Tartalom

• Lépések
• 1. módszer a 4 -ből: Első lépések
• 2. módszer a 4 -ből: Vásárlók vonzása és otthona bemutatása
• 3. módszer a 4 -ből: Gyorsan kérjen ajánlatot
• 4. módszer a 4 -ből: Az ügylet elszámolása
• Tippek
• Figyelmeztetések

Ha saját lakást ad el ügynök nélkül, sok pénzt takaríthat meg.Van azonban oka annak, hogy a legtöbben inkább szakmai segítséget kérnek lakásuk eladásakor - az ingatlanok értékesítése sok munkát, technikai tudást és sok türelmet igényel. Akár először értékesít lakást, akár csak szeretné elkerülni korábbi hibáit, először egy jó cselekvési terv összeállításával kell kezdenie.

Lépések

1. módszer a 4 -ből: Első lépések

1. 1 Takarítsd ki a házat. Ha úgy dönt, hogy eladja otthonát, tisztítson meg mindent az alagsortól a padlásig. Ne felejtsük el azokat a helyeket, amelyeket általában ritkán mosnak és tisztítanak - padlólapok, redőnyök, ablakpárkányok, tetőcsatornák. A tiszta ház lehetővé teszi, hogy az értékelők a lehető legjobb fényben lássák és értékeljék. És persze a tiszta otthon vonzóbb a potenciális vásárlók számára.
   • Ha túl jól ismeri otthonát, előfordulhat, hogy nem tulajdonít jelentőséget egyes területek tisztításának szükségességének. De a potenciális vásárlók mindenképpen figyelni fognak erre. Ha a lehető legjobb benyomást akarja kelteni rajtuk, használja a takarító cég szolgáltatásait, legalábbis a kezdeti tavaszi takarításhoz. Ne becsülje le a kifogástalan tisztaság erejét.
   • Takarításkor dobja ki az összes szemetet a házból. Ha megszabadul a szeméttől és a felesleges tárgyaktól, otthona világosabbá és tágasabbá válik, mert a vásárlók így akarják. Észre fogja venni, hogy nagy különbség van a szekrények, a fürdőszoba, a garázs és a veranda megjelenésében. Ha nehezen tud elválni bizonyos dolgokkal, fontolja meg ideiglenes áthelyezésüket valamilyen tárolóba.
2. 2 Mérje fel ingatlanát. Természetesen magasabb áron szeretné eladni otthonát, de reálisnak kell lennie. Sok lakásértékesítés csak azért bukik meg, mert tulajdonosai gyakran olyan árakat számolnak fel, amelyek jóval meghaladják a piaci értéket. Néhány lakástulajdonos csak egy bizonyos összeget szeretne, és nem hajlandó alkudozni. Az ingatlan professzionális harmadik fél általi értékelése segít meghatározni az árkategóriát. Ezen túlmenően, ha egy érdektelen fél véleménye van, biztosítja, hogy Önnek nem fognak állításokat benyújtani a ház túlértékelésével kapcsolatban.
   • Ne hagyatkozzon kizárólag az ingatlan adómegállapítására. Sok adómegállapítás régen elavult, és nem tükrözi az ingatlanpiac valós képét.
   • Nézze meg az összehasonlítható ingatlanok költségeit. Az Ön környékén lévő hasonló lakások értékesítési árainak elemzésével meghatározhatja az otthona árkategóriáját is. Mindig használjon összehasonlító adatokat, hogy reális becslést kapjon ingatlanának értékéről.
   • Használja az értékbecslő szolgáltatásait. Az okleveles értékbecslő felméri otthonának és a szomszédos területnek a területét, fényképeket készít, adatokat gyűjt a környéken lévő egyéb eladó lakások értékéről, és mindezek alapján meghatározza az otthona átlagos értékét. Egy értékbecslő sokkal kevesebbe kerül, mint egy ingatlanügynök, és az általa meghatározott ház költségei megfelelőbbek lesznek. Sok bank információkat gyűjt a jó értékbecslőkről, akikkel refinanszírozáshoz vagy jelzálog -kölcsönzéshez fordulnak. Lépjen kapcsolatba a helyi bankfiók -menedzserrel szakképzett szakemberért. Miután megkapta szakértői véleményét, készítsen másolatot a dokumentumról, és őrizze meg biztonságos helyen. Tartsa kéznél az eredetit, hogy szükség esetén meg tudja mutatni a potenciális vásárlóknak.
3. 3 Végezzen otthoni ellenőrzést. Sok szokásos ingatlanértékesítési szerződés feljogosítja a vevőt az ingatlan megtekintésére, ezért készüljön fel. Mielőtt hirdetést küldene róla, vizsgálja meg otthonát. Az általános ellenőrzés benyújtásával kényszerítheti a vízellátó és csatornarendszer, a fűtési és áramellátó rendszerek javítását stb. Talán egy általános ellenőrzés részeként ellenőrizni fogják az épület tetőjét és alapját.Kövesse az ajánlásokat, és végezze el a szükséges javításokat. A vevő kérésére további ellenőrzéseket általában az ő költségére hajtanak végre.
4. 4 Készítse elő otthonát az új tulajdonosok érkezésére még az eladás előtt. A vásárlók természetüknél fogva lusták. Ha megértik, hogy mielőtt új házban kezdenek élni, saját örömükre, további parkosítást kell végezniük, víz- és villanyszerelési munkákat kell végezniük, akkor valószínűleg megtagadják a vásárlást, még akkor is, ha minden más tökéletesen megfelel nekik . Tehát oldja meg ezt a problémát - előzetesen készítse elő a házat az új tulajdonosok számára.

