Szerző:
Randy Alexander
A Teremtés Dátuma:
4 Április 2021
Frissítés Dátuma:
26 Június 2024
Tartalom
Ezen gazdasági alapok alapján, ha egy vállalat csökkenti termékei árát, akkor több terméket fog eladni. Ez azonban azt is jelenti, hogy így lesz Keressen kevesebb pénzt minden további eladott termékért. Ezt az „extra bevételt” - vagy további termékek értékesítéséből származó bevételt - marginális bevételnek nevezzük, és egy ilyen egyszerű képlet segítségével számoljuk: Bevételi árrés = (az összes bevétel változása) / (További eladott termékek egységeinek változása)
Lépések
1/3 rész: Használja a képletet a határbevétel kiszámításához
Határozza meg az eladott termékek számát. A határbevétel kiszámításához általában meg kell találni néhány specifikus, könnyen meghatározható változót, és másokat is, amelyeket esetleg megbecsülni kell. Egy adott termék marginális eladásainak megtalálásához meg kell határoznia az eladott termékek számát. Csak egy terméket használjon az egyértelmű számításhoz, ne használja a vállalat összes eladott termékét.
- Maradjon velünk a következő egyszerű példán. Tegyük fel, hogy a Kim's Soda vállalat, egy helyi kkv, háromféle szódát gyárt: szőlőt, narancsot és sört. Az idei év első negyedévében Kim's 100 doboz szőlőlevet, 200 doboz narancslevet és 50 doboz sört adott el. Megtaláljuk a narancssárga náddobozok marginális eladásait, ha a tételhez tartozó számokat eladjuk 200 doboz
- Vegye figyelembe, hogy a gyakorlatban előfordulhat, hogy a vállalat belső készletjelentését vagy értékesítési értékesítési jelentését kell használnia a ténylegesen értékesített termék pontos mennyiségének meghatározásához.
Keresse meg e termékek értékesítéséből származó bevételt. Ezután meg kell határoznia az eladások teljes összegét, amely a fent kiszámított termékek eladásából származott. Ha ismeri az eladott termékek árait, könnyebb kiszámolni - csak szorozza meg az eladott termékek mennyiségét a termék árával.- Példánkban tegyük fel, hogy Kim jól értékesít prémium szódában, így a narancsos szóda 2 dollárba kerül dobozonként. Ebben az esetben könnyű megtalálni az értékesített szóda eladásait: 200 × 2 = 400 dollár.
- Valójában a bevételi források részletes lebontását megtalálja a vállalati eredményjelentésekből. Ennek a bevételnek a részletei a vállalat méretétől és az eladott termékek számától függnek, de ezek az adatok nem feltétlenül tükrözik pontosan az adott termék értékesítését, de elsősorban azt tükrözik értékesítés termékkategória szerint.
Határozza meg az egyes eladott termékek árát. Itt egy kicsit bonyolult. Ezen a ponton meg kell határoznia, hogy mennyivel csökken az ár, ha további 1 egység terméket értékesít. Hipotetikus helyzetben (például ha egy közgazdasági problémát megold az osztályban), ezeket az információkat gyakran megadják. A valóságban azonban néha a piaci elemzők sok időt és erőfeszítést fordítanak ezekre az információkra.- Példánkban tegyük fel, hogy a vállalat 2 dollárról dollárra változtatja a szóda árát 1,95 dollár és a Kim's további szódás kannát adhat el. Az összes eladott szódáskanna száma most 201 lesz
Keresse meg az új áron eladott termékek számából származó bevételt. Majdnem készen vagyunk. Ezután számítsa ki a termék új (feltehetően alacsonyabb) áron történő értékesítéséből származó bevételt. Megjegyzés: az eladások kiszámításához szorozzuk az ár szorzatát az eladott termékek számával.- A fenti példában 201 doboz narancs szóda eladása 1,95 dolláros áron 201 × 1,95 = 391.95 dollár.
Ossza el a teljes eladás változásának részarányát az eladott termékek számának változásával (1). Most, hogy ismeri a jelenlegi árbevételt és a bevételeket, amelyek a termék árának csökkentéséből származnak egy további termékegység eladásához, kiszámíthatja a bruttó eladást úgy, hogy elosztja a teljes eladást a már eladott termékek számával. eladás (ebben az esetben 1 egység termék). Más szavakkal, vonja le az új eladásokat a régi eladásokról a marginális bevétel megtalálásához.
