Sikeres fiatal vállalkozóvá válás

Tartalom

Lépni
1/4 rész: A vállalkozói szellem megtalálása
4. rész 2. része: Kezdés
3/4 rész: Vállalkozás létrehozása
4. rész 4: Növekszik a vállalkozás
Tippek

Sikeres fiatal vállalkozóvá válás kihívást jelenthet. Hozzon létre egy világos utat a siker felé azáltal, hogy dönt a céljairól és növeli az alaptőkét. Növelje vállalkozását kemény munkával, azzal, hogy jó emberekkel veszi körül magát, és elmerül a termékében vagy szolgáltatásában. Miután elérted a csúcsot, fektesd be jövedelmedet más üzleti vállalkozásokba vagy az eredeti cégbe.

Lépni

1/4 rész: A vállalkozói szellem megtalálása

Készítsen személyes leltárt. Mielőtt vállalkozóvá válnál, meg kell határoznod, van-e mire szükséged a sikerhez. Reális képet kaphat erősségeiről és gyengeségeiről. Vizsgálja meg különösen a kompetencia (tudás és tapasztalat), az alkalmasság (készségek és preferenciák) és a személyiség (kitartás, ellenálló képesség) területeit. Rendelkezik-e a választott iparágban való sikerhez szükséges ismeretekkel és tapasztalattal? Tud megbirkózni a kudarcokkal és a nehézségekkel a siker felé vezető úton? Végül értékelje, van-e anyagi ereje a vállalkozás indításához.
Legyen problémamegoldó. Sokan felismerik azokat a dolgokat, amelyeket szeretnének megtenni, vagy elképzelnek hasznos termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyeket kívánnak. Kevesen reagálnak ezekre az elképzelésekre. Ahhoz, hogy sikeres fiatal vállalkozó legyél, nyitottnak kell maradnod az inspirációra, ha egy problémamegoldó szemével szemléled a körülötted lévő világot. A folyamat elindításához tegyen fel olyan kérdéseket magának, mint például:
- Milyen tartalmat szeretne látni online?
- Milyen játékokat szeretnél játszani?
- Van olyan termék vagy szolgáltatás, amely segíthet a hajléktalanok táplálásában?
- Bármilyen útvonalon halad is a vállalkozói szellem felé, annak a problémák felismerésével és a megoldások megálmodásával kell kezdődnie. Írja le minden ötletét, bármennyire is őrültnek tűnik.
Adj magadnak időt, hogy kreatív légy. Mielőtt elkezdené, időt kell adnia magának arra, hogy ihletet kapjon. Dolgozzon egy ideig az ütemtervben, hogy kibontsa és engedje, hogy kreatív nedvei folyjanak. Sétáljon el az erdőn, olvasson egy könyvet egy csendes helyen, vagy induljon úticél nélküli útra. Adjon magának egy kis csendes időt arra, hogy reflektáljon, reflektáljon és reflektáljon arra, hogyan lehet a legjobban fejleszteni magát vállalkozóként.
- Maradj aktív. Ne üljön egy helyen egy óránál tovább. A rendszeres testmozgás - legalább napi 30 perc - kritikus fontosságú mind a testi, mind a mentális egészség szempontjából. Még a séta is javíthatja gondolkodási folyamatát és kreatívabbá teheti.
Tanulj másoktól. Fedezze fel, hogy más fiatal vállalkozók hogyan értek el sikert. Gondoljon arra, hogyan integrálhatja ötleteiket, módszereiket vagy technikáikat saját vállalkozói tevékenységükbe. Olvassa el könyveiket és cikkeiket. Ha lehetséges, lépjen kapcsolatba más fiatal, sikeres vállalkozókkal. Amikor ezek között az emberek között tartózkodsz, növekedhetsz, megtanulhatod és megnézheted, mi kell a sikerhez.
- Amellett, hogy más fiatal vállalkozóktól tanul, tegyen visszajelzést az alkalmazottaktól és kollégáktól.
- Kérjen tanácsot bölcs barátoktól, ismerősöktől és sikeres üzletemberektől, hogyan lehet a legjobban bővíteni vállalkozását.
- Tegye prioritássá a találkozást más vállalkozókkal, ha még nem ismeri.
Éljen szenvedélyesen. A siker csak akkor jön el, ha hiszel a termékedben és lelkesedsz. Energiája inspirálja a potenciális befektetőket és partnereket, és elősegíti üzleti növekedését.
- Szenvedélyei inspirálhatják a vállalkozói tevékenységet. Keressen egy okot, amihez kedve van, és találja ki, hogyan harcoljon érte. Például, ha érdekli a bálnák megmentése, feltalálhat egy alkalmazást, amely segít a bálnaállományok nyomon követésében vagy a bálavadászatok nyilvánosságra hozatalában szerte a világon.
Vállalj kockázatokat. A legsikeresebb vállalkozók nem játszották biztonságosan. Vállalkozóként kiszámított kockázatokat kell vállalnia, hogy előrelépjen vállalkozása.
- Például dönthet úgy, hogy létrehoz egy keresőmotort, annak ellenére, hogy sok keresőmotor áll rendelkezésre. Ha úgy gondolja, hogy a keresőmotorja jobb, mint a többi, vagy olyasmit kínál, amelyet a többiek nem, akkor hajrá.
- A kockázatvállalás nem azt jelenti, hogy vakon ugrálunk. Tegye meg a házi feladatait, mielőtt új szolgáltatást fejlesztene vagy új üzletet nyitna.