2. módszer a 4 -ből: Vásárlók vonzása és otthona bemutatása

1. 1 Gondolja át otthonának előnyeit. Mielőtt elkezdené eladni, készítsen egy listát otthonának előnyeiről, amelyek valószínűleg vonzzák a vásárlókat. Lehet szép környék, iskola a közelben, nemrégiben felújítás, műanyag ablakok, új készülékek stb. Emelje ki ezeket az előnyöket az adatlapján. Ne felejtse el megemlíteni őket, amikor potenciális vásárlókkal beszél.
2. 2 Válassza ki a megfelelő időpontot az értékesítéshez. Ne feledje, hogy az ingatlanpiac nyáron virágzik - először is az emberek inkább meleg időben költöznek, másodsorban a gyerekeknek nem kell iskolát váltaniuk a tanév közepén. Kezdje el az értékesítést áprilisban vagy májusban, és folytassa ezt a folyamatot egész nyáron. Ha a ház ősz végéig nem eladó, zárja be és próbálja újra jövő tavasszal.
   • Figyeljen arra, hogy mi történik az Ön ingatlanpiacával az Ön területén. Ha az Ön lakóhelye értékesítési megugrása tapasztalható, akkor az otthona értéke növekedhet. Ezzel szemben, ha csökkent a kereslet az ingatlan iránt a környéken, akkor valószínűtlen, hogy sikerül jó pénzt kimentenie otthonának. Annak érdekében, hogy ne keletkezzen veszteség, próbálja meg kiválasztani a megfelelő időpontot, amikor elküldi hirdetését az eladásra. Érdemes várni néhány hónapot, hogy eladja otthonát jobb áron.
3. 3 Készítse elő otthonát a vásárlók számára történő bemutatásra. Ez egy nagyon fontos lépés a lakáseladási folyamatban. Böngészés közben a potenciális vásárlók elkezdik mentálisan elképzelni életüket ebben a házban. Ha nem tudják használni a fantáziájukat, mert a ház túl zsúfolt és koszos, vagy túl világosnak és furcsának tűnik, akkor vegye figyelembe, hogy elvesztette az esélyét. Miközben előkészíti otthonát a bemutatásra, ne felejtse el a lehető legnagyobb tágasnak, tisztának és ... a lehető legjellemzőbbnek tűnni.
   • Próbálja a szükséges minimumra csökkenteni az otthoni bútorok mennyiségét. Ha három hónapja nem használt bútordarabot, adja el vagy dobja el. Ez elősegíti a szoba tágas megjelenését.
   • Ellenőrizze az egyes helyiségeket, és szükség esetén végezzen kisebb felújítást. Ellenőrizze a szőnyegeket és az ablakokat minden szobában, és tisztítsa meg őket.
   • Ügyeljen a ház külsejére. Fázza ki a fákat, amelyek eltakarják a ház nagy részét, és gyomlálja ki a környéket. Ellenőrizze a homlokzat festésének állapotát. Helyezze magát a vevő cipőjébe!
4. 4 Terjessze a hírt otthonának eladásáról. A legegyszerűbb módja az Eladó tábla elhelyezése a ház mellett. De ez nem elég.
   • Hirdetéseit tematikus webhelyeken helyezze el. Ha használja a közösségi médiát, megemlítheti az ott történő értékesítést is. Hirdessen a helyi újságban.
   • Hirdetési szórólapok terjesztése. Ha a helyi hatóságok megengedik, ragasztja őket a pólusokhoz.
   • Ha lehetséges, halászja ki a potenciális vásárlókat. Érdeklődjön a helyi bankvezetőknél és az iskolaigazgatóknál, hogy ismerik -e a házvásárlást tervező családot. Ha van olyan cég a közelben, amely gyakran vásárol lakást az alkalmazottainak, vegye fel a kapcsolatot az Emberi Erőforrásokkal, és tudassa velük, hogy van lakása, amelyet hajlandó eladni. Add a legjobbat magadból.
   • Használjon szájról szájra. Mondja el barátainak, rokonainak, kollégáinak a ház eladásáról.Ígérd meg nekik a jutalmat (például egy üveg drága bort vagy vacsorát egy étteremben), ha segítenek gyorsan megtalálni a vevőt.
5. 5 Tudja, hogyan mutassa be otthonát. Amikor a potenciális vásárlók vagy ingatlanforgalmazóik meg akarják nézni a lakást, próbáljanak megközelíthetőek lenni. Lehet, hogy egyes vásárlók kifejezik vágyukat, hogy megnézzék a házat napközben, amikor Ön munkában van. Ha nem tud részt venni a megbeszélésen, kérje meg barátját vagy családtagját, hogy tegye meg helyetted.
   • Helyezzen egy marafetet otthonába, mielőtt a potenciális vásárlók megérkeznek. Helyezze a dolgokat a helyükre, mosson piszkos ruhát, mosson edényeket. Gyújtson illatos gyertyát, játsszon könnyű klasszikus zenét a háttérben. Ha jó idő van, nyissa ki az ablakokat; ha nem, gyújtsa meg a kandallót vagy kapcsolja be a fűtést. Ezek az intézkedések hangulatossá és barátságossá teszik otthonát.
   • Mutass vendégszeretetet. Nyilvánvalónak tűnik, de néhányan annyira aggódnak, amikor találkoznak az ügyfelekkel, hogy elfelejtik az alapvető magatartási szabályokat. Üdvözölje vendégeit határozott kézfogással. Mutassa be magát, és kérje meg őket, hogy mutatkozzanak be. Amint belépnek a házba, kínáljon nekik egy pohár vizet vagy egy kis finomságot. Feltűnés nélkül kérdezzen az életükről (van -e gyermekük? Szeretik az állatokat?) És folytassa a beszélgetést a házról, a kapott információk alapján. Vigye őket szobáról szobára, sietség nélkül. A legvégén kérdezd meg, hogy van -e kérdésük, és mit szeretnének még látni. Hagyja meg elérhetőségeit, vagy adjon névjegyet. Legyen udvarias és jól felkészült.
   • Próbálja pozitívan értelmezni ezt az eseményt. Legyen őszinte az otthonával kapcsolatban, de ne foglalkozzon a hibákkal. Ha a válás, a munkahely elvesztése vagy más személyes tragédia kiváltotta otthonának eladását, ne beszélje meg aggályait a vevőkkel. Legyen rendkívül pozitív a beszélgetése, mert azt szeretné, ha vendégei boldogan és elégedetten távoznának a házból a lehetőséggel.
   • Vigyázzon a biztonságára. Rejtsen el minden értéket egy hozzáférhetetlen helyen, mielőtt idegeneket hoz be a házba. Ne hagyja őket felügyelet nélkül, de ha egy ideig egyedül akarnak lenni, legyen a konyhában vagy az udvaron.

