Tartalom

• Lépések

Az online marketing a reklámozás és a marketing egyik formája, amely a hálózatot eszközként használja a termékek vagy szolgáltatások értékesítésének elősegítésére. Növelheti a közvetlen értékesítést az e-kereskedelem révén, vagy leadeket generálhat weboldalon vagy e-mailen keresztül. Az online marketing rengeteg területen választhat, a tartalommarketingtől, az affiliate marketingtől, az e-mailes marketingtől a tömegtájékoztatásig.

Lépések

1. módszer a 4-ből: Válassza ki az online stratégiáját

1. 

   Megérteni a tartalommarketing fogalmait. A tartalommarketing az áruk vagy szolgáltatások értékesítésének stratégiája. Ez magában foglalja az ön szakterületén tevékenykedő szakember képének létrehozását az általad kínált cikkhez szorosan kapcsolódó tartalom létrehozásával és megosztásával. A tartalom tartalmazhat blogbejegyzéseket (személyes blogok), videókat, online tanfolyamokat vagy e-könyveket. A cél az, hogy vonzza és megtartsa a célközönségét, akik megveszik az Ön áruit vagy szolgáltatásait.

2. 

   
   
   Blogolás. Ha üzleti tevékenységet folytat, fontolja meg a blog megnyitását a marketingterv részeként. Írhat oktatóanyagokat, termékismertetőket, válaszolhat kérdésekre és közzéteheti a közelgő eseményeket. A blogok rugalmasabbak, mint más médiumok, például a Facebook vagy a Twitter, mert Ön a tartalom tulajdonosa, és nem a harmadik személyek törvényei vagy korlátozásai irányadók. Ugyanakkor, ha a cikk kulcsszószavakat vagy kifejezéseket, valamint belső és külső tartalmakra mutató hivatkozásokat tartalmaz, növelheti annak valószínűségét, hogy az online keresőmotorok megtalálják azokat. A blogok növelik az értékesítést, mivel integrálhatja az információkat és a termékoldalra mutató linkeket.

3. 

   
   
   Csinálj egy videót. A Cisco szerint 2014-ben a videó az internetes forgalom 64% -át tette ki, és 2019-re várhatóan eléri a 80% -ot. A videó nagyon népszerű, mert vonzó, és olyan információt és szórakozást tud nyújtani, amelyet a nézők könnyen befogadnak. A sok könnyen hozzáférhető információforrással a legtöbb ember gyorsan meg akarja szerezni a szükséges tartalmat. Készítsen termékvideókat kreatívan és relevánsan a közönség számára. Ugyanakkor hirdesse őket néhány tömegtájékoztatási csatornán.

4. 

   
   
   Írjon e-könyveket. Az Price Waterhouse Cooper előrejelzése szerint csak az Egyesült Államokban az e-könyvek bevétele a 2011. évi 2,31 milliárd dollárról (körülbelül 51,5 milliárd VND) 8,69 milliárd dollárra (193 körül) nő. 5 milliárd VND) 2018-ban, ami 276% -os növekedést jelent. Az e-könyvek elterjedésével használja ezt a médiumot az ügyfelekkel való kapcsolatfelvételhez. A tartalommarketingesek önkiadó címeket hoznak létre olyan platformokon, mint az Amazon Kindle Direct Publishing, és ingyenesen elérhetővé teszik azokat. Az e-könyvek segíthetnek a potenciális ügyfelek felépítésében, az ügyfelek megszerzésében az Ön és termékei ismeretével, a márkák építésében és értékes információkkal szolgálhatnak a célközönség számára.

5. 

   Hozzon létre egy infografikus tervet. Az Infographic az információk vizuális szimulációja. Grafikai elemek felhasználásával képviselik a tartalmat. Illusztrálhatnak egy cikk ötletét, és gyakran tartalmazzák saját belső üzenetüket. Az infografikák azért nagyon hatékonyak, mert bonyolult információkat képesek gyorsan átadni egy figyelemfelkeltő és könnyen érthető prezentáción keresztül. Az infografikákkal ábrázolhatja a kutatási adatokat, elmagyarázhatja az Ön által kínált termékek, áruk vagy szolgáltatások mikéntjét, vagy összehasonlíthatja az árukat vagy szolgáltatásokat.

6. 

   Tanítás online. Kínáljon tanfolyamokat a szakértelme alapján. Taníthat személyesen vagy online. Az online tanfolyamok felajánlási lehetőségei közé tartozik az e-mail küldés, a webhelyen történő közzététel vagy az online platformon, például az Udemy, nyilvánosan elérhető.
   • Az online tanfolyam lebonyolítása praktikus és jövedelmező, mert csak egyszer tanít, és ezután újra és újra felhasználható az ügyfelekkel való kapcsolattartásra.
   • Készítsen hasznos tanfolyamot, vegye figyelembe az ügyfelek igényeit, és dolgozzon ki egy dinamikus rendszert a videók népszerűsítésére és az új ügyfelek vonzására.

