Tartalom

• Lépések
• Tanács
• Figyelem

A legtöbb cégtulajdonos elárulja, hogy a pénzkeresés egyik legkeményebb és legjövedelmezőbb módja a vállalkozásalapítás. Ahhoz, hogy sikeres cégtulajdonos legyél, sok erőfeszítésre és odaadásra van szükséged, és ez személyes tulajdonságaitól és üzleti tevékenységedtől is függ, amelyek a sikeres vállalkozás tulajdonosainak közös vonásai. Ezek a jellemzők a vállalkozás alapelveiben rejlenek a mindennapi működésben, valamint a döntéshozatalban. Ezeknek az utasításoknak a betartásával lehetősége van sikeresen elindítani egy vállalkozást, vagy helyreállítani vállalkozását.

Lépések

1/3 rész: A megfelelő nézőpont megtalálása

1. 

   Tedd azt, amit jól tudsz. Olyan területen kell elindítania a vállalkozását, ahol van tapasztalata. A tapasztalat lehet akár egy korábbi munkából, akár személyes érdeklődésből ahhoz, hogy karrierré fejlődjön. Még akkor is, ha az üzleti ötlet elméletileg rendkívül nyereséges lehet, nem szabad vállalkozást indítania anélkül, hogy elkötelezte magát. A nyereség fontos, de nem lesz elegendő arra, hogy motiválja Önt minden nap korán érkezni és motiválni a növekedést.
   • Képzelje el például, hogy van tapasztalata kávéfőzés közben, mint pultos vagy pincér, és szeretné a kávé iránti szenvedélyét kisvállalkozássá alakítani. Megértette ezt az iparági vonást, és készen áll arra, hogy tudását és érzelmeit munkájában alkalmazza.

2. 

   
   
   Kezdje egyértelmű céllal. Bár az üzleti célok gyakran a pénzre összpontosulnak, a legtöbb sikeres vállalkozó nem a pénzszerzés céljával indul. A vállalkozás felépítéséhez a kezdetektől fogva világos célt kell szem előtt tartania. Ez a cél lehet megfoghatatlanabb, mint a pénz, például munkahelyteremtéssel járulhat hozzá a társadalomhoz, megoldhatja a mindennapi problémákat vagy szenvedélyre törekszik. Ez nem azt jelenti, hogy nem a nyereségre kell koncentrálnia, hanem csak meg kell határoznia a fő célját a nagyobb cél elérése érdekében.
   • Például, ha kávézót akar nyitni, az a célja, hogy minden csésze minőségi kávét felszolgáljon ügyfeleinek. Ezenkívül a kávézó az emberek találkozásának és baráti társaságban töltött időnek is otthont ad.

3. 

   
   
   Értse meg ügyfeleit. Mielőtt elkezdené, szánjon időt a piac kutatására, valamint az ügyfelek és az ipar megismerésére. Az Egyesült Államok Kisvállalkozási Tanácsa rengeteg információt nyújt a nagy keresletű szolgáltatásokról és termékekről. El kell gondolkodnia azon is, hogy ki vásárolja meg a termékét vagy szolgáltatását, és meg kell találnia, hogyan lehet a legjobban vonzani ezt a közönséget.
   • Egy kávézóba kérdezd meg magadtól: vajon vonzom-e a "kávé ínyenceket", de akik nem félnek öt percet várni, hogy élvezhessék? Vagy olyan emberekre összpontosítok, akik éppen munkába tartanak, és gyorsan szeretnének elfogyasztani egy kávét? Vagy mindkettő? Megértése a kilátásaival segít abban, hogy "jobban" szolgálja őket.

4. 