3. módszer a 4 -ből: Gyorsan kérjen ajánlatot

1. 1 Határozzon meg egy határidőt, amely után leteszi a kért árat, ha nem kap komoly ajánlatot. Sok eladó mennyei áron kínálja otthonát, majd túl sokáig ragaszkodik hozzájuk. Határozza meg azt az időszakot, amikor elkezdi csökkenteni az árat, például: „Ha két hónapon belül nem kapok ajánlatokat, 200 000 rubellel csökkentem az árat. Ha a következő 6 hónapban még mindig nem sikerül eladnom a házat, további 500 ezerrel csökkentem az árat. ” Ha határozott árcsökkentési terv áll rendelkezésre ajánlatok hiányában, akkor nyugodt döntést hozhat, és végül sokkal gyorsabban tudja eladni otthonát.
2. 2 Helyezze magát a vásárlók helyébe. Ha hosszú ideig nem kapott egyetlen ajánlatot sem, tegyen egy sétát a környéken, nézzen körül, és tegye fel magának a kérdést: "Szeretném megvenni a házamat vagy más házat ezen az áron?" Ne feledje, hogy a lehető legőszintébb legyen önmagához. Ha úgy találta, hogy más lakások a környéken jobbak, akkor ideje csökkenteni a kért árat, hogy vonzóbbá tegye otthonát.
3. 3 Hozzon létre ösztönzőt. Találja meg a módját, hogy egy kicsit csábítsa a vásárlókat. Ne becsülje le egy kis kedvezmény, biztonsági garanciák vagy csak egy kedves gesztus erejét. Íme néhány dolog, amely vonzóvá teheti az üzletet:
   • Ajánlat az adásvételi tranzakció költségeinek részben vagy egészben történő kifizetésére. Az ügylet megkötése sok további költséget igényel a vevőtől, így ha felajánlja, hogy a költségek ezen részét magára vállalja, ez kiváló ösztönző lesz számára.
   • Adjon otthoni garanciát az esetleges otthoni elektromos hibák fedezésére. Általában csak 10-20 ezer rubelt tesznek ki, de nyugalmat adnak a potenciális vásárlónak, hogy ha valami baj történik, nem kell további pénzt költenie.
   • Ígérd meg, hogy gyorsítja a fizetésedet az üzlet lezárása után. Sok vásárló, aki látja álmai otthonát, azonnal be akar költözni. Ha garantálni tudja számukra, hogy a költözés legfeljebb 30-60 napig tart, az Ön javára döntheti a mérleget.

