Tartalom

• Lépni
• 1/2 módszer: Az alapok elsajátítása
• 2/2 módszer: A hirdetés finomítása
• Tippek

Ha saját vállalkozást vezet, akkor tudja, hogy ha ügyfeleket szeretne vonzani és eredményeket szeretne elérni, akkor hirdetnie kell. A jó reklám felhívja magára a figyelmet, felkeltette érdeklődését a termék iránt, és a vásárlókat el akarja vásárolni. A lenyűgöző és hatékony hirdetés megírásának alapjairól olvassa el az 1. és azt követő lépéseket.

Lépni

1/2 módszer: Az alapok elsajátítása

1. Döntse el, hová szeretné elhelyezni a hirdetést. Hirdetése újságban, magazinban, webhelyén vagy a Facebookon található? Annak ismerete, hogy hol tervezi közzétenni a hirdetést, meghatározza a szövegírás módját. Tudja meg, mi a hirdetési terület kerülete, hány szót használhat, mekkora a betűtípus és integrálhat-e képeket vagy videókat. Végül egy hagyományos hirdetés szinte minden médiumnál működik, de előfordulhat, hogy kisebb módosításokat kell végrehajtania annak érdekében, hogy illeszkedjen a hirdetések helyéhez.
   • Negyed-teljes oldalas hirdetés elhelyezése a helyi lapban több teret enged a játéknak egy vagy több bekezdésnyi szöveggel.
   • Facebook vagy más online hirdetés esetén azonban a szövege egy-két mondatra korlátozódik.
   • Bármikor hirdetést ír, minden szó mindenképp számít. Ha homályos vagy bonyolult nyelvet használ, akkor az emberek beolvassák a hirdetését, ahelyett, hogy időt szánnának annak elolvasására, így ugyanazok az írási elvek érvényesek bármilyen típusú hirdetésre.
   SZAKÉRTŐ TIPP

   Alkalmazza a közönségéhez. Mely fogyasztókat célozza meg? Ideális esetben mindenki, aki elolvassa a hirdetését, meg akarja vásárolni a termékét, de a valóságban jobb eredményeket érhet el, ha hirdetését olyan meghatározott közönségre célozza, amelyet valószínűleg jobban érdekel, mint a világ többi része. Használjon nyelvet és utalásokat, amelyek rezonálnak a termék vonzónak tartó népességcsoportra. Lehet, hogy kikapcsol más csoportokat, de fontos az emberek szívére koncentrálni, akik potenciálisan hűséges ügyfelekké válhatnak.

   • Például, ha olyan szolgáltatást értékesít, ahol az emberek önállóan kiadhatják könyveiket, tartsák a nyelvet írva és elegánsan. Így a célközönség - olyan emberek, akik könyvet írtak és kiadni szeretnék - tudják, hogy jó kezekben vannak az Ön társaságával.
   • Ha olyan terméket értékesít, amely fiatalabb közönségnek szól, például új típusú cukorkát, amely szivárvány színűvé teszi a száját, dobja el a formalitást, és használjon a célközönség számára ismert nyelvi formát - olyan gyerekek, akik költik zsebpénzüket cukorkákra költenek, vagy ki befolyásolhatja szüleiket, hogy édességet vásároljanak nekik.
2. Írjon olyan címsort, amely felhívja magára a figyelmet. Ez a hirdetés legfontosabb eleme, mert ez az egyetlen esély arra, hogy a fogyasztókat elolvassa a hirdetését. Ha a címsorod homályos, nehezen érthető vagy bármilyen módon érdektelen, akkor nem számíthat arra, hogy az emberek szánnak időt arra, hogy elolvassák a pontosan megírt hirdetésed többi részét. Közvetlenül elmondja nekik, hogy cége nem innovatív abban, hogy lenyűgöző hirdetést állítson elő - ami szintén rossz benyomást hagy a termékéről, még akkor is, ha kiváló.
   • A vonaton ülő, a Facebookon lapozó vagy magazint böngésző emberek több száz impulzust kapnak. Hogyan lehet áttörni ezt a zajt, és hagyni, hogy a termékére összpontosítsanak? Olyan meggyőző fejléccel álljon elő, hogy az egyszerűen figyelemre kényszeríti az olvasót.
   • A címsor megdöbbentő, furcsa, érzelmileg meggyőző vagy izgalmas lehet - nem számít, mindaddig, amíg megragadja az olvasót. Például:
     • Írj valami titokzatosat: "Ne légy boldog, rettegj!"
     • Írj valamit, amit az emberek nem hagyhatnak figyelmen kívül: "Szerezz 75% kedvezményt egy párizsi jegyre."
     • Írj valami érzelmes dolgot: "Csak 2 hét van hátra élni."
3. Ne kezdje kérdéssel. Lehet, hogy megúszhat egy nagyon kreatív és meggyőző retorikai kérdést, de kerülje a szokásos "Szüksége van új autóra?" csajozós szöveg. A fogyasztók már több ezer hasonló kérdést olvastak, és unják már a feltevést. Kicsit mélyebbre kell ásni, hogy felhívja a figyelmüket. Keressen egy kreatív módszert, amellyel nyilvánvaló kérdés feltevése nélkül elmondhatja az embereknek, amire szüksége van.
4. Használjon hidat, hogy átolvassa őket. A címsor utáni mondat lehetőséget ad arra, hogy jó benyomást keltsen a társaságáról a hallgatóság számára. Titokzatos / megdöbbentő / érzelmi címsorod után valami érdemi dolgot kell mondanod - különben a címsorod puszta hype-ként fog találkozni. A híd segítségével mondja el a fogyasztónak, hogy a termékének milyen igényeket elégít ki.
   • Emelje ki azokat a legfontosabb előnyöket, amelyeket terméke a fogyasztónak nyújt. A hídnak tartalmaznia kell a legerősebb eladási pontokat.

