Tartalom

• Lépések
• Rész 1 /4: Stratégiai tervezés és nyereséges beszerzés
• 2. rész a 4 -ből: A termék előállítása és a vállalkozás szervezése
• Rész 3 /4: Hatékony reklám és gyors értékesítés
• 4. rész a 4-ből: Hosszú távú vállalati siker
• Tippek
• Figyelmeztetések

Az otthoni vállalkozások lehetővé teszik a vállalkozók megélhetését, miközben spórolnak a szállítási és gyermekgondozási költségeken. Az online kereskedelem nagyon jövedelmező lehet, ha a termék iránti kereslet elég nagy. Egyes vállalkozók saját termékeiket készítik, mások a használt termékeket viszonteladják, vagy a gyártótól vásárolt termékekkel kereskednek. A megfelelő termékkategória, valamint a hatékony értékesítési szervezési és időgazdálkodási képességek segítenek a sikeres otthoni vállalkozás felépítésében.

Lépések

Rész 1 /4: Stratégiai tervezés és nyereséges beszerzés

1. 1 Fontolja meg, hogy melyik termékkategóriát ismeri a legjobban, és sikeres lehet az értékesítése. Milyen tevékenységeket szeret? A legtöbb ember hajlandó olyan dolgokat tenni, amiket jól csinál. Miben vagy jó?
   • Ha ügyes a kézimunka, a varrás vagy a főzés, akkor lakberendezési tárgyakat, kiegészítőket, ékszereket vagy például lekvárt vagy mézeskalácsot készíthet és értékesíthet.
   • Ha szívesen tárgyal és alkudozik, örömmel vásárolhat és viszonteladhat régiségeket vagy hasonló tárgyakat.
   • Ha szívesen dolgozik az üzlettulajdonosokkal és aktívan kommunikál az ügyfelekkel, érdemes megfontolni a meglévő otthoni vállalatok tanácsadását.
2. 2 Tudjon meg minél többet arról, hogy mitől népszerű egy adott termék. Ahhoz, hogy otthoni vállalkozása sikeres legyen, többet kell tennie, mint felkínálnia az első terméket, amellyel találkozik. Kínáljon igazán jó termékeket - olyan termékeket, amelyeket egyszerűen, gyorsan és olcsón lehet előállítani, ugyanakkor kiváló minőségűek és igényesek:
   • Mitől lesz otthoni termék nagyon jó:
     • Hasznosság. A terméknek kényelmesebbé kell tennie ügyfelei életét, és gyakorlati előnyöket kell hoznia.
     • Hordozhatóság. Az áruknak szállíthatónak kell lenniük. Ez általában azt is jelenti, hogy könnyen gyártható.
     • Kiadás. Egy termék előállításához nem kell túl sok pénz. Próbálja meg tartani a kereskedelmi árrést a termelési költségek legalább 50% -ával.
   • Mitől lesz alkalmatlan a termék otthoni kereskedésre:
     • Magas gyártási szabványok. Ha a termék előállítása magas minőségi előírásokat vagy nagy felelősséget és a gyártó garanciáit igényli, utasítsa el. Az elektromos fúrókat nem érdemes gyártani és eladni.
     • Nagy kereskedelmi vállalatok által importált áruk. Ha az értékesíteni kívánt termék már kapható a nagy áruházláncokban, ne várjon nagy keresletet.
     • Védjegyek. Ha nem akarja nyereségét a nagy kereskedelmi cégekkel folytatott perekre költeni, ne válasszon védjeggyel ellátott árukat.
3. 3 Határozza meg a piac méretét és telítettségét. Tegyük fel például, hogy úgy dönt, hogy saját miniatűr kiegészítőit - mondjuk babagyűjtők bútorait - értékesíti. A következő kérdés az, hogy mennyire igényes ez a termék? Lehet, hogy Ön a miniatűr bababútorok legjobb gyártója, de tehetsége haszontalan, ha nincs kereslet erre a termékre, vagy nagy a verseny ezen a területen, és a kereskedelmi árrések minimálisak.
   • A piac méretét az a pénzösszeg határozza meg, amelyet a vásárlók egy adott termékcsoportra költenek. A piac méretét tanulmányozhatja statisztikai, elemzési forrásokra, szaklapokra vagy kormányzati jelentésekre hivatkozva. Minél szélesebb a piac, annál több lehetőség van a nyereségre.
   • A verseny a kiválasztott termékcsoport piacán nagyon fontos kérdés a vállalkozás kereskedelmi résének meghatározásában. Ha túl sok játékos versenyez a vevők pénzéért, akkor nehéz lesz a kereskedés. Minél alacsonyabb a verseny az eladók között, annál több pénzt kereshet.
4. 4 Ha lehetősége van rá, ömlesztve vásároljon áruthogy spóroljon a vásárláson. Ha közvetlenül a gyártótól vásárol árut, elkerülheti a viszonteladók kereskedelmi árrését. Minél kevesebb közvetítőt tartalmaz az ellátási lánc, annál nagyobb a kereskedelmi nyeresége.
   • A legjobb nagykereskedelmi ár megtalálásához fedezzen fel minél több ajánlatot. Az árakról érdeklődjön több beszállítónál telefonon vagy online. Rendeljen tesztmintákat a termékekből. A vizsgálati minták segítenek megismerni a megrendelni kívánt termék jellemzőit és minőségét.
   • A kezdéshez rendelje meg a minimális tételt. 1000 edényszárító vásárlása nem igényel nagy beruházásokat. Ez fontos tényező, különösen akkor, ha csak vállalkozást indít.
   • Ha közvetlen értékesítési hálózathoz csatlakozik, rendeljen kezdő készletet tanácsadójától.