- A fenti példában kiszámíthatjuk a marginális bevételt úgy, hogy az 1.95 dolláros / kannás árbevételből kivonjuk az eladást a szóda eladásából 2 dollárért / dobozért: 391.95 - 400 = -8.05 đô.
- Mivel a további eladott termékek száma 1 egység, nem szükséges a növekményes eladást elosztani a további termékek számával. Abban az esetben azonban, ha a kedvezményes ár több mint 1 termék eladását eredményezi, el kell osztania a további eladásokat az eladott termékek számának megfelelő változásával.
2. rész: 3: A határbevétel értékének felhasználása
Kerülje a negatív bruttó bevétel értékének használatát. Általánosságban elmondható, hogy a vállalatok termékeket akarnak eladni, hogy az eladások a lehető legmagasabb mértékben növekedjenek azáltal, hogy megtalálják a legjobb egyensúlyt az eladási árak és a teljes eladás között. Ha az árváltozás negatív árrést eredményez, akkor egyáltalán nem nyereséges, ha több terméket értékesítenek. Ez azért van, mert a vállalat több pénzt kereshet kevesebb termék magasabb áron történő értékesítésével.
- Nézzük újra a fenti példát: A 201 doboz eladásának marginális bevétele a 200 szódás dobozhoz képest -8,05 dollár. Ez azt jelenti, hogy Kim's 8,05 dollárt veszít, amelyet a vállalat keresett volna, ha dobozonként 2 dollárért adta el. Ha erre nincs más kényszerítő ok, Kim valószínűleg nem fogja megváltoztatni az eladási árat.
Hasonlítsa össze a határköltségeket a kamatpotenciál meghatározásához. A közgazdaságtanban azok a cégek, amelyek optimalizálják az eladási árak és az eladások egyensúlyát, gyakran eladják azt az eladási mennyiséget, ahol "a határbevétel megegyezik a határköltséggel". Logikailag a különbség a összköltsége és összes bevétel Minél nagyobb a termékcsalád, annál jövedelmezőbb lesz a vállalat.
- Ahogy el lehet képzelni, a határköltség az a költség, amelyet a vállalat további 1 egység termék előállítására fordít. A határbevételhez hasonlóan a határköltséget úgy is kiszámítják, hogy elosztják a teljes járulékos költség változását az előállított további termékek számának változásával.
- Példánkban tegyük fel, hogy Kim 0,25 dollárba került az egyes szódabikarbónák előállításához.Ebben az esetben a 200 doboz előállításának költsége 0,25 × 200 = 50 USD, a 201 doboz előállításának költsége pedig 0,25 × 201 = 50,25 USD lenne - nyilvánvalóan itt a költségkülönbség. 0,25 dollár. És ahogy fentebb megjegyeztük, 200 doboz teljes eladása 400 dollár, a 201 dobozé pedig 391,95 dollár. Tehát, mivel a 400 - 50 = 350 dollár meghaladja a 391,95 - 50,25 = 341,70 dollárt, következtethetünk 200 doboz konzervdoboz 2 dolláros áron történő értékesítése jövedelmezőbb.
Használjon marginális bevételt a vállalat termelésének megtervezéséhez. Valójában a vállalatok marginális bevételi számításokkal határozzák meg az előállítandó termékek mennyiségét és a megfelelő árszintet a profit maximalizálása érdekében. Ha saját cége van, általában csak bizonyos mennyiségű terméket szeretne eladni megfelelő áron, hogy a vállalat profitja a legnagyobb legyen - a további termelés pazarló és a költségek megtérülésének képtelenségéhez vezethet. hirdetés
3/3 rész: A különböző piaci struktúrák megértése
Értse meg a marginális bevételt tökéletesen versenyképes környezetben. A fenti példában egy egyszerű piaci modellt alkalmazunk, ahol csak egy cég működik a piacon. Valójában, amikor egy vállalat ellenőrzi egy adott áru teljes piacát, akkor ezt a vállalatot monopóliumnak tekintik az áru piacán. A legtöbb piacon azonban a vállalatok versenyeznek egymással. Ez kihat az árstratégiájukra - a versenyben lévő vállalatoknak alacsonyan kell tartaniuk termékeiket, különben veszítenek a versenytől. Ennek eredményeként ezekben az esetekben a termékcsalád marginális bevétele általában az további termékek értékesítésekor változatlan mivel az eladási ár már a lehető legalacsonyabb szinten van, további változtatásokat nem lehet végrehajtani.
