Tartalom

• Lépések
• Tanács

Az üzleti terv egy átfogó dokumentum, amely bemutatja, hogy vállalkozása mit csinál, merre tart és hogyan juthat el oda. Az üzleti terv konkrét kifejezéseket használ, felvázolva a vállalat pénzügyi céljait és azt, hogy az üzlet hogyan pozícionálja magát, hogy képes legyen elérni ezeket a célokat a jelenlegi piaci helyzetben. Ugyanakkor nélkülözhetetlen tőkevonzó eszköz is. Ez a cikk az alábbi útmutatással segít lépésről lépésre elkészíteni egy üzleti tervet.

Lépések

1/3 rész: Készüljön fel egy üzleti terv megírására

1. 

   Határozza meg a használt terv típusát. Míg a közös célok az üzleti célok és struktúrák leírása, a piacok elemzése és a cash flow előrejelzése, az üzleti terveket három különböző kategóriába sorolják, három fő csoportba sorolva.
   • A mini terv. Ez egy rövidebb terv (csak kb. 10 oldal vagy kevesebb), és segít meghatározni a vállalkozás iránti potenciális érdeklődést, mélyebbre ásni az alapgondolatban vagy a kiindulópontban. részletes terv. Nagyszerű kiindulópont.
   • Akcióterv. Ezt úgy lehet elképzelni, mint a mini-terv teljes verzióját, és fő célja az, hogy pontosan körvonalazza az üzlet formáját és működését a kinézet hangsúlyozása nélkül. A vállalkozások tulajdonosai gyakran hivatkoznak erre a típusú tervre, amikor az üzlet a célok felé halad.
   • Bemutató terv. Ez a terv azoknak szól, akik nem maguk a vállalkozást működtetik és nem működtetik. Ez lehet a bank vagy a potenciális befektetők. Alapvetően jól kidolgozott cselekvési terv, sima, lenyűgöző bemutatással, a megfelelő üzleti terminológiával és nyelvvel. Míg a cselekvési terv a tulajdonosra vonatkozik, az előadást meg kell írni a befektetőnek, a bankárnak és a nyilvánosságnak.

2. 

   
   
   Értse meg az üzleti terv alapvető felépítését. Akár egy mini tervvel, akár egy átfogó cselekvési terv mellett dönt, nagyon fontos megértenie az üzleti tervet alkotó alapvető elemeket.
   • Az üzleti ötlet az első általánosító elem. Itt a vállalkozás, a piac, a termék és a szervezeti felépítés, valamint a menedzsment ismertetésére kell összpontosítanunk.
   • A piacelemzés a második legnagyobb tényező. A vállalkozások egy bizonyos piacon fognak működni, ezért elengedhetetlen az ügyfelek és a versenytársak demográfiai statisztikáinak, ízlésének, igényeinek és fogyasztói magatartásának megértése.
   • A pénzügyi elemzés a harmadik elem.Ha új üzletet alapítanak, ez az elemzés magában foglalja a cash flow előrejelzést, a fogyasztói tőkét és a mérleget. Azt is előrejelzi, hogy a vállalkozás mikor fog megtérülni.

3. 

   
   
   Kérjen megfelelő segítséget. Pénzügyi vagy üzleti ismeretek nélkül nem lenne rossz ötlet könyvelő segítségét igénybe venni a terv pénzügyi elemzésében.
   • A fentiek az üzleti terv alapvető elemei. Ezeket további hét részre osztják: vállalatleírás, piacelemzés, szervezeti felépítés és menedzsment, termékek és szolgáltatások, marketing és értékesítés, beruházási javaslatok. , és erről a cikk következő szakasza foglalkozik.
   hirdetés

2/3 rész: Írja meg üzleti tervét

1. 

   
   
   Helyes szövegformátum. Formázza a szakaszok címeit római számokkal. Például: I, II, III, ...
   • Alapvetően az első részt "Executive Summary" -nak hívják (amely hivatalos képet ad a vállalkozásáról), és bár az első helyen áll, általában utolsónak írják, mert mindenre szükség van. az üzleti tervben.

2. 