2. rész a 4 -ből: A termék előállítása és a vállalkozás szervezése

1. 1 Kezdje el a termék gyártását. Nem minden kiskereskedő értékesíti a terméket ugyanabban a formában, amelyben a beszállítótól kapja. Valószínűleg olyan beszállítóktól vásárol anyagokat, amelyekből azután gyártja áruit.
2. 2 Tesztelj, tesztelj és tesztelj még egyszer. Önnek úgy tűnhet, hogy kellően jó minőségű és megbízható terméket készített, de a vevő általában nagyon igényes. Az ügyfelek néha nagyon aktívan használják a terméket, néha pedig nem a rendeltetésüknek megfelelően. A vevő mindig felteszi a kérdést: "Megéri -e a vásárlásom az elköltött pénzt?" A termék tesztelése célcsoportokkal, barátai vagy akár ismeretlenek segítségével, még jobb, segít azonosítani a termék hibáit és javítani.
   • Tegyük fel, hogy megrendel 100 hámozót, felteszi rájuk a logóját, és 100% -os felárral adja el. Ez nem rossz ötlet, ha az értékesítés gyorsan halad. De mi van akkor, ha a műanyag, amelyből készül, forró vízben megolvad, és egy hét kereskedés után sok dühös véleményt kap az elégedetlen ügyfelektől, akiknek a mosogatógépe megsérült? Ha előzetesen teszteli a terméket, akkor tudni fogja, hogy rossz minőségű. Ellenkező esetben kártérítést kell fizetnie, és pénzt veszít, és a márka rossz hírnevet szerez.
3. 3 Regisztráljon adófizetőként a megfelelő hatóságnál. Ez lehetővé teszi, hogy időben fizessen adót a vállalkozása után. A legjobb, ha egyéni vállalkozóként regisztrál. Ha az önfoglalkoztatás lehetőségét fontolgatja, ne feledje, hogy lehetetlen továbbértékesíteni az árut az önálló vállalkozóknak, és amikor a terméket a semmiből gyártja, nem tudja figyelembe venni az anyagköltségeket és a bevételek után fizet adót, és nem a nyereség után (míg az egyéni vállalkozók között választani lehet ezen lehetőségek között).
4. 4 Nyisson új bankszámlát egyéni vállalkozóként. Ezután pénzt utalhat át egyéni számlájára. Ha ennek ellenére kiszámította, hogy az önfoglalkoztatás kényelmesebb az Ön számára, nyisson egy szokásos számlát és kártyát magánszemélyként.
   • Az egyéni vállalkozónak egyéni vállalkozónál regisztrált fiókra van szüksége, és nem csak magánszemélynél. Ez törvényi követelmény.
   • Ha külföldi vásárlókkal kíván együttműködni, csatlakoztasson egy megbízható fizetési rendszert, például a PayPalt a bankszámlájához. Ez egyszerűsíti az online fizetés folyamatát.
5. 5 Telepítsen üzleti szoftvert a számítógépére, hogy segítsen nyomon követni a forgalmat és jelentéseket készíteni. Bár ez túlzásnak tűnhet, másképp fog gondolkodni, ha az adóhivatal úgy dönt, hogy ellenőriz.
   • Az egyéni vállalkozókról való beszámolás nem olyan nehéz, de ha szeretné, igénybe veheti egy harmadik fél könyvelőjének szolgáltatásait.