   
   
   Határozza meg az első lépést a rendeltetési hely helyett. Olyan üzleti modellt kell elfogadnia, amely alacsony tőkével gyorsan működhet. Túl sok kisvállalkozás kezdi a tőkét és a nagybefektetőket igénylő célokat. A sikeres üzlet azonban olyan üzleti modell, amely minden méretű vállalkozásra alkalmazható. Ez bebizonyítja a potenciális befektető számára, hogy ötlete hasznos lépés, és fokozza a befektetések elfogadását (ha éppen ezt keresi).
   • Például érdemes egy nagy vállalkozást alapítani, amely kávébabokat szállít, importál, feldolgoz és csomagol a piacon vagy kiszolgál az ügyfeleknek egy kávézóban. Ahelyett, hogy nagy beruházást keresne az összes eszköz megvásárlásához, el kell kezdeni egy kis kávézóval, majd szállítani és importálni a kávét, majd továbbépíteni a saját márkáját.

5. 

   Alakítson ki támogató hálózatot. Az egyik legfontosabb tényező, amely hozzájárul a sikeres vállalkozáshoz, az ego leküzdése és a segítségkérés. Tanácsra van szüksége üzleti partnereitől vagy más szakemberektől, akik osztják céljait. Kommunikáljon hozzáértő és sikeres emberekkel, és fogadja el ötleteiket és lelkesedésüket.
   • Alternatív megoldásként kereshet kisvállalkozási ötleteket is online; Az internet tele van információkkal, és csak jó hírű forrásokból szabad hozzáférnie.

6. 

   Keressen mentort. Olyan emberről van szó, aki saját vállalkozását vezette vagy sikeresen vezeti. Találhat például családot vagy barátokat, akik sikeresek az üzleti életben. Ez a mentor segít abban, hogy megtanulja, hogyan kezelje az alkalmazottait az adók megfelelő fizetéséhez. Tapasztalataik a valóságból származnak, ezért nagyobb valószínűséggel segítenek rajtad, mint bárki más.
   • Lehet, hogy a mentorok nem ugyanazt a vállalkozást működtetik, mint te, de mégis nagy segítségükre lehetnek. Például egy kávézó nyitása esetén egy másik kávézótulajdonos hasznos információkkal szolgálhat, de a bolt tulajdonosa továbbra is képes hatékonyan segíteni Önnek.
   hirdetés

2/3 rész: Vezesse hatékonyan vállalkozását

1. 

   Kezdetben csak a fő tevékenységre összpontosítson. Kerülje a szeme előtt megjelenő újabb üzleti lehetőség kihasználását. A kilencéves szakma több mint kilenc. Ez a közmondás sokat alkalmaz az üzleti diverzifikációval kapcsolatos döntések meghozatalában, valamint a fő üzleti modelltől eltérő projektek végrehajtásában. Csak egy területre összpontosítva az összes erőforrás felhasználható és hatékonyabb lehet ezen a területen.
   • A fenti példával folytatva képzelje el, hogy szemtanúja lehet más kávézóknak, akik pénzt keresnek ékszerek és kávé eladásával, és kísértésbe esik, hogy kövesse példáját.Sajnos ez megfeledkezik a kávé tálalásának fő céljáról, ami nagy kockázatokhoz vezet, és elvonja a figyelmet a kávé minőségéről.

2. 

   A profit helyett inkább a cash flow-ra koncentráljon. Míg a profit természetesen az egyik cél, a vállalkozásalapításnak nem a középpontjában kell állnia. A pénzforgalom sokkal fontosabb - sok kisvállalkozásnak elfogy a pénze, mielőtt elég hosszú ideig maradhatnak a piacon ahhoz, hogy profitot termeljenek, és bezárniuk kell. Ügyeljen az első évi működési kiadásokra és értékesítésekre, valamint az azt követő nyereségre.

3. 

   Rögzítse a részletes nyilvántartásokat. A sikeres üzleti tevékenységhez tranzakciónként rögzítenie kell a költségeket és a bevételeket, még a legkisebb összegeket is. Miután megismerte a pénz áramlását, pénzügyi nehézségeket tapasztalhat, mielőtt azok felmerülnének. Ezenkívül ez a módszer segít megtalálni a költségcsökkentés vagy az eladások növelésének módjait.
   • Például a fentiekben meg kell adnia az adott hónapra vásárolt és eladott kávé számát és a fizetett költségeket. Ez segít felismerni, hogy a kávébab ára lassan növekszik, és eldöntheti, hogy növeli-e az árat, vagy beszállítót vált-e.

