Tartalom

• Lépni
• 3. Módszer: Győződjön meg róla, hogy sikeres volt
• 2/3 módszer: Meggyőzés technikák alkalmazása
• 3/3 módszer: Ne fogadja el a nemet
• Tippek

Kérdezett már valakitől valamit, és nem volt biztos abban, hogy megkapja-e a kívánt választ? Stresszes és csalódást okozhat, ha az emberek folyamatosan "nem" -et mondanak önnek, akár a munkahelyén, akár az iskolában, akár otthon. Bár soha nincs garancia arra, hogy valakit "igen" -re késztethet, vannak bizonyos stratégiák, amelyekkel jelentősen növelheti ennek esélyét!

Lépni

3. Módszer: Győződjön meg róla, hogy sikeres volt

1. Beszél magabiztos és civilizált. Ha javaslattal vagy kéréssel fordul valakihez, akkor előre kell tennie a legjobb lábát. Nagyban növeli annak esélyét, hogy valaki igent mondjon, ha átadja az üzenetet. Beszéljen magabiztosan és megfontoltan, anélkül, hogy azt mondaná, hogy "hm ...", vagy állandóan megbotlik a szavaiban.
   • Ne feledje: a gyakorlat teszi a mestert! Mielőtt feltenné a kérdést, gyakorolja azt, amit mondani akar. Nem kell teljesen megjegyezned, mert akkor robotként fogsz hangzani. Gyakorold csak azt a kérdést, amit szeretnél kérdezni, amíg magabiztosnak és jól felkészültnek nem hangzik. Ha vizuális vagy, akkor segíthet, ha először leírod, mit szeretnél mondani, és így gyakorlod.
   • A tükör előtt gyakorló gyakorlat nagyon hasznos lehet, mivel lehetővé teszi a nem verbális kérdések figyelembevételét is, például a hajjal való játékot vagy a szemkontaktus elkerülését.
2. Bólogassa a fejét, amíg beszél. Kutatások kimutatták, hogy az ötlet közlése közben a fej bólintása pozitívabbnak és magabiztosabbnak tűnik, ami magabiztosabb és tudatosabb képet eredményez a hallgatóság számára, legyen az főnöke, ügyfele vagy szeretett embere.
   • Bár ezt a nonverbális trükköt jó használni, ne vigyük túlzásba. Csak akkor bólogasson, ha természetesnek tűnik. Ne erőltesse, vagy csak elvonja a figyelmét a szavaitól, ahelyett, hogy megerősítené őket.
3. Mutassa meg, hogy mások hogyan részesülnek az Ön kérésében / ötletében. Az emberek nagyobb valószínűséggel mondanak igent, ha be tudja bizonyítani, hogy valamilyen módon javulnak. Mutassa meg, mit tehetnek, ha egyetértenek a javaslatával.
   • Például, ha szeretne egy kis időt eltölteni a munkától, akkor megbeszélheti a főnökével, hogy az év melyik szakasza a legcsendesebb a munkahelyen. A főnöke akkor látja az előnyét, ha nyaralást biztosít Önnek: figyelmes vagy, és egy csendes időszakban szeretne szabadságot levonni, hogy az ne ártson a cégnek.
   • Vagy ha ki akarsz menni a férjeddel, és meg kell győznöd a nagyobbik lányodat, hogy vigyázzon az öccsére, akkor megszervezheted például, hogy egy kicsit később hazajöhet cserébe gyermekfelügyeletért, hogy pluszban részesül. zsebpénzt, vagy hogy hétvégén használhatja az autót. Ez azt mutatja a tinédzsernek, hogy az igennel való mondás is hasznára válik.
4. Tegyen fel kérdéseket, hogy megtudja, mi a fontos számára. Nem adhatja el valakinek ötletét vagy kérését, ha még nem készítette el a házi feladatát, az interjú előtt vagy alatt. Ha valaki nem érzi úgy, mint amit javasol vagy felajánl, akkor nem tudja rávenni, hogy igent mondjon.
   • Ha egy öt tagú család belép egy autókereskedésbe, és megpróbál eladni nekik egy kétüléses sportautót, akkor pazarolja az idejét. Tegyen fel kérdéseket, például: "Mire használják az autót főleg?" és "Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie az autónak?" Válaszolj arra, amire szükségük van, és sokkal valószínűbb, hogy igent mondanak, hogy teljesítsd az eladást.
5. Kérjen először valami apróságot. A "láb az ajtóban" módszerként is ismert, ez arra utal, hogy egy kis szívességet kérnek egy nagyobb kérés benyújtásához. Ennek az az ötlete, hogy az emberek nagyobb eséllyel mondanak igent, ha már igent mondtak valami kisebbre. Például, ha megpróbálja rábeszélni gyermekét arra, hogy még egy falatot fogyasszon, és meg is teszi, akkor valószínűleg folytatja az étkezést, amikor megkérdezi. (Különösen, ha jutalommal jár.)
6. Próbálja meg a kérést pozitív környezetben megtenni. Semmi sem rosszabb a tárgyalásoknál, mint a rossz hangulat. Ha lehetséges, ne tárgyaljon dühös vagy távoli személlyel. Várja meg, amíg a másik személy jobb kedvre derül, hogy megtegye a kérését. Egy vacsorán vagy egy estén kívül általában jó alkalom arra, hogy szívességet kérjen valakitől.
   • Természetesen ez nem vonatkozik azokra a munkahelyi helyzetekre, ahol várhatóan tárgyalnak, például amikor egy elégedetlen ügyfélnek próbál eladni valamit. Nem mindig hozhat létre pozitív környezetet, ha azt akarja, hogy valaki tegyen valamit. De ha tud választani, akkor várja meg, amíg annak az embernek, akinek igent kell mondania, jó kedve van. Ez növeli annak esélyét, hogy hallani fogja az igent.
   • Keressen olyan verbális jeleket, amelyekre várnia kell, például keresztezett karokkal, külső zavaró tényezőkkel (például telefon vagy nem viselkedő gyermekek), szemforgatással vagy homlokráncolással. Még akkor is, ha a másik személy udvariasságból hallgat rád, valójában nem hallja meg, ezért várnod kell egy ideig, amikor kevésbé zavaróak vagy dühösek.

