Hogyan lehet új terméket bevezetni

Tartalom

Lépések
Rész 3 /3: Hogyan készítsünk tervet
2. rész a 3 -ból: Hogyan reklámozzunk egy terméket a bevezetés előtt
Rész 3 /3: Hogyan kell elindítani

Az új termék bevezetése vonzza a fogyasztókat és a vállalati vásárlókat, tudatosítva az embereket az Ön termékében és a vállalatában. A termék bevezetésének izgalmas és informatív eseménynek kell lennie, de az ilyen célokat nem mindig könnyű elérni. Az előkészítési folyamat során számos tényezőt kell figyelembe venni, amelyek lehetővé teszik a siker elérését.

Lépések

Rész 3 /3: Hogyan készítsünk tervet

1 Fedezze fel a versenytársak termékeit. Fedezze fel a közelgő újdonsághoz rendelkezésre álló alternatívákat, különösen azokat, amelyeket a fogyasztók már ismertek. Böngésszen a szaklapokban, a versenytársak webhelyein és prospektusaiban, valamint egyéb termékinformációs forrásokban. Ezen információk felhasználásával mutassa be, hogy terméke az indulás során hogyan különbözik a többi versenytárstól.
2 Végezzen SWOT elemzést. Vizsgálja meg a termék erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit, hogy részletes jelentést kapjon, és összehasonlítsa a versenytárs megoldásokkal. A SWOT kifejezés az „erősségeket”, „gyengeségeket”, „lehetőségeket” és „fenyegetéseket” jelenti. Ez az elemzés elvégezhető önállóan vagy kollektíven. A SWOT elemzés segít:
- meghatározza a legjobb opciót a termék elhelyezéséhez az indítás előtt;
- azonosítani a megoldandó problémákat;
- megtalálja a módját annak, hogy sikeresebbé tegye az indulást;
- indítás előtt megoldja a problémákat.
SZAKEMBER TANÁCSA
Lauren Chan Lee, MBA

A Care.com termékmenedzsment igazgatója Lauren Chan Lee, a Care.com termékmenedzsment vezető igazgatója, amely a legnagyobb online piactér, ahol a dajkákat, gondozókat, au pair -t és még sok mást találhat. Több mint 10 éve foglalkozik termékmenedzsmenttel különböző területeken és iparágakban. 2009 -ben szerzett MBA diplomát a Northwestern Egyetemen.
Lauren Chan Lee, MBA
A Care.com termékmenedzsment igazgatója
Készüljön fel az indítás utáni problémákra... Lauren Chen Lee, a Care.com termékmenedzsment igazgatója ezt tanácsolja: „Miután egy termék piacra kerül, az embereknek problémáik lehetnek vele. Mindenkinek képesnek kell lennie kapcsolatba lépni a támogatással chaten, e -mailben, telefonon vagy más kommunikációs csatornán keresztül. Győződjön meg arról is, hogy a támogató személyzet megkapja a szükséges képzést, és készen áll a kérdések megválaszolására és az ügyfelek segítésére. "
3 Határozza meg cél ügyfeleit. Meg kell értenie, hogy ki szeretné leginkább megvásárolni a terméket. Határozza meg a potenciális ügyfelek életkorát, nemét és társadalmi -gazdasági hátterét. Ezekre az arcokra kell összpontosítania az indulás előkészítésekor.
- Kitalálhat egy nevet a folyamat személyre szabásához, valamint megpróbálhatja magát egy ilyen személy helyébe képzelni. Tegyük fel, hogy megtudja, hogy a megcélzott ügyfél egy 24 éves férfi, aki egy közepes jövedelmű családból származik, és akit Hermannak fog hívni.
- Próbálja meg azonosítani a cél ügyfél igényeit, viselkedését és még gondolkodásmódját is. Tehát Hermannak szüksége lehet fejhallgatóra, amely elnyomja a külső zajt, hogy minden nap zenét hallhasson a metrón a munkába menet.
4 Tervezzen vonzó csomagolást. Készítsen merész, élénk, szemet gyönyörködtető, sőt emlékezetes csomagolást a célvásárló leírása alapján. A csomagolás lesz az első szakasz, amikor felhívják a figyelmet a termékre.
- A csomagolásban tüskés formák használhatók. Ez a megoldás veszélyérzetet kelt. Így jobban felhívhatja a figyelmet a csomagolásra.
- Válasszon egy egyszerű megoldást. A túlterhelt kialakítás frusztráló lehet a felhasználók számára, ezért az egyszerű csomagolás jó megoldás.
5 Jöjjön el a tökéletes szlogennel. Válasszon olyan jelszót vagy mottót, amely közvetíti a termék lényegét, és megszólítja a célvásárlót. A szlogennek egyszerű szavakból kell állnia, és akár mondókákat is tartalmazhat, vagy olyan szavakat tartalmazhat, amelyek egy betűvel kezdődnek, hogy nagyobb figyelmet kapjanak.
- A népszerű szlogenek közé tartozik a McDonald's szlogenje: "Ezt szeretem", vagy a Nike: "Csak tedd meg".
- Egy tanulmány szerint minden jó szlogen három fő szempontja a tisztaság, a kreativitás és a mindenkihez való közelség. Vegye figyelembe ezeket a pillanatokat, amikor szlogennel áll elő.
- Bérelhet írót vagy szövegírót, hogy készítsen Önnek szlogent. Ha olyan személyt talál, aki járatos a nyelven, sok időt takaríthat meg.