7. 

   Rendezzen online eseményt (webes szeminárium). A webes szeminárium egy szeminárium vagy képzési osztály, amelyet az interneten keresztül szerveznek. Az olyan webhelyek, mint a GoToWebinar, lehetővé teszik a webes szemináriumok szervezését és rögzítését. A webes szeminárium praktikus, mert kapcsolatba léphet bármelyik közönséggel a világ minden tájáról. A videók és az infografikákhoz hasonlóan a webes szemináriumok is intuitívak, így nagyon hatékonyan vonzzák és megtartják a nézőket. hirdetés

4/2-es módszer: Online jelenlét kiépítése

1. Ismerje meg az online jelenlét kiépítésének alapjait. Ha vállalkozást vezet, akkor szüksége lesz egy weboldalra. Nem feltétlenül epikus, de webhelyének alapvető információkat kell szolgáltatnia a potenciális vásárlók számára, például elérhetőségeket, termékleírásokat, online áruházakat, ...
   • A keresőmotorok optimalizálása (SEO) biztosítja, hogy webhelye ne süllyedjen az online keresők által talált találatok utolsó oldalán. Ehhez érdekes, egyedi tartalmat kell készítenie a webhelyéhez, kulcsszavakat kell használnia, és linkeket kell elhelyeznie más webhelyeken.

2. 

   Ismerje meg a fizetős csatornákon keresztül történő reklámozás fogalmát. Néha a kifejezést a keresőmotoros marketingre (SEM) vagy a kattintásonkénti fizetés (PPC) marketingre használják. Ezek a kifejezések felcserélhetők, és a forgalom online hirdetési formában történő vásárlásának vagy bérlésének formájára utalnak. Bár drága lehet, ez a taktika azért működik, mert méretezhető és felhasználható a célpiac meghatározott réseinek elérésére.
   • A LinkedIn, a Google, a Facebook és a Twitter mind fizetős csatornareklámot kínál.

3. 

   
   
   Értse meg az értékesítési modellek közötti különbségeket. A fizetett csatornareklámok leggyakoribb formái az ezredenkénti költség (CPM) és a kattintásonkénti költség (CPM). A CPM-hirdetések olyan szalaghirdetések, amelyeket számos weboldal tetején láthat. A hirdetési költségeket a teljes egységár és a szalaghirdetés megjelenítésének száma alapján számolják. A CPC-hirdetések olyan fizetett hirdetések, amelyek egy Google keresési eredményoldalon vagy egy Facebook oldal margóján jelennek meg. Ön fizet minden egyes alkalommal, amikor a hirdetésére kattint.
   • A CPM költsége 1000 megtekintés, ami azt jelenti, hogy a hirdetés megjelenik, de nem feltétlenül olvasta el vagy jegyezte meg. A CPC drágább, mert a nézők az időt egy webhelyre "kattintva" töltik.

4. 

   
   
   Készítsen hirdetési stratégiát. Használjon olyan stratégiákat, amelyek segítségével a legtöbbet hozhatja ki hirdetéseiből. Óvatosan kell időzítenie, hogy a megfelelő időben elérhesse célcsoportját. Ugyanakkor taktikát kell alkalmaznia a célközönség földrajzi elhelyezkedésének, böngészési viselkedésének vagy szokásainak megütésére.
   • A napi elválás kiválasztásával kezelheti, hogy egy nap milyen gyakran és mikor jelenik meg.
   • Az újbóli célzás a cookie-kon (hálózati információkat tároló fájlokon) alapuló technológia. Amikor egy új látogató meglátogatja az Ön webhelyét, sütik kerülnek alkalmazásra. Amikor böngésznek az interneten, ez a süti megjeleníti hirdetését. Ne feledje, hogy a kéretlen sütik negatív hatással lehetnek az eladóra.
   • Földrajzi célzás típusa egy adott földrajzi helyhez tartozó ügyfeleknél.
   • Internet-alapú célzási stratégiánk szörfözési tevékenységük alapján keresi az ügyfeleket.
   • Egy viselkedési célzási stratégia a vásárlási előzmények alapján keresi az ügyfeleket.

5. 