2/3 módszer: Meggyőzés technikák alkalmazása

1. Használjon kortárs nyomást. Az emberek döntését gyakran mások véleményére alapozzák. Étkezés előtt elolvassuk az éttermi kritikákat, és kérdezzük meg a barátainkat, mit gondolnak egy adott filmről, mielőtt odamegyünk. Ez az állomány viselkedése hasznos eszköz lehet, ha azt akarja, hogy valaki igent mondjon önnek.
   • Például, ha házat próbál eladni, ez a technika magában foglalhatja az internetről szóló vélemények beszerzését és kinyomtatását, megmutatva a potenciális vásárlóknak, hogy a környék milyen előkelő, és hogy rengeteg jó iskola van a közelben. A társak nyomásának ez a formája mások pozitív megítélése révén segíthet a ház eladásában.
   • Például, ha meg akarja győzni szüleit, hogy engedjenek külföldön tanulni, megmutathatja nekik, hogy mennyire exkluzív a program, vagy mennyire pozitívan értékelték a tanulmányt más diákok és szüleik (és a potenciális munkaadók!).
2. Használja az "egy jó ok" megközelítést. Ha olyan szívességet kér az emberektől, amely nyilvánvaló előnyöket nem jelent számukra, akkor nem biztos, hogy szívesen segítenek. Ha azonban indokot ad nekik, akkor valószínűbb, hogy igent mondanak neked. Fontos, hogy az ok tisztességesnek és érvényesnek hangozzon. Ha felfedezik, hogy hazudsz, akkor még kevésbé valószínű, hogy válaszolnak a kérésére.
   • Például, ha sorban állsz a WC-k felé, és sietsz, megkérdezheted az előtted álló embereket, hogy tudsz-e először menni. Ha csak azt kérdezi: "Fürdőszobába kell mennem, mehetek először?" sokkal kevésbé valószínű, hogy egyetértenek, mint ha ugyanazt a kérdést felteszi és megindokolja. Például, ha azt mondod: "Először kérem? Kérem, tényleg mennem kell a fürdőszobába, mert a belemben van egy állapot", sokkal hamarabb beleegyeznek a kérésébe.
3. Használja a "viszonossági normát". Ez a pszichológiai koncepció azon az elgondoláson alapszik, hogy amikor mások tesznek valamit értünk, akkor kötelességünknek érezzük, hogy nekik is tegyünk valamit. Például, ha egyszer beállt egy kollégájába, amikor beteg volt, amikor legközelebb nem tud dolgozni, akkor arra kéri ezt a kollégát, hogy töltse ki az Ön számára, majd megemlíti azt is, hogy utoljára tetted érte.
   • Ehhez mondjon valami ilyesmit: "Szeretnék szabadon lenni pénteken, és mivel az elmúlt hétvégén neked dolgoztam, reméltem, hogy ezen a héten betölthetsz nekem." Mivel tartozik neked, ezért inkább igent mond neked.
4. Tegyen úgy, mintha szűkös lenne a terméke vagy szolgáltatása. A hirdetők ezt a technikát folyamatosan használják, mondván, hogy ajánlatuk csak korlátozott ideig érvényes, vagy csak néhány tétel maradt eladásra. Használhatja ezt a trükköt arra, hogy az emberek igent mondjanak önre. Ha elad valakinek valamit, és azt állítja, hogy az ajánlat korlátozott, vagy hamarosan elfogy, akkor az emberek nagyobb valószínűséggel akarják megvenni.