4. módszer a 4 -ből: Az ügylet elszámolása

1. 1 Kezdje el megoldani a kérdés pénzügyi oldalát. A legtöbb eladó feltételezi, hogy a vevők mindent tudnak a lakásvásárlási folyamatról. Valójában ez rendkívül ritka. Egy ingatlanügynök segíthet ebben a kérdésben, de mivel kezdetben megtagadta a szolgáltatásait, Önnek, mint eladónak, magának kell egy jelzálog -közvetítőhöz fordulnia az üzlet lezárásához. Ha felveszi a kapcsolatot egy pénzügyi és hitelszervezettel, automatikusan átadja a gyeplőt egy brókernek, aki segíti a tranzakciót kölcsönösen előnyös feltételek mellett. Egyébként sok brókernek mindig vannak ügyfelei, akik lakást keresnek - ily módon könnyű volt potenciális vevőt találni.
   • A brókernek meg kell becsülnie az adásvételi tranzakció befejezésének költségeit, és stratégiai tanácsokat kell adnia az elszámolási opció kiválasztásához (készpénzes fizetés, jelzáloghitel, állami finanszírozási programok). A bróker segíthet mind a ház eladásában, mind pénzügyi ügyekben.
2. 2 Készüljön fel a feltételek tárgyalására. Ha egy vevő azt mondja, hogy szereti az otthonát, de nem tudja, kész -e megvenni, akkor menjen egy kis trükkre. Észrevette, hogy a vevő csodálattal tekint az új grillre? Vegye fel az otthoni értékébe. Nem szereti a vevő az udvar állapotát? 20 000 rubel kedvezményt tegyen azzal a megjegyzéssel, hogy ezt a pénzt a helyi terület fejlesztésére fordítják. Ha új háztartási készüléket ad hozzá otthonához, kevesebbe kerül, mint a jelzáloghitel törlesztése, amit Ön biztosan nem szeretne.
3. 3 Próbálja meg óvatosan és gyorsan lezárni a kereskedést. Amint a vevő ajánlatot tesz, próbáljon mindent a lehető leghamarabb elintézni. Győződjön meg arról, hogy elkészítette az értékesítéshez szükséges összes dokumentumot. Ha nem tetszik a vevő ajánlata, ne korlátozza magát egy egyszerű "nem" -re - mindig tegyen ellenjavaslatot. Forduljon ügyvédhez az intelligens döntéshez. Ha minden alaki követelmény teljesül, próbálja meg a lehető leggyorsabban elhagyni a házat az új tulajdonosok számára.

Tippek

• Ha gyorsan el kell adnia otthonát, próbálja megtalálni azokat a befektetőket, akik profitálnak az ingatlanok értékesítéséből. Természetesen a piaci árnál alacsonyabb árat fognak ajánlani, de mindent a lehető leghamarabb meg fognak tenni.
• Soha ne hallgasson az otthoni hibákról. A törvény szerint az ingatlan eladó egyszerűen köteles felsorolni az eladásra kínált ingatlan összes hiányosságát. Ha elhallgat ilyen információkat, fennáll annak a kockázata, hogy elveszíti az aukciót, vagy bíróság elé kerül.
• Ha eladás előtt szeretne egy kis lakásjavítást végezni, akkor vigyázzon rá. A pénz legkorrektebb befektetése a konyha, a fürdőszoba és az ablakok felújítása. De nem nagyon kell figyelni az udvarra.
• Ha online szeretné hirdetni ingatlanát, hogy az emberek milliói számára elérhetővé váljon, használja az ingyenes ingatlanhirdetéseket kínáló ingatlanwebhelyeket (például www.WithoutRealtor.com).

Figyelmeztetések

• Sok bróker elmondja, mit szeretne hallani, feltéve, hogy beleegyezik, hogy velük dolgozik. A legjobb, ha egy ingatlanügynökség ajánlására talál egy jó közvetítőt.
• A legtöbb vásárló tudja, hogy nem fizet jutalékot egy ingatlanközvetítőnek, és megpróbál jutalékmentes árat ajánlani Önnek, ami minden megtakarítását meghiúsítja.