   
   
   Válasszon hirdetési hálózatot. Használja a célközönségre vonatkozó információkat a különböző hálózatok értékeléséhez, és válassza ki a hirdetése számára megfelelőt. Ami mások számára beválik, nem feltétlenül hoz sikereket. Gondoljon arra, hogyan szeretné bevonni a közönségét és a hirdetés vizuális vonzerejét.
   • Határozza meg közönségét: üzleti (B2B) ügyfelek vagy fogyasztók. Ugyanakkor úgy döntsön, hogy érdeklődési körök vagy demográfiai adatok alapján közelíti meg az ügyfeleket.
   • Vegye figyelembe a hálózat felhasználói tapasztalatait a hirdetéseivel kapcsolatban. A használt hálózattól függően az ügyfelek hirdetéseket láthatnak a keresési kulcsszó, a megvásárolt termék, érdeklődésük vagy pozíciójuk alapján.
   • Válasszon olyan vizuális formátumot, amely vizuálisan vonzó, márkának megfelelő és egyértelműen kommunikálja vállalkozását.
   hirdetés

3/4 módszer: Kapcsolatfelvétel az ügyfelekkel az e-mail marketing segítségével

1. 

   Ismerje meg az e-mail marketing fogalmát. E-mailben eljuttatja üzleti üzeneteit emberek egy csoportjához. Ennek eredményeként népszerűsítheti vállalkozását, és kapcsolatot tarthat az ügyfelekkel. Küldhet hirdetést, kérhet vállalkozást, vagy felhívhat vásárlást vagy adományt. Ez hatékony és olcsó módszer a nagy közönség elérésére. Emellett feloszthatja az e-mail listákat, és különböző leveleket küldhet különböző ügyfeleknek.

2. 

   Használjon automatikus levelezést. Automatizált technológiával több ezer e-mailt küldhet a marketinglistáján szereplő ügyfeleknek. A szoftver szegmentálhatja a listát, osztályozott leveleket küldhet, és időt vehet igénybe az ügyfelek számára. Az automatizált levelezőszoftvereket gyártó cégek között szerepel a MailChimp, az InfusionSoft, a Marketo, a HubSpot és az Eloqua.

3. 

   Tartsa be a spamekre vonatkozó törvényeket. Ismerkedjen meg a SPAM megelőzéséről szóló kormányrendelettel. Ez a rendelet felvázolja a kereskedelmi e-mailek szabályozását, az ügyfelektől érkező levelek fogadásának megtagadásának jogát és a jogsértés esetén súlyos büntetés kiszabását. Minden kereskedelmi célú e-mailre vonatkozik, ideértve a tömeges e-maileket, a személyes üzleti üzeneteket, az üzleti ügyfeleknek szóló üzleti üzeneteket (B2B) és a fogyasztói e-maileket. .
   • A levelet küldő személyt vagy vállalkozást egyértelműen meg kell határozni.
   • A témának meg kell egyeznie a tartalommal, nem félrevezető.
   • Az üzenetet egyértelműen reklámként kell feltüntetni.
   • Levelének tartalmaznia kell egy valós földrajzi címet, amely megadja az ügyfeleknek az üzleti címét.
   • 24 órán belül érvényes opt-out lemondási mechanizmusokat kell biztosítania.
   • Még akkor is, ha más céget vesz fel az e-mailes marketing kezelésére, akkor is jogi felelősséggel tartozik.

4. 

   Mérje meg az interakciókat és a konverziókat. Számolja meg, hányszor nyitott meg egy e-mailt az ügyfél. Mérje meg azt is, hogy az e-mail kampányok milyen gyakran járnak a webhelylátogatásokkal. Értékelje az átváltási arányt a nyitott levéltől a vásárlásig. Határozza meg az egyes levelezési kampányokból származó összes bevételt. Ezen információk felhasználásával megtervezheti a jövőbeni e-mail kézbesítési időket. hirdetés

4/4-es módszer: Az értékesítés ösztönzése az affiliate marketing segítségével

1. 

   Értse meg az affiliate marketing koncepcióját. Az affiliate marketing használatával vállalja, hogy kapcsolódó termékeket hirdet blogjában vagy weboldalán affiliate gombok segítségével. Amikor egy blog vagy egy webhely felhasználó rákattint ezekre a hivatkozásokra, akkor átirányítják az adott termék szállítójának webhelyére. Ha a vásárlás sikeres, jutalékot fizet. A jutalékok egy vásárlás esetén 20 000 és 200 000 VND között változhatnak, az Ön által hirdetett termék típusától függően.

2. 