4. 

   Maximális költségcsökkentés. Ez nyilvánvaló, de meg kell fontolnia néhány olyan területet, amelyek ugyanolyan hatást fejthetnek ki, de kevesebb pénzzel. Fontolja meg használt berendezések vásárlását, olcsó hirdetések megtalálását (például szórólapok használatát újsághirdetések helyett), vagy a szállítókkal vagy a vendégekkel való tárgyalásokat a kedvezőbb fizetési feltételekről. áruk minél többet megtakarítani. Próbálja fenntartani az alacsony költekezési szokásokat, és csak a szükséges munkákra fordítson pénzt.
   • Ebben a példában használjon használt kávédarálót (mindaddig, amíg a készülék megfelelően működik), és megvásárolja ugyanazon szállító kellékeit (csészék, fedelek, szívószálak stb.).

5. 

   Vegye figyelembe az ellátási lánc hatékonyságát. A költségek és a nyereség az ellátási lánc sikeres szervezésének módszerétől függ. A jó beszállítói kapcsolatok fejlesztésével, a szállítások megszervezésével és az ügyfelek időben történő kiszolgálásával erősíti jövedelmezőségét és hírnevét. Az ellátási lánc sikeres kezelése kiküszöböli a hulladékforrásokat, például a nyersanyagokat vagy a munkaerőt.
   • Például a kávézójának több okból is jól kell tárgyalnia a kávébab-beszállítóval, és szervezett ellátási lánc-struktúrát kell kialakítania. Ez különösen fontos annak biztosítására, hogy ne legyen kávéhiány, ez azt is jelenti, hogy fenntarthatja a folyamatos kávéellátást, kipróbálhat új kávébabokat, vagy alacsonyabb árat tud tárgyalni.

6. 

   
   
   Keressen stratégiai partnert. Mint egy hasznos tanácsadó, a stratégiai partner is motiválhatja Önt üzleti növekedése érdekében. Alakítson ki stratégiai partnerséget egy olyan vállalkozás megközelítésével, amely az Ön számára előnyös, például szállító, technológiai beszállító vagy kiegészítő vállalkozás. Ha egy másik céggel jó kapcsolatot ápol, akkor ingyenes hirdetést tehet, csökkentheti üzleti költségeit, vagy bővítheti piacát, attól függően, hogy melyik partnert választja.
   • Például a kávézó profitálhat a hamis árengedményeket vagy új termékeket kínáló beszállítókkal való stratégiai kapcsolatból. Ezenkívül egy stratégiai kiegészítő üzleti partner, például egy pékség, mindkét félnek segíthet új ügyfelek megtalálásában és az eladások növelésében. Ezt úgy teheti meg, hogy bemutatja az egyes vállalkozásokat, vagy felveszi termékét a másik fél üzleti modelljébe, és fordítva.

7. 

   
   
   Garancia az adósság kifizetésére. Fizikailag értékelnie kell a visszafizetési képességét. Vállalkozás indítása és vállalkozás működtetése mindig kockázatos, de a költsé gekkel minimalizálnia kell tartozásait, ha ez feltétlenül szükséges. Az adósság keletkezésekor strukturálnia kell a pénzforgalmat, hogy a lehető leggyorsabban ki tudja fizetni az adósságot. Mielőtt bármi mást csinálna, helyezze előtérbe a visszafizetést.
   • Például, ha 100 millió VND-t költ egy kávézó megnyitására, akkor teljes egészében ki kell fizetnie az adósságát, mielőtt a termékkínálat bővítésére vagy a kávédarálók korszerűsítésére gondolna.
   hirdetés

3. rész: Üzletfejlesztés

1. 