   Kezdje az üzleti leírással. Ehhez írja le vállalkozását, és azonosítsa a termékéhez vagy szolgáltatásához szükséges piacot. Röviden ismertesse legfontosabb ügyfeleit és a siker irányát.
   • Feltételezve, hogy ez egy kis kávézó, a leírás így hangzik: "Az An Trang egy kis kávézó, amely a város központjában található, és amelynek célja prémium kávéscsészék és új sütemények felszolgálása. A helyi egyetem egyetlen épülete, az An Trang kávézó célja, hogy a hallgatók, professzorok és az irodai alkalmazottak számára iskolai környezetet biztosítson. Gyakoroljon, cseréljen vagy egyszerűen csak lazítson az órák vagy találkozók között. A Trang nagyszerű terének, kényelmes elhelyezkedésének, minőségi termékeinek és kiváló ügyfélszolgálatának köszönhetően más lesz. ".

3. 

   
   
   Piacelemzés írása. Ennek a szakasznak a célja annak a piacnak az ismereteinek feltárása és bemutatása, ahol az üzleti vállalkozás működni fog.
   • Adjon meg információkat a megcélzott piacról. Képesnek kell lennie megválaszolni a következő kérdéseket: Mi a célpiaca? Milyen igényeik és ízlésük van? Kor és lakóhely?
   • Ne felejtse el a versenyelemzést, az elemző panelek kutatást és információt nyújtanak a közvetlen versenytársakról. Sorolja fel fő versenytársait, gyengeségeit és a vállalkozásra gyakorolt ​​lehetséges hatásait. Ez a szakasz rendkívül fontos, mivel felvázolja, hogyan szerezhet piaci részesedést a vállalkozás a versenytársak gyengeségeinek kihasználásával.

4. 

   
   
   Írja le vállalkozásának szervezeti felépítését és irányítását. Ez a szakasz a vállalat kulcsszemélyzetére összpontosít, ideértve az üzlet tulajdonosával és vezetőségével kapcsolatos részleteket is.
   • Beszéljen a vezetői szakértelemről és a döntéshozatalról. Ha a tulajdonos és a menedzsment csapat széleskörű ipari tapasztalattal rendelkezik, vagy bizonyos sikereket ért el, emelje ki őket.
   • Ha rendelkezésre áll, csatoljon egy szervezeti diagramot.

5. 

   
   
   Írja le a terméket vagy szolgáltatást. Mit fogsz eladni? Mi a nagyszerű dolog a termékében vagy szolgáltatásában? Milyen előnyökkel járnak az ügyfelek? Miben jobb, mint versenytársa terméke vagy szolgáltatása?
   • Válaszoljon a termék életciklusával kapcsolatos kérdésekre. Van vagy tervez-e prototípust fejleszteni? Vagy szerzői jogot kér? Jegyezze fel a teljes tervezett tevékenységet.
   • Például, ha egy kávézó megnyitásának tervét írja, tartalmazzon egy részletes menüt, amely lefedi a teljes termékpalettáját. Mielőtt belépne a menübe, készít egy rövid összefoglalót, amelyben felvázolja, hogy miért változtatja meg ezt a menüt. Például: "Kávézónk ötféle italt kínál, köztük kávét, teát, turmixokat, szódát és forró csokoládét. Ez a változatosság előnyt jelent. Versenyképes üzlet: széles választékot kínálunk, amelyek jelenleg "nem a fő versenytársak".

6. 

   Írja meg marketing és értékesítési stratégiáját. Ebben a részben ismertesse az irányt, hogy domináljon a piacon, irányítsa fejlesztését, kommunikáljon az ügyfelekkel és szállítsa termékét vagy szolgáltatását.
   • Nyilvánvalóan az értékesítési stratégiában. Használja az értékesítési képviselőket, hirdetőtáblákat, szórólapokat, a közösségi média marketingjét vagy a fenti stratégiák mindegyikét?

7. 

   Javaslat tőkejuttatásra. Ha üzleti tervét használja tőke megtalálásához, tegye bele tőkeajánlattal. Magyarázza el, mennyi pénzre van szükség a kisvállalkozás megnyitásához és vezetéséhez. Használjon egy szakaszokra lebontott összefoglalót annak bemutatására, hogy az induló tőkét hogyan használják fel. Készítsen ütemtervet a tőkejárulék-igényléshez.
   • Gyűjtse össze a pénzügyi kimutatásokat, hogy támogassa a tőkebefektetési kérelmet. Bizonyos esetekben a lépés helyes elvégzéséhez könyvelőt, ügyvédet vagy más szakembert kell felvennie.
   • A pénzügyi kimutatások általában tartalmazzák az összes előrejelzett vagy rendelkezésre álló pénzügyi adatot (ha van már működő vállalkozás), beleértve a pénzügyi kimutatásokat, mérlegeket, eredmény-kimutatásokat. , költségvetési kiadások előrejelzése. Nyújtson be negyedéves és havi jelentéseket az első évről és éves jelentéseket minden következő évről. Ezeket a dokumentumokat az üzleti terv függeléke tartalmazza.
   • Tartalmazzon pénzforgalmi tervet legalább 6 hónapra vagy a tartós növekedés eléréséig, és ha lehetséges, diszkont alapú árképzési számításokat.