   Ismerje meg az affiliate marketing alapelveit. Sok online kiskereskedő kínál termékeket vagy szolgáltatásokat promóciós társprogramokkal. Ha úgy dönt, hogy regisztrál egy vállalat társult programjára, megkapja a felügyelt linket, amelyet fel kell venni a blogjába. Amikor a blog látogatója erre a linkre kattint, a link egy ideig, például 60 napig sütiket tárol a böngészőjében. Ha az illető a fenti időszakban vásárolja a terméket az értékesítési webhelyről, akkor jutalékot fog keresni.
   • A legtöbb vállalat előre megtervezett szöveges, transzparenses vagy gombos linkeket kínál. Egyszerűen másolja be a kódot, és illessze be a webhelyére, hogy elkezdje az ügyfeleket a beszállítókhoz irányítani.
   • Az Ügyfél bármikor törölheti a böngésző cookie-ját, ami azt jelenti, hogy a link már nem fog működni.

3. 

   Értse meg, miért van előnye az affiliate marketingnek. Ez olcsó. Nemcsak a részvétel díja, hanem a termékek tárolása, szállítása vagy az ügyfélszolgálat nyújtása sem kell. Ugyanakkor passzív jövedelemforrás. Pénzt is kereshet, anélkül, hogy számítógépen dolgozna. Végül is az affiliate marketing lehetővé teszi, hogy otthon dolgozzon.

4. 

   Hasonlítsa össze az affiliate marketinget a blogolás más formáival. Egy másik blogon keresztüli pénzkeresés másik módja lehet a hirdetési hely eladása, vagy feliratkozás egy olyan hirdetést biztosító szolgáltatásra, mint az Adsense. Ezekkel a programokkal fizetést kap minden alkalommal, amikor az ügyfél rákattint a webhelyén megjelenő hirdetésre.
   • Sokan sokat keresnek a hirdetésekből azáltal, hogy több száz vagy akár több ezer weboldalt tartanak. Keresőmotorokra optimalizált (SEO) tartalmat használnak, az oldalukra irányítják a hálózat használóit.
   • Kattintással több száz érmét kap. Több ezer látogatást kell vonzania ahhoz, hogy naponta néhány tízezret tudjon keresni. Ha ez eléggé vonzza, az affiliate marketing révén pénzt is kereshet.

5. 

   Válassza ki a közönségének megfelelő termékeket. Gondoljon arra, hogy ki látogatja meg a blogját. Ha a varrásról blogolsz, akkor az emelőeszközöket népszerűsítő link beszúrása nem tesz jót. Valószínűleg az olvasót egyáltalán nem érdekli a termék, vagyis vásárlástól függetlenül még a linkre kattintás is nehéz.
   • Kérdezd meg magadtól, hogy használja-e a terméket, és hogy a közönség többsége profitál-e a termékből. Ha igen, akkor talán jó termék az affiliate reklámozásához.

6. 

   Kézzelfogható termékek hirdetése. A tárgyi termékek olyan áruk, amelyeket az ügyfelek megvásárolhatnak. A tárgyi termékek jutalékai általában 4 és 10 százalék között mozognak. Válasszon társprogramot olyan sütik beállításához, amelyek nem járnak le 60-90 nap alatt. Ennek eredményeként minél több idő juthat jutalékához.
   • Ha szeretne társult programokat találni a hirdetni kívánt termékhez, lépjen az internetre, és keresse meg a "terméknevet népszerűsítő társult program" kifejezést. Ilyen például: "bili reklám társprogram".
   • Vagy, ha termékeket keres egy bizonyos résen, akkor rákereshet a "fülke hirdetési társult programok" kifejezésre. Például: "gyermekgondozási reklám társprogram".

7. 

   Információs termékek reklámozása. Olyan információs termék, amelyet blogger vagy szerző készített az ismeretek vagy készségek közvetítésére. Lehet például egy tanfolyam vagy egy e-könyv. E társult reklámprogramok megtalálásához általában közvetlenül a bloggerrel vagy a szerzővel kell kapcsolatba lépnie. Az információs termékek jutalékai általában 30 és 50% között vannak.
   • A jutalék azért olyan magas, mert az eladónak általában nem kell fizetnie a gyártásért és a szállításért.

8. 

   Szolgáltatás reklámozása. Gondoljon az Ön által használt szolgáltatásokra és arra, hogy az olvasói valószínűleg mely szolgáltatásokat fogják használni. Például egy gyermekgondozási tartalomról író blogger oktatást vagy gyermekgondozást hirdethet. A szolgáltatással valószínűbb, hogy sokszor jutalékot kap, mert az olvasók visszatérő szolgáltatásokat vásárolhatnak. A szolgáltatásokat támogató társult programok jutalékai általában 15-30% -ot tesznek ki. Egyesek akár magasabbat is fizethetnek, a nyújtott szolgáltatás típusától függően. hirdetés