Tartalom

• Lépések
• Rész 1 /2: Első lépések
• 2/2. Rész: Közvetítői munka

Sokan sikeresen dolgoznak maguknak, közvetítői szolgáltatásokat kínálva a beszállítók és a fogyasztók között. A karrier ezen a területen nem könnyű, ezért tudnia kell, hogyan kell korlátozni és minimalizálni a kapcsolódó kockázatokat.

Lépések

Rész 1 /2: Első lépések

1. 1 Hozzon létre saját vállalkozást. Amikor független brókerként kezd dolgozni, saját vállalkozást indít. A kezdeti költség nagyon kicsi lesz, így elég gyorsan el lehet kezdeni, de ne feledkezzen meg új tevékenysége szakmai és jogi vonatkozásairól.
   • Alapszinten az üzletkötéshez térre és technikai támogatásra van szüksége. Kérjen külön munkahelyi telefonvonalat, faxot és munkahelyi e-mail címet. Ha lehetséges, külön számítógépet és teret tegyen félre a házban a munkához.
   • Komolyabb szinten meg kell ismernie az ügy jogi oldalát. Be kell formálnia magát üzleti egységnek. Vizsgálja meg a korlátozni kívánt termékeket és szolgáltatásokat, amelyekkel dolgozni kíván. Ismerje meg, hogyan kell helyesen benyújtani az adóbevallását, ha pontosan és időben betartja ezeket a szabályokat.
2. 2 Határozza meg a szükségességet. Kutatja a piacot, és talál egy megfelelő rést, amelyet kitölthet. A legnagyobb szükséglet abban az iparágban lesz, ahol a kereslet és kínálat szerkezete lassú, vagy nem elégíti ki a fogyasztókat és a beszállítókat.
   • Az új viszonteladóknak általában könnyebb bejutni a szolgáltatások vagy speciális termékek piacára. A generikus termékek bőségesek a piacon, és gyakran közvetlenül a gyártóktól származnak, és szinte lehetetlen meggyőzni a kiskereskedőt a stabil rendszer megváltoztatásáról.
3. 3 Tanulmányozza a potenciális vásárlókat. Azonosítsa a választott termék vagy szolgáltatás potenciális vásárlóit. A tervezett tevékenység jellegétől függően mind a helyi, mind a globális vásárlók fogyasztóként léphetnek fel.
   • Amikor áruval foglalkozik, meg kell vizsgálnia azokat a kiskereskedőket, akiket érdekelhet a termék értékesítése. Keresse meg a helyi forgalmazókat az internet és a telefonkönyv segítségével. Fedezze fel a globális kiskereskedőket online kiskereskedői adatbázisok segítségével. Összpontosítsa erőfeszítéseit a kis- és középvállalkozásokra, ne a nagy márkákra.
   • A szolgáltatás igénybevétele során a hagyományos hirdetésekre kell támaszkodnia, hogy megtalálja a szolgáltatás vállalkozásait és egyéni fogyasztóit. Kezdje azokkal a vállalatokkal, amelyek tudatosították, hogy szükség van egy ilyen szolgáltatásra - gyakran lehetnek barátai vagy csak helyi cégek. Vizsgálja meg ezt a forrást, és keressen más potenciális vevőket, akik hasonló igényűek.
4. 4 Kapcsolatfelvétel. Miután összeállította a potenciális vásárlók listáját, fel kell hívnia őket. Ismerje meg igényeiket, és mit kell tennie, hogy veled akarjon együttműködni.
   • Küldhet e -mailt a vizek teszteléséhez, de egy telefonhívás professzionálisabbnak tűnik, különösen, ha cégekkel van dolgunk.
   • Amikor kapcsolatba lép a forgalmazókkal, próbáljon közvetlenül beszélni a beszerzési menedzserrel. Kérdezze meg tőle, hogy kíváncsi -e a nagykereskedelmi árak listájára. Ha igen, ígérje meg, hogy néhány munkanapon belül benyújt egy ilyen listát.
5. 5 Potenciális beszállítók kutatása. Keresse meg a kiválasztott termék vagy szolgáltatás lehető legtöbb potenciális beszállítóját. Vizsgálja meg a lista egyes elemeit, majd szűkítse le az első tízre.
   • Amikor termékekkel foglalkozik, mindig keresse a gyártókat. Ha nem kizárólag helyi termékkel dolgozik, akkor külföldi gyártókat kell keresnie.
   • A szolgáltatásokkal kapcsolatban a beszállítók általában helyi vállalatok.
6. 6 Tudja meg az árakat. Lépjen kapcsolatba a potenciális szállítókkal, és kérjen árajánlatot bizonyos termékekre vagy szolgáltatásokra. Miután összegyűjtötte az árakkal kapcsolatos információkat, hasonlítsa össze őket, és válassza ki a legjobb ajánlatokat.
   • Vegye figyelembe a javaslat általános értékét. A legalacsonyabb árat kínáló szállító nem mindig a legjobb, ha az általa kínált termék minősége jelentősen rosszabb, mint a többi szállítóé. Ugyanez vonatkozik a szolgáltatókra is.
7. 7 Adja hozzá részesedését az értékhez. Viszonteladóként pénzt keres azzal, hogy minden eladás után bizonyos jutalékot kap. A pontos összeg nem állandó, de maga a jutalék általában 10-15 százalék.
   • A más közvetítőkkel már együttműködő beszállítók meghatározott jutalékot kaphatnak. Tudnia kell ezt a pontot, mielőtt saját jutalékot próbál beállítani.
8. 8 Adja át az információkat a vásárlóknak. Lépjen kapcsolatba újra a potenciális vevőkkel a listából.Adja meg a termék vagy szolgáltatás végső költségét, ha a részesedést már tartalmazza.
   • Amikor a végső költséget közli a potenciális ügyfelekkel, mindenképpen vegye figyelembe az egyéb költségeket, például az adókat és a szállítási költségeket.

