Hogyan keressünk értékesítési képviselőket

Videó: A global history of women’s rights, in 3 minutes

Tartalom

Lépések
1 /2 -es módszer: Értékesítési képviselők keresése
2. módszer 2 -ből: Értékesítési képviselők kiválasztása
Mire van szükséged

Az értékesítési képviselők eladják termékeit a potenciális ügyfeleknek. Többféle képviselő létezik, beleértve a bemutatóteremben dolgozókat és a potenciális ügyfeleket látogató személyeket. A legtöbb induló vagy bővülő vállalatnak szüksége van értékesítési képviselőkre, akik résen vannak, és nagykereskedőket vagy meghatározott régiókat céloznak meg. Hozzáadhat értékesítőt államához, vagy használhat független értékesítési képviselőket, akik egyidejűleg más termékeket is értékesítenek. Ez utóbbi lehetőség segít a bérszámfejtési költségek ellenőrzésében, mivel az ismétlések jutalékért dolgoznak. A rossz eladó kiválasztása azonban hátrahagyhatja Önt, ezért szánjon időt arra, hogy olyan embereket találjon, akik a legjobban képviselik a vállalatot. Ez a cikk bemutatja, hogyan találhat értékesítési képviselőket.

Lépések

1 /2 -es módszer: Értékesítési képviselők keresése

1 Számítsa ki költségkeretét új értékesítési képviselők felkutatására. Ne feledje, hogy finanszíroznia kell a kiválasztási folyamatot. Ezután meg kell állapodnia egy kölcsönösen előnyös jutalékrendszerben.
- Érdemes konzultálni a toborzó vezetőivel és a számviteli osztályával, hogy tudja, milyen fizetési tartományt hajlandó felajánlani a megfelelő jelöltnek. Független vagy házon belüli értékesítési képviselők felvétele valószínűleg fizetéssel vagy jutalék jóváhagyásával jár.
2 Határozza meg az értékesítési megbízott munkaköri leírását, régióját és az eladni kívánt termékeket. A keresett jelölt tapasztalatára vonatkozó követelményt is megadhat. Ezek a lehetőségek segítenek szűkíteni választási lehetőségeit a keresés során.
3 Tegyen közzé álláshirdetést a cég webhelyén. A saját hirdetések közzététele megmutatja az embereknek, hogy terjeszkedik.A proaktív értékesítési munkatárs felveheti Önnel a kapcsolatot, hogy megbeszélést folytasson, miközben Ön továbbra is más csatornákon keres.
4 Tegye közzé a munkaköri leírását az interneten, ha teljes munkaidős értékesítési képviselőt keres. Ha olyan személyt szeretne felvenni, aki fizetést és jutalékot is kínál, akkor nagyobb a kockázata, mert jutalmat ad neki, képzi őket, és támogatásban fektet be, miközben úton van. Használjon dedikált toborzó weboldalakat és olyan nemzeti álláskeresőket, mint a Monster és a CareerBuilder.
- Nem szabad megfeledkezni arról, hogy azok a termékek, amelyeket alacsony áron értékesítenek nagy mennyiségben, általában alacsonyabb jutalékot kapnak. Azok a termékek, amelyek magasabb áron értékesítenek kisebb mennyiségben, magasabb jutalékot kapnak. Általában 2 és 25 százalék között vannak.
- Helyezzen el minden álláshirdetést az iparága alatt és az értékesítési részben.
5 Kérjen ajánlásokat barátaitól. Ha vannak barátai, akik hasonló üzletben tevékenykednek, vagy egyáltalán eladnak valamit, kérdezzék meg tőlük, hogy független értékesítési képviselőket alkalmaznak -e. Ha igen, akkor talál egy hozzáértő személyt, aki a termékeit ügyfeleinek is felajánlhatja.
6 Kiállítások látogatása. Ez a legjobb hely, ahol független értékesítési képviselőket találhat, akik rendelkeznek tapasztalattal az Ön iparágában. A kiállításon látogassa meg a különböző standokat, és beszéljen az értékesítési képviselőkkel.
7 Vegye fel a kapcsolatot a helyi értékesítési ügynökségekkel. Kérdezze meg, van -e valakinek tapasztalata hasonló termékekkel. Ezek az ügynökségek listát adhatnak a potenciális jelöltekről, és mindegyiket megkérdezheti.
8 Kérjen ajánlatokat a jelenlegi sikeres értékesítési képviselőktől. Az értékesítők hajlamosak a hálózatépítésre, ezért kérdezze meg a kedvelt embereket, hogy ismernek -e valakit, aki más területet is lefedhet. Ha hajlandóak szavatolni a jó hírnevével rendelkező személyért, akkor valószínűleg megfelelő jelöltet talál.
9 Keressen független utazási képviseletet olyan webhelyeken, mint a greatrep.com, californiamarketcenter.com és az americasmart.com. Ezek a webhelyek felsorolják a lehetséges utazási képviseleteket, vagy lehetővé teszik, hogy közzétegye álláshirdetését a webhelyén.

2. módszer 2 -ből: Értékesítési képviselők kiválasztása

1 Interjú több tucat jelentkezővel. Igényesnek kell lennie azzal kapcsolatban, hogy kit vesz fel értékesítési képviselőnek, ezért készüljön fel egy hosszú kiválasztási folyamatra. A vállalatok 25–100 interjút készíthetnek, mielőtt találnak néhány embert, akivel szerződést köthetnek.
2 Tegye fel a megfelelő kérdéseket. A tapasztalat és a mozgásképesség mellett meg kell találnia, hogy a képviselő mennyi időt tud fordítani a termékére.
- Kérdezze meg, hogy az adott személy hány terméket képvisel. Ha 10 vagy több termék van, akkor az illető nem valószínű, hogy képes lesz elegendő időt fordítani a jövedelmének növelésére. Győződjön meg arról, hogy képesek megmagyarázni, hogy a termék hogyan illeszkedik jelenlegi munkaterheléséhez.
- Kérdezze meg a műszaki személyzetet. A Független Értékesítési Képviselő általában felbérel valakit, aki kezeli az ütemtervét, és felkéri a potenciális vásárlókat, mivel minden termék értékesítése kötelező. Ellenőrizze, hogy a szakember képes -e kezelni egy másik terméket.
- Az interjú során érezze magát értékesítési folyamatukban. Meg kell találnia, mennyire tiszteletteljesek, energikusak, őszinték és ambiciózusak. Egy jó értékesítési képviselő megpróbálja uralni Önt az interjú során.
3 Ajánljon versenyképes csomagot. Az értékesítési képviselőt az eladásokon alapuló jutalékkal kell ösztönöznie.A bónuszok mellett kínáljon állami támogatást, képzést vagy promóciós anyagot annak biztosítására, hogy értékesítési képviselője a termékét helyezze előtérbe.