4. rész 2. része: Kezdés

Tűzd ki céljaidat. Döntse el, mit szeretne csinálni, és hajrá. Céljai lehetnek nemesek vagy hétköznapiak. Szeretne jobb életet segíteni a hajléktalan gyerekeknek? Több ételt vagy divatot szeretne adni az embereknek? Bármi is legyen a célja, azonosítsa azt.
- A rövid távú célok között szerepelhet a "múlt heti eladások javítása" vagy "új befektető szerzése ebben a negyedévben". Próbálj meg legalább három rövid távú célt kitűzni és elérni minden héten és hónapban.
- A rövid távú célok jobban megfogalmazhatók részcélként, mert teljesítményüknek hosszabb távú cél eléréséhez kell vezetnie. A hosszú távú siker abból áll, hogy következetesen teljesíti a rövid és középtávú célokat.
- A hosszú távú célok a vállalata vagy szervezete számára küldetésnyilatkozat vagy jövőkép formájában történhetnek. Például hosszú távú cél: "Győződjön meg arról, hogy mindenki, aki Amszterdamban él, és akinek szemüvegre van szüksége, megszerezheti őket."
- Győződjön meg arról, hogy céljai reálisak, egyértelműek és kivitelezhetőek.
Legyen célorientált, tesztelje és kockáztasson. Miután egy koncepció bebizonyosodott, ideje alkalmazkodni. Kezdjen egy egyszerű üzleti modellel, mielőtt bővítené. Például, ha vezet egy italboltot, ahol saját leveket vagy üdítőket készít, készítse el otthon, és adja el a tengerparton vagy az iskolában. Ha olyan kisállat-snacket fogyaszt, amely szerinte igazán jó, kezdjen ajándékokat adni barátainak és családtagjainak. Használja ezt a korai szakaszt, hogy visszajelzést kapjon termékéről vagy szolgáltatásáról, és beépítse ezt a visszajelzést a tervezési és tervezési folyamatba üzleti vállalkozásának tökéletesítése érdekében.
Készítsen üzleti tervet. Üzleti tervének stratégiai dokumentumnak kell lennie, amely felvázolja, hogy hol tartózkodik és hová szeretne eljutni. Le kell írnia vállalkozásának történetét, szervezeti kereteit és céljait. Használja küldetését és jövőképét kiindulópontként az üzleti terv elkészítésekor.A kidolgozott tervet útmutatóként kell felhasználni a vállalkozás irányításának eldöntésében, és a potenciális befektetőknek be kell mutatniuk, amikor finanszírozást keresnek.
- Küldetésnyilatkozata leírja, hogy a vállalat vagy szervezet mit csinál naponta. Például egy limonádét gyártó cégnek küldetése lehet: "Remek limonádét készítünk".
- A jövőkép leírja, hogy mit szeretne csinálni a nagyobb történetben, mind most, mind a jövőben. Például egy nonprofit jövőkép elképzelése a következő lehet: "Szeretnénk 100% -ra emelni Detroitban az írástudás arányát." Készítsen tervet a jövőkép megvalósításához.