2. rész a 3 -ból: Hogyan reklámozzunk egy terméket a bevezetés előtt

1 Keressen olyan embereket, akik kipróbálják a terméket. Az egyik módja annak, hogy pozitív nyilvánosságot kapjunk, és megértsük, mi tetszik a legjobban a felhasználóknak a termékében, ha lehetőséget adnak nekik a termék kipróbálására.Használjon ajánlásokat a termék forgalmazásához (például valódi felhasználói vélemények).
- Találja ki a legjobb megoldást. Például, ha meg szeretné mutatni a fejhallgató kiváló minőségét, tegyen egy állványt egy bevásárlóközpontba, és hívja meg a látogatókat, hogy próbálják ki a terméket.
2 Hozzon létre egy specifikációs lapot. Egy ilyen dokumentumnak fel kell sorolnia a termék egyedi tulajdonságait és funkcióit. Ezenkívül a fogyasztó számára vonzó fényben kell tükröznie a termék tulajdonságait. Más szóval, a termékkel kapcsolatos illetékes információknak egyesíteniük kell a jogszabályokban előírt fontos technikai információkat, valamint a termék reklámvonzatosságát.
- A dokumentumnak tartalmaznia kell a termék általános használatára, a termék összetevőire vagy összetevőire vonatkozó információkat és fontos figyelmeztetéseket. Például elmagyarázhatja, hogyan érheti el a legjobb hangot, valamint figyelmeztethet a veszélyekre, ha túl hangosan hallgatja a fejhallgatót.
- A dokumentum ésszerűen a marketingkampány folytatásának tekinthető; olyan szavakat és képeket használhat, amelyek vonzóak a felhasználók számára. Például egy fejhallgató -specifikációs táblázat tartalmazhatja a „ropogós”, „erős” és „kiegyensúlyozott” szavakat, amelyek vonzó módon írják le a hangminőséget.
3 Indítsa el a termék webhelyét. Az oldalnak tartalmaznia kell a felhasználói véleményeket, élénk képeket az új termékről és részletes információkat. Termékek összehasonlításával, rendelési információkkal és promóciós ajánlatokkal növelheti a vásárlók számát.
- A webhelynek arra kell ösztönöznie a látogatókat, hogy hajtsák végre a kívánt műveleteket. Például szeretné, hogy megrendeljék a termékét? Letöltötte az alkalmazást? Használjon különféle emlékeztetőket és utasításokat a termék webhelyén.
- Béreljen tapasztalt webes tervezőt. Könnyű navigációt és professzionális megjelenést biztosít webhelyének.
4 Vásároljon hirdetéseket. A többcsatornás marketing gyakran sikeres, ezért hirdessen különböző médiákban, hogy bemutassa a közelgő termék bevezetését, és minél több célzott ügyfelet érjen el. A webhelyeken történő hirdetések egyre hatékonyabbak, de ne feledkezzünk meg a helyi újságokról és kereskedelmi kiadványokról sem, hogy felhívjuk a figyelmet a figyelemfelkeltésre és a buzz -ra. Ha a költségvetése lehetővé teszi, vásároljon hirdetéseket a rádióban és a televízióban.
- Minél változatosabbak a lehetőségek, annál jobb.
- Bérelhet szakembert vagy reklámcéget a hirdetési kampány koordinálásához.
5 Szállítsa el a terméket a kulturális hatóságoknak. Javasoljuk, hogy ezt a lépést néhány héttel a hivatalos bevezetés előtt fejezze be. A befolyásolók ilyen listája magában foglalhatja a közösség vezetőit, bloggereket, helyi hírességeket és sportolókat. Adjon ingyenes mintákat, és ösztönözze a termék használatát. Ezután gondoskodjon interjúról, internetes bejegyzésről vagy áttekintő cikkről.
- Az ilyen emberektől származó szóbeli (vagy írásos) pozitív visszajelzések felhasználhatók a termék forgalomba hozatalát megelőzően.
- Ha kapcsolatba szeretne lépni azzal a személlyel, akinek minta terméket szeretne adni, írjon egy e -mailt. A levélben mutatkozzon be, beszéljen a termékéről, és kérje meg a személyt, hogy próbálja ki a terméket, majd ossza meg véleményét.