2/2. Rész: Közvetítői munka

1. 1 A kockázatok tudatosítása. Egyes iparágakban a közvetítők virágozhatnak, míg más iparágak megpróbálják teljesen kiszorítani őket a képből. Ha nem tudja bizonyítani saját fontosságát a fogyasztók és a beszállítók számára, akkor vállalkozása nem tart sokáig.
2. 2 Az áruk és szolgáltatások diverzifikálása. Próbálja meg nem szűkíteni vállalkozását egyetlen termékre vagy szolgáltatásra. Annak érdekében, hogy ne hagyja el a játékot, diverzifikálnia kell a kínált áruk és szolgáltatások forrásait és sajátosságait.
   • Akár termékekkel, akár szolgáltatásokkal foglalkozik, általában biztonságosabb több beszállítóval együttműködni. Ha csak egy szállítóval dolgozik, az Ön vállalkozása leáll az első problémákkal az adott szállítónál. Ezenkívül a szállító egyszerűen leállhat Önnel.
   • A fogyasztók azt is érezhetik, hogy vállalkozása veszélyben van, ha a szállító hirtelen elhagyja Önt. Ez csökkentheti hitelességét vagy bizalmát a sikeres együttműködésben.
3. 3 Jutalmazza a hűséges ügyfeleket. Annak érdekében, hogy a beszállítók ne váljanak riválisává, gondoskodnia kell arról, hogy a fogyasztók lojálisak legyenek Önhöz, és ne a beszállító márkájához.
   • A probléma egyik megoldása több beszállítóval való együttműködés. Ha nem egy szolgáltatótól függ, akkor az ügyfél nagy valószínűséggel tőled függ.
   • A vevői lojalitás jutalmazásának másik módja a teljes értékesítési struktúra összpontosítása, beleértve az értékesítést megelőző és az értékesítés utáni időszakot is. A kínált terméktől vagy szolgáltatástól függetlenül a legjobb ügyfélszolgálatot kell biztosítania.
4. 4 Fókuszáljon a minőségre. A fogyasztóknak nyújtott áruk vagy szolgáltatások minőségének a legjobbnak kell lennie, ugyanakkor nem szabad megfeledkezni a beszállítókkal és a fogyasztókkal való együttműködés minőségéről.
   • A siker érdekében legyen az a személy, akit ügyfelei és beszállítói elérni szeretnének.
   • A beszállítók számára fontos, hogy bővítse ügyfélkörét, és vállalja a marketing problémákat.
   • Az ügyfelek számára fontos, hogy a legjobb terméket vagy szolgáltatást nyújtsa olyan áron, amelyet tudnak és hajlandóak fizetni. A legjobb ajánlat elküldése előtt szüntesse meg a nem megfelelő ajánlatokat, és értékelje a különböző lehetőségeket.
5. 5 Aktív digitális jelenlét. Bármilyen tevékenység ma nehéz lesz aktív digitális jelenlét nélkül. Tegye a lehető legkényelmesebbé interakcióit a fogyasztók és a beszállítók számára azáltal, hogy megkönnyíti a tevékenységek számítógépen és mobil eszközökön való elérését.
   • Építse fel webhelyét és közösségi médiaprofiljait, hogy kölcsönhatásba léphessen az ügyfelekkel.