- Határozza meg a termék vagy szolgáltatás célközönségét. Ki fogja megvenni őket? Kit akarsz megvenni? Hogyan bővítheti vállalkozását, hogy vonzóbbá tegye áruit az új piacok számára? Elemezze ezeket a problémákat, és vonja be következtetéseit üzleti tervébe.
- Gondoljon a versenyére. Növekszik vagy csökken a piaci részesedése? Hogyan tudod még jobban felemelni? Használja az összehasonlítható vállalatok korábbi adatait annak meghatározásához, hogy a piac hogyan változik.
- Üzleti tervének tartalmaznia kell egy részt a marketingről. Hogyan hirdeti termékeit vagy szolgáltatásait? Kik célozzák meg hirdetéseit?
Írja le vállalatának jogi kereteit. Vállalkozóként lehetsz üzleti, nonprofit szervezet, egyéni vállalkozás vagy korlátolt felelősségű társaság vezetője. Ez a hivatalos struktúra határozza meg jogi és adóügyi kötelezettségeit, és be kell jegyeznie az állam kormányánál.
- A társaság egy korlátolt felelősségű társaság, amelynek részvényesei tulajdonában vannak részvények. A társaságot igazgatóság irányítja. Általában csak nagyon nagy társaságok válnak nyilvánosságra nagyvállalatokként, mert összetett üzleti struktúrával rendelkeznek.
- Az egyéni vállalkozás valószínűleg az a fajta vállalkozás, amellyel vállalkozóként indul. Ezt a típusú vállalkozást csak egy személy irányítja és irányítja. Noha rugalmasságot biztosít a döntéshozatalban, nehéz lehet, mert Ön személyesen felelős a vállalkozás kötelezettségeiért és veszteségekért.
- A partnerség olyan üzleti megállapodás, amelyben két vagy több fél összefog és azonos érdekeltségekkel bír a vállalati nyereség, a döntések és a stratégiák iránt. Ügyeljen arra, hogy csak olyan emberekkel dolgozzon, akikben megbízik.
- Az LLC egyesíti a vállalkozások és a partnerség elemeit. Tagok vezetik, és a nyereséget közvetlenül minden tagnak felosztják.
- A nonprofit szervezet olyan, mint egy vállalat abban az értelemben, hogy céljaik és vállalati stílusú szervezetük van, de az adómentes státuszért cserébe közszolgálati feladatot látnak el.
- A https://www.kvk.nl/ oldalon megtudhatja, hol regisztrálja cégét. Válassza ki a helyét, és folytassa a regisztrációval.
- Jelentkezés a Kereskedelmi Kamara számához a Kereskedelmi Kamaránál.
- Keresse meg a https://www.kvk.nl/inschrijven-en-verschigen/inschrijven/?block=420437 webhelyet, és szerezzen be egy Kereskedelmi Kamara számot.
- Mielőtt meghatározná vállalkozásának a legjobb jogi keretet, beszéljen a környékbeli vállalati ügyvéddel. Ha tizenéves vagy, ez különösen fontos, mivel valószínűleg legálisan nem hozhatod létre a legtöbb vállalkozás típusát. A törvény azonban országonként változó, ezért a döntés meghozatala előtt forduljon szakértőhöz (lehetőleg valakihez, aki rendelkezik tapasztalattal az adott iparágban).

