Tartalom

• Lépések
• Tippek
• Figyelmeztetések
• Mire van szükséged

A piacelemzés az üzleti terv fontos része, amely információkat tartalmaz a tervezett kereskedelmi piacról, az ügyfelek preferenciáiról és a versenytársakról. A piacelemzés alapos piackutatáson alapul, és a befektetők érdeklődését szolgálja. A kiváló minőségű elemző jelentés megerősíti, hogy vállalata miért lesz a piac jelentős kiegészítője és nyereséges. Képes lesz minőségi piaci elemzést írni a következő lépésekkel, valamint tippeket a befektetők lenyűgözéséhez.

Lépések

1. 1 Írjon általános leírást a piacról, feltüntetve a vállalkozásához kapcsolódó tényezőket.
   • A földrajzi és demográfiai információkon kívül tartalmazzon információkat a régió iparfejlődéséről, a vásárlási trendekről és a vásárlóerőről.
2. 2 Írja le, hogy a gazdaság melyik területén irányul vállalkozásának eredményei.
3. 3 A szegmens általános trendjeiről és a jövőben várható növekedésről szóló információk hozzáadásával jelezze, hogy milyen típusú vevőket keres.
4. 4 Írja le, milyen piackutatást végzett. Adjon meg információkat arról, hogyan érte el vállalkozása ebben a szegmensben, beleértve az átlagos értékesítést és a jövedelmezőséget.
5. 5 Írja le a vásárlók tendenciáit és preferenciáit, valamint az általános fejlődési irányokat azon a gazdasági területen, amelyhez vállalkozása tartozik.
   • Adjon meg információkat arról, hogy vállalata hogyan tud majd olyan árukat vagy szolgáltatásokat nyújtani, amelyek minősége eltér a versenytársakétól.
6. 6 Jelölje meg, hogy vállalkozása felépítése hogyan tud megfelelni a marketingkutatás során azonosított igényeknek.
   • A legfontosabb az, hogy meghatározza a különbséget a vállalkozása és a versenytársak között, és bizonyítsa, hogy vállalkozása növekedni fog, ezt statisztikai adatokkal megerősítve.
7. 7 Határozza meg a fő versenytársakat, és írja le erősségeiket és gyengeségeiket.
8. 8 Tartalmazzon előrejelzést a piaci fejleményekről, beleértve a vásárlói magatartás becsült (számított) változásának elemzését.
9. 9 Mutassa be vállalkozása szerepét ezen a piacon, jelezve annak előnyeit a versenytársakhoz képest.
10. 10 Írja le azt a helyet, amelyet vállalkozása el kíván foglalni a jövőbeni piacon.
11. 11 Írja le vállalkozása legsérülékenyebb aspektusait, és jelezze, hogyan kíván reagálni ezekre.
12. 12 Az elemzés utolsó részében ismét röviden írja le a versenyt, az általános tendenciákat és azt, hogy vállalkozása hogyan kívánja kielégíteni a piaci igényeket versenyképes módon.

Tippek

• A piacelemzés formátuma eltérő lehet attól függően, hogy milyen típusú üzleti tervet készít. A formális elemzés a befektetők számára legalább egy bekezdésnyi információt igényel a fent leírt pontok mindegyikéről, beleértve a táblázatokat, diagramokat és egyéb releváns információkat, amelyek bizonyítják, hogy mennyire mélyen kutatták a piacot.
• A piacelemzés fő célja a vevők típusainak és a keresleti tendenciák azonosítása. Piacelemzést készítve próbálja bizonyítani, hogy szükség van a termékeire, és lehetősége van annak kielégítésére. A befektetők hinni fognak abban, hogy sikeresek lehetnek a piacon, ha statisztikai adatok alapján részletes információkat látnak a vásárlóerő alakulásáról.

Figyelmeztetések

• Ne manipulálja az adatokat a problémás területek elfedése érdekében. A befektetők észreveszik a torzulásokat, és legjobb esetben felügyeletként fogják értelmezni. Az is a legjobb, ha nem titkolja el az információkat, nehogy azt a benyomást keltse, hogy nem végezte el a kellő kutatást. Hatékonyabb, ha közvetlenül rámutat a problémás területekre, és leírja, hogyan kívánja kezelni ezeket a problémákat.

Mire van szükséged

• Üzleti terv
• Piackutatás