   Ne feledje, hogy minden szó számít. A híd nyelvének ugyanolyan meggyőzőnek kell lennie, mint a címsorának, mert akkor is fennáll a veszélye, hogy elveszíti az olvasókat, mielőtt a hirdetés végére érnek.

   
   
5. Indítson vágyat terméke iránt. A híd arra is lehetőséget nyújt, hogy erős vágyat keltsen terméke iránt. Ez egy lehetőség arra, hogy a közönség érzelmeivel játszhasson, és elhitesse velük, hogy terméke kielégíti az igényeiket. Ha ez manipulatívnak hangzik, az az - de ha olyan terméket kínál, amely valóban segít az embereknek, akkor nem szégyen olyan megrendítő szöveget írni, amely arra készteti az embereket, hogy olyan terméket vásároljanak, amely javítja az életüket.
   • A nosztalgia hatékony eszköz lehet az emberek szívének megérintésére. Például: A legjobb chilit használjuk olyan fűszeres szósz elkészítéséhez, amely közel áll a nagymama titkos receptjéhez.
   • Az egészségügyi problémák megválaszolása szintén jól működik: Minden nehéz munkát elvégzel - hagyd abba. Segítsen neked visszaszerezni az életedet.
   • Ne felejtse el valahol a szövegében feltüntetni cége és termékének nevét.
6. Mondja meg nekik, hogyan lehet beszerezni a terméket. Végül írjon meg egy határozott következtetést, amelyben pontosan elmondja a hallgatóságnak, mi a teendő. Adjon nekik egy egyszerű lépést a termék megvásárlásához vagy a kapcsolatfelvételhez.
   • Csak megemlítheti webhelyét, így az emberek tudni fogják, hová menjenek a termékük megvásárlásához.

   Normális, hogy a reklámok egyértelmű utasítást tartalmaznak, mint pl További információért hívja a 0800-8339 telefonszámot.

   
   

2/2 módszer: A hirdetés finomítása

1. A rossz hirdetések elemzése. Amikor először kezd el hirdetéseket írni, segít elemezni a többi hirdetést, és kideríteni, hogy hol tévedtek. Keressen néhány rossz hirdetést - tudja, mikor rosszak, ha az első impulzus az, hogy átvizsgálja őket -, és megtudhatja, mi teszi őket annyira hatástalanná. Ez a címsor? A híd? Hangnem?
   • Miután rájött, hogy mitől rossz a hirdetés, gondold át, hogyan lehetne jobbá tenni. Írja át a hirdetést, hogy hatékonyabb legyen.
   • Keresse meg a hatékony hirdetéseket is, és próbálja meg meghatározni, mi teszi őket jóvá.
2. Tedd természetesnek. Ha saját hirdetést ír, próbáljon a lehető legtermészetesebben szólni. Írja úgy, mintha valaki másnak mondaná. Az embereket a természetes írási stílus vonzza - ez jobban vonzza őket, mint egy túlságosan formális, mesterkélt szöveg.
   • Ne legyen túl merev - azt szeretné, ha a közönsége elfogadottnak és megértettnek érezné magát.
   • Ne légy túl barátságos - ez hamisnak tűnhet.
3. Legyen rövid. Függetlenül attól, hogy hirdetése hol jelenik meg, tartsa rövidnek és édesnek. Az embereknek nincs idejük olyan hirdetést elolvasni, amely 30 másodpercnél hosszabb figyelmet igényel - vagy kevesebbet. Út közben találkoznak a hirdetésével, például valami cikk olvasása közben, vagy leszállva az általuk vezetett vonatról vagy buszról. Hirdetésének elég érdekesnek kell lennie ahhoz, hogy erős benyomást hagyjon néhány szóval.
   • Használjon rövid mondatokat a hosszúak helyett. A hosszabb mondatokat nehéz gyorsan feldolgozni.
   • Játssz a szövegeddel, hogy minél kevesebb szóval mondd el, amit mondani akarsz.Nem szükséges teljes mondatokat használni, mindaddig, amíg az üzenet egyértelműen megjelenik.