3/4 rész: Vállalkozás létrehozása

induló finanszírozás biztosítása. A vállalkozói tevékenység megkezdésének legegyszerűbb módja a személyi kölcsön megszerzése. Az üzleti tervnek befektetési oknak kell lennie a család vagy a barátok számára a pénz létrehozására. Ne ösztönözze a befektetéseket csak a személyes kapcsolatokra, mivel a kudarc szakadásokhoz és elidegenedéshez vezet. Magyarázza el ötletét, és izgassa őket, miért kellene befektetniük.
- Alternatív megoldásként megpróbálhatja az indítás tömeges finanszírozását olyan webhelyek segítségével, mint a GoFundMe vagy a Kickstarter.
Szerezzen üzleti hitelt. Ha vállalkozása különösen pénzigényes, akkor a pénzügyi intézményekhez és a befektetőkhöz kell fordulnia finanszírozáshoz. Keressen kockázatitőke-befektetőket (befektetőket, akik hajlandóak lőni új, kipróbálatlan ötleteket vagy vállalatokat), és beszéljen helyi pénzügyi intézményeivel - bankokkal és hitelszövetkezetekkel - a finanszírozás megszerzéséről.
- A Kereskedelmi Kamara nagyszerű erőforrás azoknak a fiatal vállalkozóknak, akik sikeresek akarnak lenni. Számos erőforrással rendelkeznek vállalkozók és kisvállalkozások tulajdonosai számára. Tekintse meg őket a https://www.kvk.nl/advies-en-informatie/fanciering/fancier-de-start-van-je-bedrijf/ címen.
- Egy másik hasznos forrás a fiatal vállalkozók számára a Google Ventures. Tekintse meg induló portfóliójukat a www.gv.com/portfolio/ címen, és vegye fel a kapcsolatot az Önéhez hasonló termék vagy szolgáltatás iránt érdeklődő befektetővel. Ha tetszik neked az ötleted, segítenek pénzt szerezni.
- Míg a külső finanszírozás nagyobb összegű készpénzt hozhat, mint a személyi kölcsön vagy az önfinanszírozás, kamatot kell fizetnie. Ügyeljen arra, hogy alacsony kamatlábat és alacsony minimális havi fizetést kapjon.
- Tinédzserként gondjai lehetnek az üzleti hitel megszerzésével. A legjobb, ha ragaszkodunk a barátok vagy a család személyes kölcsönéhez. Ha valóban üzleti hitelre van szüksége, vegyen fel egy szülőt vagy gondviselőt a kölcsön aláírására. Szerezzen hitelt 18 éves korában hitelkártya megszerzésével és az egyenleg rendszeres befizetésével.
Válasszon helyet. Vállalkozásának olyan helyen kell lennie, ahol elegendő hely áll rendelkezésre az Ön igényeinek megfelelően. Ha Ön egy kis technológiai startup, és jó alkalmazásokat készít, akkor szerény irodára van szüksége. Ha ruházatot készít, valószínűleg nagy raktárra van szüksége a ruházat, ruházat és alapanyagok előállításához és tárolásához.
- Forduljon a helyi rendezéshez az önkormányzattal. Bizonyos típusú vállalkozások nem helyezhetők el otthonok vagy más típusú kereskedelmi ingatlanok közelében.
- Adjon magának teret a növekedésre. Gondoljon hosszú távú stratégiai terveire, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az Ön tartózkodási helye támogatja-e a növekedést.
- Vegye figyelembe vállalkozásának igényeit a biztonság, a közelség, az expozíció stb.
- Ha tinédzser vagy, kérdezd meg előre, hogy az ingatlanügynökség, akitől bérelsz, politikát ad-e kiskorúaknak. Egyes ügynökségek nem akarják kockáztatni a kiskorú bérlését, mivel a kiskorúakkal kötött szerződések kockázatosak lehetnek számukra. Ha nem tud ingatlanközvetítőtől bérelni helyet, forduljon másikhoz. Vagy hagyja, hogy szülője vagy gondviselője bérbe adja a helyet az Ön nevében, és fizesse meg meghatalmazottjaként.
Béreljen személyzetet. Mivel vállalkozása valóban készen áll az indulásra, szüksége lehet személyzetre, aki segít elérni céljait. Fontolja meg a helyi újságokban és az olyan irodákban, mint az Indeed és a Monster található hirdetések használatát, hogy hirdesse, kit keres. Kérje meg az érdekelt feleket, hogy nyújtsanak be önéletrajzot és motivációt, amelyben leírják, miért lennének jó választás az Ön által kínált pozícióra.