   • A webhelyén keresztül a fogyasztóknak lehetővé kell tenniük, hogy kutathassák az Ön vállalkozását, kapcsolatba léphessenek Önnel, könnyen kereshessenek termékeket és szolgáltatásokat, hozzanak létre fiókokat és rendelhessenek. A számlázásra és a rendelés állapotára vonatkozó információknak is jelen kell lenniük.
   • Ezenkívül a digitális jelenlétnek magában kell foglalnia a mobil eszközöket. A webhelynek rendelkeznie kell mobil verzióval az okostelefonok és más hordozható eszközök számára. Lehetőség szerint ma még egy speciális mobilalkalmazást is lehet fejleszteni.
6. 6 A csere felgyorsítása. Manapság az emberek egyre jobban hozzászoknak az azonnali kielégülés érzéséhez. A közvetítők negatív asszociációkat váltanak ki a kereskedési folyamat lelassulásával. Ne hagyja, hogy lelassuljon; ehelyett használjon ki minden lehetőséget, hogy felgyorsítsa minden ügyfelét.
   • Adott esetben időkorlátozásokat írhat elő a fizetésre és az áruk vagy szolgáltatások nyújtásának időzítésére. Minden félnek tisztában kell lennie az ilyen korlátozásokkal és hajlandóak elfogadni azokat.
7. 7 Maradj kapcsolatban. A fogyasztóknak és a szállítóknak zökkenőmentesen fel kell venniük Önnel a kapcsolatot, és időben meg kell kapniuk észrevételeiket, kérdéseiket és aggályaikat.
   • Mindig maradjon kapcsolatban telefonon, e -mailben és faxon.
   • Ha probléma merül fel a lánc egyik láncszemében, akkor azonnal foglalkozzon vele, és folyamatosan tájékoztassa a felet a megoldás minden lépéséről. A szállítókat és a fogyasztókat nem szabad sötétben hagyni.
   • Mutasson tiszteletet és tiszteletet a szállítók és a fogyasztók iránt.
8. 8 Maradjon rugalmas. A fejedben felbukkanó ötlet nem biztos, hogy a legjobb lépés. Válaszoljon a beszállítók és a fogyasztók visszajelzéseire és visszajelzéseire. Mindig alkalmazkodnia kell ügyfelei egyedi igényeihez.
   • Figyelje szorosan a lánc összes láncszemét, hogy meghatározza az aktuális helyzetet, valamint azokat a pontokat, amelyeken további munkát kell végezni. Minden félnek kérdéseket tehet fel az Önnel való együttműködés elégedettségével kapcsolatban, ezt értékelések vagy kérdőívek formájában is bemutathatja.
9. 9 Üzleti gyakorlatának átláthatónak kell lennie. Jó, ha az emberek tudják, hogy bízhatnak abban a szervezetben, amellyel üzletelnek. A beszállítóknak és a fogyasztóknak meg kell érteniük az Ön üzleti tevékenységét és a pénzforgalmat.
   • Ha kérik, tájékoztassa a fogyasztókat beszerzési forrásaikról. Sok vásárló érdeklődést mutathat az ilyen jellegű információk iránt, hogy maguk döntsék el, hogy jól érzik -e magukat üzleti partnerként.
   • Biztosítsa a vevőknek a költségszerkezetet, hogy megértsék, hová megy a pénzük. Így nem fogják magukat becsapni, ha ilyen információ más forrásból válik elérhetővé.