Rész 3 /3: Hogyan kell elindítani

1 Szervezze meg a fokozatos bevezetést. A fokozatos bevezetést hat vagy nyolc héttel az első termékbemutató előtt kell elkezdeni. Használja ki a sok stratégiai szivárgást, amikor közeledünk a bemutató dátumához. Nem ismert, hogy az újságírók vagy bloggerek mikor fognak beszélni a termékéről, ezért hagyjon időt nekik.
- A kiszivárogtatott fotók vagy titokzatos bejegyzések a közösségi hálózatokon fokozzák a rejtélyek hangulatát és felmelegítik a nyilvánosság érdeklődését.
- A "hír" bejegyzések azokról a felhasználókról, akik hajlandóak kipróbálni az ingyenes mintákat, szintén elősegíthetik a szükséges lendületet.
SZAKEMBER TANÁCSA
Lauren Chan Lee, MBA

A Care.com termékmenedzsment igazgatója Lauren Chan Lee, a Care.com termékmenedzsment vezető igazgatója, amely a legnagyobb online piactér, ahol a dajkákat, gondozókat, au pair -t és még sok mást találhat. Több mint 10 éve foglalkozik termékmenedzsmenttel különböző területeken és iparágakban. 2009 -ben szerzett MBA diplomát a Northwestern Egyetemen.
Lauren Chan Lee, MBA
A Care.com termékmenedzsment igazgatója
Új funkciót kell bevezetnie a termékhez? Lauren Che Lee, a termékmenedzsment igazgatója a következőket ajánlja: „Szervezhet webináriumot, hozzáadhat alkalmazásához egy új lapot, vagy bannert készíthet. Ez segít abban, hogy a felhasználók jobban tudják használni az új funkciókat, mint az e -mail értesítések. "
2 Legyen hivatalos bevezetés. Hívjon meg újságírókat, bloggereket, felhasználókat, hírességeket és iparági képviselőket. Ajándékozzon ingyenes mintákat, és próbálja emlékezetessé tenni az eseményt az élvezetek, a világítás és a zenei előadások tekintetében. Mindez ürügyként szolgál az eseményen való részvételre, és további érdeklődést kelt a termék iránt.
3 Használjon szokatlan vagy titokzatos indítási helyet. A mai világszerte megjelenő termékek számának köszönhetően nem lesz könnyű buzzot létrehozni, így szokatlan helyet találhat, ahol felhívhatja a figyelmet a bevezetésre. A kongresszusi központ vagy bemutatóterem helyett (és a termék jellegétől függően) kevésbé ismert helyeket kell keresnie:
- bár vagy étterem a felhőkarcoló tetején;
- az avantgárd művészet galériája;
- hírhedt történelmi hely;
- helyi utcai fesztivál vagy vásár;
- a "kiberindítás" online közvetítése;
- indítsa el a flash mob részeként.