- Végezzen több interjút. Ne alkalmazza az első embert, aki megfelel a keresett feltételeknek. Ha két helyet szeretne betölteni, akkor legalább 15 embert kell megkérdeznie.
- Ha tizenéves vállalkozó vagy, nehézségekbe ütközhet a vállalkozásod személyzetének megtalálása. Fiatalsága miatt az emberek szkeptikusak lehetnek azzal kapcsolatban, hogy képesek-e vállalkozást vezetni. Ezenkívül a kiskorúakkal kötött szerződések megkérdőjelezhető jogi területet foglalnak el, és a potenciális alkalmazottak óvakodhatnak attól, hogy munkaviszonyba lépjenek Önnel. Ahhoz, hogy a lehető legjobb lehetőséget nyújtsa magának szakképzett személyzet vonzására, felvétele előtt erős üzleti tervvel kell rendelkeznie, és néhány kisebb győzelmet kell szereznie a nevében (például helyi díjak, növekvő piaci részesedés vagy magas haszonkulcs).
Vásároljon felszerelést. Igényeitől függően sok felszerelésre lehet szüksége, vagy máris minden megvan. Ha felszerelésre van szüksége, bérelheti, újonnan vásárolhatja vagy használtan vásárolhatja meg.
- Bérelhet berendezéseket - beleértve az íróasztalokat, gépeket vagy járműveket -, hogy csökkentse vállalkozásának kezdeti beruházási költségeit. Ha azonban vállalkozása tovább növekszik, akkor saját felszerelést kell vásárolnia, vagy több hitelpénzt kell fizetnie, mintha csak most vásárolta volna meg. Vagy keresse meg a szerződés végén a vásárlási opcióval rendelkező lízingeket, a lízingdíjait felhasználva a vételár felé.
- Használt eszközöket vásárolhat. Amikor a vállalatok új felszerelések alá vesznek vagy befektetnek azokba, a régi felszereléseik értékesítésre kerülnek. Vállalkozásától függően érdemes megfontolni a felesleges felszerelések vásárlását a kormánytól.
- Új felszerelést vásárolhat. Ez a legdrágább lehetőség, de minden megvan, amire szüksége van, és nem kell aggódnia, hogy később fizetnie kell a bérelt berendezésekért.
- Ha tizenéves vagy, szükséged lehet egy szülőre vagy gondviselőre, aki segítséget nyújt a felszerelések lízingelésében. Ha gondjai vannak az egyik helyről történő eszközkölcsönzéssel, próbálkozzon másikkal.
Szerezze be a szükséges anyagokat. Vállalkozásától függően sok vagy csak néhány anyagra lehet szüksége. Fontolja meg, hogy milyen típusú anyagokra lesz szüksége azonnal és hosszú távon egyaránt. Határozza meg ezen anyagok fő gyártóit, és keresse meg azt, amelyik az ár és a minőség legjobb egyensúlyát kínálja.
- Például, ha salátaboltot alapít, meg kell határoznia a saláta, sárgarépa és egyéb zöldségek forgalmazóit, amelyeket rendszeresen meg kell vásárolnia. Vegye fel a kapcsolatot a helyi gazdákkal, és tájékozódjon a szükséges anyagok megrendeléséről.
Végezze el marketing és értékesítési tervét. Miután elkezdte, kezdje az üzleti tervében felvázolt marketing és értékesítési tervvel. Vásároljon hirdetési helyet, keressen hálózatot a helyi vállalkozókkal, és dolgozzon a célközönség meghódításán a tervek szerint. Ezután kövesse nyomon a marketing erőfeszítéseit annak meghatározása érdekében, hogy melyek sikeresek. Keresse meg az értékesítés növekedését vagy hiányosságait, amelyek egybeesnek a marketing erőfeszítéseivel. Kérdezze meg az ügyfeleket, hogy hallottak az Ön vállalkozásáról, és írja le válaszaikat. Ezután a megtanult marketing stratégiák segítségével felhívhatja a figyelmet a tanultakra.
- Mindennél jobban összpontosítson egy jó termék vagy szolgáltatás szállítására. A szájról szájra utalások ingyenesek, és az egyik legjobb módja annak, hogy több üzletet szerezzenek.