   Mivel a hirdetésnek rövidnek kell lennie, tegye egyedivé. Ne használjon homályos nyelvet - térjen rá a lényegre.

   
   
4. Fontolja meg az értékelések használatát. Manapság az emberek el akarják olvasni a véleményeket és értékeléseket, mielőtt termékeket vásárolnak. Általában nem hajlandók kipróbálni, amíg megalapozottan meg vannak győződve arról, hogy ez más emberek számára bevált. Egy vagy két vélemény beillesztése a hirdetésbe nagyszerű módja lehet a közönség azonnali bizalmának növelésére.
   • Idézzen egy tisztelt ügyfelet, ha lehetséges. Például, ha egészségügyi terméket értékesít, használjon orvos vagy más egészségügyi szakember árajánlatát.
   • Ha kevés a hely, bármikor feltölthet véleményeket a webhelyére a hirdetése helyett.
5. Használja okosan a képeket. Ha lehetősége van képet vagy videót hozzáadni a hirdetéséhez, gondosan gondolja át a hirdetés összetételét. A kép birtoklása azt jelenti, hogy kevesebb szót kell használnia - nem feltétlenül kell leírnia a termék jellemzőit, vagy meg kell mondania, hogy mit csinál. Ehelyett összeállíthatja a képet vagy videót egy érdekes címsorral és a vállalat webhelyével.

   A választott kép vagy videó ugyanolyan fontos, mint az Ön által írt szöveg - ha nem is fontosabb. Válasszon képeket, amelyek érzelmileg meggyőzik olvasóit, és arra késztetik őket, hogy az Ön termékére vágyjanak.

6. Jegyezze fel magát, amikor hangosan elolvassa. Miután megírta hirdetését, rögzítse, hogy felolvasta azt hangosan önmagának vagy másnak. Játszd. Úgy hangzik, mintha beszélgetnél? Meggyőző? Ha valaki ezt mondaná neked, felkeltené az érdeklődésedet? A hangos felolvasás szintén jó módszer a hibák felderítésére, amelyek a hirdetés sikertelenségét okozhatják.
7. Tesztelje hirdetését. Tegye fel hirdetését néhány helyre, hogy megnézze, milyen fogadtatásban részesül. Remélhetőleg növekedni fog az értékesítés. Megállapíthatja, hogy új eladásai közvetlenül a hirdetés eredményei-e, ha megkérdezi az ügyfeleket, hol hallottak az Ön vállalkozásáról. Ha hivatkoznak a hirdetésére, akkor tudja, hogy működik!
8. Írja át a szöveget, amíg működik. Ne tegyen közzé olyan hirdetést, amely nem növeli az eladásokat. Addig írd tovább, amíg nem vagy biztos benne, hogy megtérül. A rosszul megírt hirdetés, amely nem jól reprezentálja vállalkozását, több kárt okoz, mint jól. Miután több hónapig használta hirdetését, hozzon létre egy új, új hirdetést, és írja át, hogy új terméket vagy szolgáltatást hirdessen.

Tippek

• Hozzon létre egy fájlt hasonló termékekről vagy vállalatokról. Vágjon ki olyan hirdetéseket, amelyek tetszenek Önnek. Mindezen típusú hirdetések segítenek ötleteket szerezni.
• Az ápolónőknek szóló hirdetésekben / felhívásokban, amelyek férfiakat és nőket egyaránt vonzani akarnak, tartalmazniuk kell a képesítés követelményeit, a készségeket, az interjú időpontját, dátumát és helyszínét.