakaszos, összefüggéstelen beszéd szánalmas kísérlet lesz meggyőzni valakit arról, hogy igaza van. Legyen magabiztos azokban a tényekben és bizonyítékokban, amelyeket a bizonyításhoz használ, és ha azok a vita témájához kapcsolódnak, akkor könnyebben meg tudja győzni a másik személyt, hogy gondoljon az érvei helyességére.

Rész 3 /3: Az ellenfél megértése

1. 1 Hallgass és hallgass. Az a személy, aki többet beszél, mint hallgat, nem feltétlenül nyeri a vitát, vagy megnyeri a másik embert az oldalára. Tanuljon meg figyelmesen hallgatni a személyre a leghatékonyabb érvek felépítése érdekében. A csend csak első pillantásra úgy néz ki, mint a gyenge oldal álláspontja, sőt, segít az ellenfél nézőpontjának tanulmányozásában és méltó érvek előkészítésében annak megváltoztatására. Tanulja meg felismerni az emberek céljait, határozza meg nézeteiket és az őket vezérlő indítékokat.
2. 2 Udvariasan érdekelte az illető. Fókuszáljon a szemkontaktusra, használjon egyenletes hangot és hangot, és maradjon nyugodt a beszélgetés során. Légy udvarias és udvarias - ha kérdést teszel fel, meg kell tudnod hallgatni a választ anélkül, hogy megszakítanád a másik személyt, amíg befejezi.
   • A kölcsönös bizalom megteremtése kritikus fontosságú. Soha nem fogod meggyőzni valakit, hogy igazad van, ha észreveszi, hogy a tiszteletlenség nyomait tapasztalod iránta. Ezért mutassa meg tiszteletét a másik ember iránt, és próbáljon úgy viselkedni, hogy megnyerje a tiszteletet a részéről.
3. 3 Határozza meg az ellenfél ellenvetéseit és azok motivációit. Tudva, hogy mi hajtja az embert, könnyebb ellátni vele, amit akar. Miután felfogta a másik személy motivációját, fogalmazza meg újra az érvelését az álláspontjának megfelelő módon, és könnyebben megérti Önt.
   • Például a fegyverek szabad értékesítésével kapcsolatos vita az emberi jogokról és az elkövetett cselekményekért való felelősségről szóló vita körül foroghat. Tegyen fel néhány kérdést a beszélgetőpartnernek, hogy meghatározza álláspontját és gondolkodását, és építse érvelését azokra az álláspontokra, ahol nincs nézeteltérés.
4. 4 Építse ki a másik ember bizalmát. Vegye fel a kapcsolatot érzéseivel, és lehetőség szerint egyetértsen érveivel, ugyanakkor ne felejtse el, hogy meg kell győznie a személyt a saját nézőpontjáról. Próbálja sarokba szorítani őket logikus érveléssel, de úgy, hogy udvarias és udvarias maradjon a beszélgetés során. Akkor könnyen egyetértenek az Ön álláspontjával, hogy ne veszítsék el méltóságukat.

Tippek

• Beszéljen udvariasan és megfontoltan, de ne kényszerítse az embereket, hogy meggondolják magukat.
• Mindig maradj barátságos és udvariasmég akkor is, ha a másik fél nem akarja megváltoztatni álláspontját.
• Annak érdekében, hogy valakit meggyőzzen valamiről, először győződjön meg arról, hogy maga is teljesen biztos benne. Még ha meg is akar győzni valakit valamiről, ami nem felel meg a valóságnak, ne hazudjon magának, hanem találjon valami trükköt, hogy higgyen a történet igazában. Ha a másik személy észreveszi kétségeit, nem valószínű, hogy elhiszi. De ha az egész vita során 100% -ban magabiztos vagy önmagadban és a történetedben, akkor te magad leszel további érv a saját álláspontod mellett.
• Ahhoz, hogy szemkontaktust tartson fenn nagy közönséggel, válasszon ki néhány embert, és tartsa a tekintetét rajtuk, miközben beszél, felváltva.
• Öltözz úgy, mint egy győzelmi felvonuláshoz. Nem valószínű, hogy képes lesz eladni bármit, ha maga nem tűnik sikeresnek.
• A hit elhalványulhat. Azt gondolhatja, hogy valakit maga mellé győzött, de egy -két nap múlva azt fogja tapasztalni, hogy ismét visszatért a nézőpontjához.
• Vásároljon és olvasson el több könyvet az értékesítési technikákról.

Figyelmeztetések

• Vannak, akik soha nem változtatnak álláspontjukon vagy nézeteiken, és ez a joguk.Mindenkinek joga van tévedni (vagy bizonyos esetekben igaza lehet).
• Ha a másik nem ért egyet veled, ne vitatkozz. Magyarázza el nekik álláspontját logikusan, erős indokokkal, hogy miért van joga létezni.
• Az előítéletes emberekhez való hozzáállás. Tegyen fel néhány egészséges kérdést azzal kapcsolatban, hogy mitől lehetnek kétségeik, vagy nincs kész válaszuk. Ezután magyarázza meg álláspontját logikus érvelés és megfelelő bizonyítékok segítségével. És még ezután is bízza az illetőre, hogy egyetért vagy nem ért egyet álláspontjával.