3/3 módszer: Ne fogadja el a nemet

1. Adjon nekik választási lehetőséget igen vagy igen között. A kutatások azt mutatják, hogy amikor túl sok választási lehetőséget ad nekik, az emberek elborulnak és elbátortalanodnak. Ennek elkerülése érdekében lehetőség szerint csak néhány lehetőségre korlátozhatja a javaslatát.
   • Példaként említhetjük, ha csak két választási lehetőséget kínálnak kedvesének az éttermek, vagy megkérdezi egy barátját, hogy a két ruha közül melyik tetszik a legjobban. Ez könnyebb választás, mint a "Hol együnk ma este?" vagy "Mit vegyek fel?" Ha konkrét, korlátozott lehetőségeket ad meg a választáshoz, akkor választ ad az igen és az igen között, ami megkönnyíti a másik számára a döntés meghozatalát.
2. Legyen nyitott a tárgyalásokra vagy részleges igenre. Nem minden csatát lehet kompromisszumok nélkül megnyerni. Az, hogy valakit megpróbál rábeszélni, hogy mondjon igent, és fenntartásokkal akar tárgyalni vagy igent mondani, ez legalább egy lépés a helyes irányba. Gondoljon arra, mint győzelemre, hogy legalább rábírta a kompromisszumra.
   • Ez különösen igaz azokban a helyzetekben, amikor egy felettessel van dolga, például a főnökével vagy a szüleivel. Például, ha a szüleivel szeretne otthonra menni, akkor lehet, hogy tárgyalásokra lehet hely. Ha azt akarják, hogy este 11-ig otthon legyél, és szeretnél távol maradni hajnali 1-ig, akkor az nyer, ha beleegyeznek, hogy 12-ig otthon legyél. Vagy ha a főnökéhez közelít 7% -os emeléshez, és ő csak 4% -ot akar neked adni, az is győzelemnek számít, mert legalább rábeszélted, hogy kezdjen többet fizetni neked. Kitérővel (hosszabb ideig kimenni a barátaival, vagy emeléssel) megkapta, amit akart.
   • Ne tekintse a kompromisszumot negatívnak. Gondoljon rá, hogy igen, de feltételekkel. Meggyőződésed jobb helyzetbe hozta, mint korábban, mielőtt azt kérted volna a másik embertől, amit szeretnél.
3. Tegyen fel kérdéseket, amelyekről tudja, hogy igent váltanak ki. Néha hasznos olyan kérdéseket feltenni, amelyekről tudja, hogy pozitív választ váltanak ki. Ahelyett, hogy rábeszélnénk valakit vagy megpróbálnánk eladni valamit, néha csak pozitív választ akarunk, hogy szórakoztatóbb légkört teremtsünk. Például egy első randin vagy egy családi vacsoránál, ha mindent megtettél annak érdekében, hogy mindenkinek örömet szerezz, ez hasznos stratégia lehet.
   • Például, ha kint vagy valakivel, azt mondhatod: "Milyen jó ez a bor, igaz?" vagy "Te is megőrültél e városért?" Vagy egy családi vacsorán azt mondhatta: "A nagymama csirkéje még mindig a legjobb a világon, nem?" Az ilyen típusú kérdésekre mindig igennel kell válaszolni, és összehangolhatják a körülötted lévőkkel.
4. Aktív jegyzettel fejezzük be. Még akkor is, ha nem kapott határozott igent, meg kell próbálnia proaktív módon befejezni az értekezletet vagy a beszélgetést, tekintettel a jövőre. Ekkor a kérés nem fog elidőzni az űrben, de előrelépés történik a cél felé.
   • Például, ha megpróbálta eladni a bútorokat egy férfinak, aki azt mondja, hogy meg kell beszélnie a feleségével, akkor a beszélgetést úgy fejezheti be, hogy valami ilyesmit mond: "Ez jól hangzik. Hívlak-e csütörtökön?" Az eladók ragaszkodnak a "mindig az üzlet lezárásához" közmondáshoz. A következő találkozón proaktív munka nagyszerű módja annak, hogy ne fogadja el a nemet anélkül, hogy túlságosan rámenős lenne, vagy a másik embert teljesen bezárná.

Tippek

• Fontos megvárni a megfelelő időt a kérelem benyújtására. Ha valaki dühös vagy zavart (főleg egy szeretett ember, főnök vagy szülő), akkor kevésbé valószínű, hogy válaszként igent kap. Ha lehetséges, várja meg, amíg a másik embernek jobb kedve lesz. Akkor valószínűbb, hogy igent mond.