4. rész 4: Növekszik a vállalkozás

Hírelje vállalkozását. Használja ki a helyi és az online média előnyeit is vállalkozásának népszerűsítéséhez. Hozzon létre egy YouTube-csatornát, amely a vállalkozásáról, beleértve az új fejlesztéseket is. Általánosságban a cél az kell legyen, hogy vállalkozásod márkáját felépítsd, így az ügyfelek úgy érzékelik vállalkozásodat. A márkának ugyanazon a közös értékrenden belül kell összekapcsolnia Önt és ügyfeleit.
- Építhet egy márkát azáltal, hogy bővíti az üzleten kívüli ügyfelekkel folytatott interakcióit, vagy közvetlen, üzleti interakciót. Például a közösségi részvétel vagy az emberbarátság hozzáadása segíthet a márka felépítésében.
- Például, ha snacküzletet folytat, és hamarosan újfajta snackeket szeretne kiadni, akkor létrehozhat egy rövid YouTube-videót arról, hogy mi az új snack, milyen íze van, mit gondolnak róla az emberek, és hol találhatnak az érdeklődők megvenni.
- Legyen aktív a közösségi médiában is, például a Facebookon és a Twitteren. Hirdessen promóciókat, új termékeket és árengedményeket termékeire és szolgáltatásaira.
- Ezen felül felhívhatja a helyi újságot vagy tévéállomást, és tájékoztathatja őket vállalkozói karrierjéről.
- A vállalkozás növekedésével felvehet egy marketing munkatársat, hogy segítsen jó hirdetések létrehozásában.
Nagyítás fokozatosan. Ahogy egyre sikeresebb lesz, és elkezd tökéletesíteni receptjeit, méretezze át vállalkozását. Ha italboltot üzemeltet, helyi vállalkozásokkal köt üzleteket a palackok elfogyasztására. Ha ruházati sora van, vigye el munkájának mintáit a helyi ruházati üzletekbe, hátha valakit érdekel a ruhája viselése. A növekedés módja attól függ, hogy milyen típusú vállalkozói tevékenységet folytat. Gondoljon a növekedésére:
- Alkalmazottak vagy önkéntesek felvétele
- Speciális üzletek megnyitása
- Szerezzen további finanszírozást
- Hirdetés
- Bővítse terjesztési hálózatát
- Új, kapcsolódó szolgáltatások
Folytassa a befektetést. Ne hagyja abba új üzleti lehetőségek keresését, vagy ragaszkodjon egy meghatározott munkamódszerhez. Vegye ki a kereset kezdeti jövedelmét, és helyezze vissza vállalkozásába reklám, jobb felszerelés vagy több forrás formájában.
- Viszont keresett jövedelmét újrabefektetheti más vállalkozásokba vagy vállalatokba.
- Bármit is tesz, ne pazarolja a bevételeit játékokra, játékokra, autókra és egyéb árukra. Gondosan kezelje a pénzét.
Keményen dolgozni. Új vállalkozás létrehozása órákig tartó odaadást és áldozatot igényel. A fiatal korától függően zsonglőrködhet, valamint vállalkozói tevékenységével. Bármely szakterületet foglalja el, rögzített munkarendet kell kialakítania, és ehhez ragaszkodnia kell.
- Például minden nap 6: 00-08: 00 között szánhat időt vállalkozása építésére.
Tervezze meg a jövőt. Vegye figyelembe mind saját életét, mind vállalkozói tevékenységének jövőjét. Minden nap kérdezd meg magadtól, hogy a vállalkozásodat irányítja-e és a legjobb módon éled-e az életed. Ha minden nap olyan lenne, mint ma, mi lenne a kumulatív hatás? Örülnél? Hatásai hosszú távon pozitívan hatnának másokra és a környezetre?
- Ha úgy találja, hogy vállalkozásának vagy magánéletének hiányzik valami, legyen proaktív és végezzen pozitív változásokat. Ne feledje, hogy a siker nem csak azt jelenti, hogy sok pénzünk van. Ez azt is jelenti, hogy személyes elégedettséged van azzal, aki vagy.
Legyen készen áll a váltásra. Ha eredeti üzleti ötlete vagy szervezete nem működik jól, ne féljen kihúzni a csatlakozót. Ha úgy érzi, hogy egy másik üzleti egység vagy a kapcsolódó ágazat ígéretesebb, akkor új vállalkozást folytathat ebben az ágazatban.
- Ha üzleti modelljét felül kell vizsgálni, akkor dolgozzon együtt a csapatával, hogy a hangsúlyt a szódáról a gyümölcslevekre helyezze át.
- Ha vállalkozása túl gyorsan növekszik, előfordulhat, hogy le kell csökkentenie a személyzet elengedésével, a terméketlen üzletek bezárásával vagy a rossz termékek bezárásával.
- Legyen éber és mindig keressen új lehetőségeket.

Tippek

Legalább négy évig vezessen pontos nyilvántartást jövedelemadójáról. Szüksége van rájuk a szövetségi jövedelemadók, a szövetségi bér- és adónyilatkozatok, valamint az állami adók kiszámításakor.