- Példánk folytatásával tegyük fel, hogy Kim's (a szódaüzem a fenti példában) jelenleg ugyanazon iparág több száz más vállalkozásával versenyez. Ennek eredményeként a dobozos szódás eladási ár 0,5 dollárral csökken - feltételezve, hogy ez a verseny szintje, amelyet minden vállalatnak meg kell változtatnia -, az olcsóbb árcédula nem lesz nyereséges, és Bármilyen drágább ár miatt a vállalat pénzt veszít. Ebben az esetben, mivel az eladási ár rögzített, az eladott szóda dobozok száma független az eladási ártól. Így minden egyes eladott szódáskanna marginális bevétele mindig az lesz 0,5 đô.
Értse meg a marginális bevételt oligopol piac esetén. Valójában a versengő kisvállalkozások tökéletlenül versenypiacot hoznak létre. Ezek a vállalatok nem azonnal reagálnak egymás árváltozásaira, nincsenek tökéletes tudásuk a versenyről, és áraikat sem mindig a profit maximalizálása alapján határozzák meg. enyém. Ezt a típusú piacot "oligopol" piacnak nevezik - sok kis cég versenyez egymással, de mivel a piac "tökéletlen" verseny, ennek következtében marginális bevétele csökkenhet. ha több terméket értékesít (például az exkluzív piacot).
- Tegyük fel például, hogy Kim egy oligopol piacon végzett tevékenysége. Ha a jelenlegi eladási ár 1 dollár / doboz, tegyük fel, hogy Kim kedvezménye 0,85 dollár / doboz. Ebben az esetben a piac nem reagál tökéletesen. Kim versenytársai nem ismerik Kim kedvezményeit, és nem válaszolhatnak erre az akcióra. Hasonlóképpen az ügyfél nem tudja, hogy a szódát alacsonyabb áron értékesítik, és továbbra is 1 dollárért vásárol. Ebben az esetben számíthatunk arra, hogy az egyes további termékek marginális bevételei csökkenő tendenciát mutatnak, de nem olyan mélyen, mint a monopólium piacán, mert az eladásokat csak részben határozza meg az ár ( a bevételt az ügyfelek és a versenytársak felfogása is befolyásolja).
Megérteni a marginális bevételt az oligopol piacon. Nem mindig igaz, hogy sok kisvállalkozás vagy egy nagyvállalat uralja a teljes piacot - néha néhány nagyvállalat versenyez egymással és irányítja a piacot. Ezek a vállalatok többször is összekapcsolódhatnak (hasonlóan a monopóliumokhoz), hogy hosszú távon stabil piacot teremtsenek számukra. Az oligopol piacokon a marginális bevétel általában csökken az értékesített termékek számának növekedésével, mint a monopólium piacon. A valóságban azonban az oligopol piacon lévő vállalkozások gyakran maguk sem csökkentik az áraikat, mert ez olyan árháborúhoz vezet, amely csökkenti a csoport összes cégének profitját. Általában az oligopolcsoporthoz tartozó cégek egyetlen oka az árak csökkentésének az az oka, hogy egy kis versenytársat eltávolítanak a piacról (ezt követően az ár ismét emelkedni fog). Ezért abban az esetben, ha az oligopol csoport azonos árszintről dönt a tagok között, a bevételi szint már nem az ártól függ, hanem a hirdetéstől, a márkaépítéstől, a marketingtől stb.
- Most tegyük fel, hogy Kim's nagyüzemi szódavállalattá vált, és most megosztja a piacot Linda és Andy's, két másik céggel. Ha Kim, Linda és Andy megegyeznek abban, hogy a szódát ugyanazon az áron adják el, akkor az egyes extra üdítősdobozok marginális bevétele az ártól függetlenül nem változik, mert a vállalat reklámhatékonysága határozza meg a bevételt, nem. helyes eladási ár. Ha azonban Jeff, egy kis startup, amely éppen belépett az iparágba, elkezdett szódát adni olcsóbb áron, mint Kim, Linda és Andy, ez a három nagyvállalat elkezdhette csökkenteni árait odáig, hogy Jeff már nem tud versenyezni és elhagyni az ipart. Ebben az esetben az alacsony áron történő értékesítésből származó marginális bevétel csökkenése már nem fontos, mert hosszú távon Kim több profitot kap ebből.
