Tartalom

• Lépések
• 1/2 módszer: Online keresés
• 2. módszer a 2 -ből: Offline keresés
• Tippek

A lead generálási folyamat az értékesítés egyik fontos eleme. Ön maga is megérti, hogy mindenhol és minden rendelkezésre álló eszközzel fel kell keresnie a potenciális ügyfeleket. Vállalkozásának jellegétől függően természetesen elegendő lehet csupán az e -mail cím, bár előfordulhat, hogy meg kell találnia a valódi címet. Mindenesetre, miután elolvasta ezt a cikket, már jobban megérti a potenciális ügyfelek megtalálásának módját.

Lépések

1/2 módszer: Online keresés

1. 1 Hozzon létre egy webhelyet, amely vonzza az ügyfeleket. A webhelynek egyszerűnek kell lennie, információkat kell tartalmaznia az Ön cégéről és az Ön által kínált árukról vagy szolgáltatásokról. Ragadja meg a látogató figyelmét azzal, hogy kérdéseket tesz fel neki, hogy mit keres. Itt hasznos lesz az árkérő űrlap - ha az ügyfél felveszi Önnel a kapcsolatot, akkor megkapja az elérhetőségeit.
2. 2 Telepítsen automatikus válaszlevelet az e -mailekhez. A regisztrációhoz az ügyfeleknek csak meg kell adniuk e -mail címüket. Az Ön által használt szolgáltatástól függően, mit kell figyelembe venni, előfordulhat, hogy az ügyfélnek meg kell erősítenie a regisztrációt a visszaigazoló levélben található link segítségével. Egyébként bónuszokat kínálhat a regisztrációhoz - kedvezmények és ajándékok.
3. 3 Használja a "mondd el egy barátnak" szkriptet. Egyszerű forgatókönyvnek tűnik - de milyen hasznos! Segítségével a látogatói elmondhatják barátaiknak rólad, ha egyszerűen megadják e -mail címüket a megfelelő formában.
4. 4 Reklámozza vállalkozását a közösségi médiában. A közösségi média hatékony eszköz manapság az ügyfelek széles körének eléréséhez. Regisztrálhatja vállalati oldalát, meghívhat látogatókat feliratkozókra, és közösséget építhet az oldal köré.
5. 5 Hirdesse vállalkozását hírhálózatokkal. Ezek a webhelyek nagyon kényelmesek az Ön vállalkozásához kapcsolódó sajtóközlemények terjesztésére. Egyébként a sajtóközlemény megírásának feladata egyáltalán nem olyan ijesztő. Írjon a vállalkozásával kapcsolatos olyan dolgokról, amelyek érdekesek lesznek az oldalak olvasói számára, de ne felejtse el, hogy ez egy lehetőség a vállalkozás reklámozására. A legfontosabb az, hogy olyan híroldalakat találjon, amelyek lehetővé teszik, hogy a sajtóközleményben elhelyezze a saját webhelyére mutató linket.

2. módszer a 2 -ből: Offline keresés

1. 1 Hirdesse cégét a kiállításokon. Miért nem állítanak fel standot a következő kiállításon? Az emberek első kézből fogják megtudni az Ön vállalkozását, ahogy mondani szokták! Egyébként, ha készen áll, nyomtasson ki több névjegyet és prospektust - jól jön.
2. 2 Reklám a helyi médiában. Hirdetést elhelyezhet egy helyi apróhirdetési újságban, egy helyi csatornán, vagy egy nyilvános helyen elhelyezett óriásplakáton. A lényeg az, hogy ezek a hirdetések arra ösztönzik Önt, hogy hívjon fel, vagy látogasson el webhelyére. Különösen hasznos lesz a hirdetésben utalni a kedvezményekre és bónuszokra a „hirdetésben vagyok” kifejezéshez.
3. 3 U Közvetlen üzenetekkel vonzza az ügyfeleket. Igen, számos iparágban még mindig működik. Egyébként akár olyan levelezőlistákat is vásárolhat, amelyek megfelelnek bizonyos követelményeknek. A lényeg az, hogy az üzenetek a célközönséghez kerüljenek - és minél célzottabb, annál jobb.

Tippek

• Általános szabály, hogy olcsóbb lesz az ügyfelek online keresése, bár nem mindig gyorsan. Ha szűkös a hirdetési költségvetése, akkor az online az Ön választása!
• Ne feledje, hogy az értékesítés során vasat kell kovácsolni, amíg az még forró. Ebben az esetben az automatikus válaszadó (e -mailekkel dolgozik) az egyik legjobb módja az ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel automatizálásának.