   
   
   Komplett üzleti beszéd. Készítsen egy 30 másodperces beszédet, amely a lehető legtömösebben mutatja be vállalkozását, beleértve az Ön céljára, szolgáltatására / termékére és üzleti céljára vonatkozó információkat. A közönséggel való koherens beszélgetés gyakorlása elősegíti az ügyfelekkel való üzletkötést, valamint a befektetések vonzását. Ha nem tudja rövid időn belül elindítani az üzleti modellt, fejlesztenie kell az üzletét.
   • Ami a kávézót illeti, meg kell magyaráznia tevékenységét (kávé eladása), szolgáltatását (ital az ügyfeleknek), sajátosságait (lehet ritka vagy közvetlenül pörkölt kávé). Következő), a következő tervét (más ágak bővítése, új termékek stb.).

2. 

   Jó szolgáltatás révén jó hírnevet szerezhet. A jó hírnév megteremtése ingyenes hirdetési lehetőség; az ügyfelek szájról szájra terjesztik az ingatlanodat a barátaidnak, és gyakran visszatérnek. Tekintse meg az egyes tranzakciókat a vállalkozás sikereinek vagy kudarcainak, attól függően. Ez azt is jelenti, hogy következetesnek kell lennie az egyes üzleti tevékenységekkel és az ügyfelek interakcióival.
   • Kávézókkal ez azt jelentheti, hogy mindig új kávét szolgál fel, így ügyfelei igazán jó termékeket kapnak.

3. 

   
   
   Kövesse nyomon a versenytársakat. Tanulnia kell versenytársainak ötleteiből, főleg vállalkozásalapításkor. Talán az ötletük elég hatékony. Ha ezt megtudja, alkalmazhatja üzleti modelljére, és elkerülheti az általuk átélt sikertelen kísérleteket.
   • Ennek egyik legjobb módja vállalkozás indításakor a versenytársak árstratégiáinak kutatása. Egy kávézó példájában hasonló árat állíthat be versenytársával, ahelyett, hogy különböző árakkal kísérletezne.

4. 

   
   
   A folyamatos növekedés lehetőségeinek keresése. A vállalkozás megkezdése után törekednie kell üzleti tevékenységének bővítésére. Ez azt jelenti, hogy nagyobb helyre költözik, bővíti a termelési területet, vagy új fiókot nyit a vállalkozás típusától és céljaitól függően. A sikeres vállalkozók gyakran úgy találják, hogy a hosszú távú növekedést gátló egyik fő tényező a stagnálás fenntartása. Ez azt jelenti, hogy meg kell próbálnia bővíteni ahelyett, hogy mozdulatlan maradna.
   • Kávékereskedés során például azt tapasztalhatja, hogy a környéken kevés kávézó található. Miután a fő webhely elkészült és zökkenőmentesen működik, meg kell kutatnia, hogy új éttermet nyithasson meg ezen a területen. Ez azt is jelenti, hogy a körülményektől függően egy kis kávézóból teljes értékű kávézóvá válunk.

5. 

   
   
   Adjon hozzá jövedelemforrást. Az üzleti érték növelésének másik módja a jövedelem egyéb területeinek vizsgálata. A fő ingatlan beállítása után keresgélhet, és áttekintheti, hol kínálnak új szolgáltatásokat vagy termékeket. Lehet, hogy az ügyfelek gyakran jönnek az üzletedbe, hogy megvegyenek egy cikket, és máshová mennek másik termék vásárlásához. Meg kell találnia, mi ez, és meg kell szereznie.
   • Néhány elem, amelyet hozzáadhat egy kávézóhoz, sütemények, szendvicsek vagy könyvek.
   hirdetés

Tanács

• A lehető leghamarabb fizesse meg az év összes biztosítását (pl. Tartozások stb.).
• Készítsen elő pénzt, amelyet üzleti tevékenységre költhet 6 hónapig.
• Ennek a cikknek a fő tartalma arra irányul, hogy a vállalkozások tulajdonosai maximalizálják ingatlanjaikat. A vállalkozás indításával kapcsolatos részletes útmutatásért olvassa el a kisvállalkozás indítását és a kisvállalkozás irányítását.

Figyelem

• A magánbefektetései elveszhetnek üzleti veszteségek miatt.