8. 

   Írja meg az adminisztráció összefoglalóját. Ez bevezető bevezetőként szolgál az üzleti tervhez, ideértve a vállalat küldetéseit, és bepillantást enged az olvasókba a kínált termékbe vagy szolgáltatásba, a célpiacba és a célba. az üzlet. Ne felejtsd el ezt első helyen elhelyezni, a dokumentum megnyitását.
   • Az aktív vállalkozásnak tartalmaznia kell a vállalat történetére vonatkozó információkat. Mikor alakult a társaság? Melyek a figyelemre méltó növekedési normák?
   • Az új vállalat inkább az ipar elemzésére és a tőkebefektetési célokra fog összpontosítani. Meg kell említeni az üzleti struktúrát, a tőkeszükségletet és azt, hogy megosztják-e a tulajdont a befektetőkkel.
   • Egy meglévő és új vállalkozásnak ki kell emelnie a főbb eredményeket, szerződéseket, a jelenlegi vagy potenciális ügyfeleket, és össze kell foglalnia a jövőbeli terveket.
   hirdetés

3. rész: 3: Az üzleti terv kitöltése

1. 

   Használja a Függeléket. Ez az utolsó szakasz azzal a céllal, hogy további információkat nyújtson. A potenciális befektetők a döntés meghozatala előtt megismerhetik ezeket az információkat. Az itt elhelyezett dokumentumnak alátámasztania kell a terv további részében említett állításokat.
   • A mellékleteknek tartalmazniuk kell a pénzügyi kimutatásokat, a hitelminősítéseket, az üzleti engedélyeket, a jogi dokumentumokat és a szerződéseket (a befektetők előre jelzett bevételének bemutatására szilárd üzleti kapcsolatokkal. és a kulcsszemélyzet életrajzai / önéletrajzai.
   • Kidolgozza a kockázati tényezőket. Célszerű egyértelmű vázlatot adni az üzletet érintő kockázati tényezőkről és a kockázatcsökkentési tervről. Ez megmutatja az olvasónak, mennyire felkészültek a biztonsági mentési stratégiákra.

2. 

   Szerkesztés és szerkesztés. A zárás előtt olvassa el néhányszor az üzleti tervet, ellenőrizze a helyesírást és a nyelvtant.
   • A tartalom teljes szerkesztése vagy átírása az olvasó szempontjából a hatékonyság biztosítása érdekében. Különösen igaz ez a "prezentációs tervekre".
   • Olvassa el hangosan a tervet. Ennek köszönhetően minden olyan szöveget észlelhet, amely nem sima, ugyanakkor a nyelvtani hiba világosabbá és szembetűnőbbé válik.
   • Készítsen egy extra példányt, és adja át egy megbízható barátnak vagy kollégának, köszönjük a tesztelést és a javaslatokat. Online kapcsolatba léphet, kinyomtathat egy nem közzétételi megállapodást (NDA), és felkérheti őket, hogy írják alá üzleti ötlete védelme érdekében.

3. 

   Hozzon létre fedőlapot. A fedőlapok formázzák a dokumentumokat, szemet gyönyörködtető, professzionális megjelenést kölcsönöznek nekik, és segítenek kitűnni.
   • A fedőlapnak tartalmaznia kell: Az "Üzleti terv" kifejezést nagy vastag betűvel, azonos névvel, céglogóval, elérhetőséggel középre helyezve. Itt az egyszerűség a kulcs.
   hirdetés

Tanács

• Ezen útmutató mellett további útmutatásként elolvashatja a Hogyan készítsünk egy amerikai kisvállalkozás-adminisztráció üzleti tervet.
• Hasznos kisvállalkozási források állnak rendelkezésre kormányzati, tartományi és városi ügynökségektől. Forduljon a helyi Kereskedelmi Kamarához.