Rész 3 /4: Hatékony reklám és gyors értékesítés

1. 1 Hirdesse új vállalkozását és termékeit. A termékek forgalmazásának általában három fő módja van: ismételt vásárlás - amikor az elégedett vásárlók visszatérnek és többet vásárolnak; Ajánlások - pozitív vélemények a termékről; hirdető. Ha termékeinek minősége magas, nem valószínű, hogy képes lesz hatékonyan befolyásolni az ismételt vásárlásokból és ajánlásokból származó eladások szintjét. És itt segít a reklám. A reklám a potenciális vevő érdeklődését kelti a termék iránt, bemutatva annak használatának előnyeit.
   • Rendeljen névjegykártyákat, és ossza meg barátaival és csak azokkal az emberekkel, akikkel találkozik.
   • Hozzon létre oldalakat a közösségi hálózatokon, és hívja meg barátait és ismerőseit, hogy iratkozzanak fel rájuk. Kérje meg őket, hogy hívjanak meg más felhasználókat, és rendszeresen frissítsék az oldalon található információkat, hogy az előfizetők naprakészek legyenek a kínálattal és az ajánlatok frissítésével kapcsolatban.
   • Ha csatlakozott közvetlen értékesítési hálózathoz, tájékozódjon a kiválasztott termékcsoport számára elérhető hirdetési módokról.
2. 2 Próbálja ki a közösségi médiát vagy a kattintásonkénti fizetéses hirdetéseket, de ne hagyatkozzon teljesen ezekre a módszerekre. A kattintásonkénti fizetés módszer azt jelenti, hogy a hirdetőnek fizetnie kell a linkre leadott minden kattintásért azon a webhelyen, ahol a hirdetését elhelyezték. Sokan azonban alacsonynak találják ezeknek a hirdetéseknek a hatékonyságát. Az olyan közösségi hálózatok, mint a VKontakte, az Instagram és a Facebook, hirdetéseket és információs tartalmakat is közzétehetnek. A közösségi média segíthet a márka népszerűsítésében, de nem garantálja a hatékony értékesítést. Próbálja ki mindkét módszert, de ne hagyatkozzon rájuk teljesen.
3. 3 Biztosítsa az ügyfelek számára a termékhez való hozzáférést és a vásárlási lehetőséget. Hacsak nem kívánja közvetlenül otthon eladni termékeit, ami nem ajánlott, akkor valószínűleg az online értékesítendő termékeket szeretné felsorolni. Az online kereskedésnek vannak előnyei és hátrányai:
   • Előnyök:
     • Alacsony költségek a vállalkozásfejlesztéshez. Egy internettartomány karbantartása sokkal kevesebbe kerül, mint egy üzlethelyiség bérlése. Olcsó hosting cégeket talál az interneten.
     • Széles piaci lefedettség. Az interneten keresztül meghívhat vásárlókat a világ minden tájáról.
     • Hatékony marketing és egyszerű vásárlási folyamat. Az online kereskedés lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy otthonuk kényelméből két kattintással vásároljanak.
   • Hibák:
     • Fizetési biztonság. Potenciálisan kiszivárgott hitelkártya- és egyéb fizetési információk. Ügyfelei elégedetlenek lesznek, ha személyes adataik a betolakodók kezébe kerülnek.
     • Az áruszállítási folyamat összetettsége. Az áruk távoli régiókba és más országokba történő szállítása nehéz és időigényes lehet.
4. 4 Fontolja meg saját webhely létrehozását. Ha online kíván kereskedni, hozzon létre egy weboldalt, ahol vásárlói vásárolhatnak. Külföldi vásárlókkal történő elszámolás esetén kapcsoljon össze egy fizetési rendszert a webhelyével, például PayPal. Győződjön meg arról, hogy a weboldal kialakítása a lehető legegyszerűbbé teszi a vásárlási folyamatot. Általában az online áruház tulajdonosa nagyon jól ismeri annak funkcionalitását, míg az új látogatók nehezen szokhatják meg az oldalt.
   • Egyre könnyebb az online áruház megszervezése. Manapság jó néhány olyan szolgáltatás létezik, mint a Shopify, amelyek fizetős online kereskedési eszközöket kínálnak. Minél kevesebb jutalékot fizet a szolgáltatásért, annál több bevétele marad Önnél.
5. 5 Kereskedés az eBay -en. Ez a világ legnagyobb online aukciós oldala, amely számos lehetőséget kínál. Az alapötlet azonban egyszerű: hozzon létre egy ajánlatot, adja meg az értékesítési feltételeket, és küldje el a terméket a vevőnek, amikor a rendelés beérkezik. Van még néhány dolog, amit figyelembe kell venni:
   • A fotók nagyon fontosak! Tedd közzé lebilincselő, részletes, kiváló minőségű fényképeket. A termék jobban fog eladni, ha az ügyfelek jobban megértik azt.
   • Hozzon létre ajánlatot aukciós formában vagy rögzített áron.Az aukciós formátum jobban megfelel azoknak a ritka termékeknek, amelyekért a vevők versenyezni fognak, míg azoknak a gyakori termékeknek, amelyek kínálata meghaladja a keresletet, jobb rögzített árat meghatározni.
   • Legyen udvarias és udvarias mindenkivel, még a durva emberekkel is, hogy elkerülje a negatív véleményeket és fenntartsa a magas minősítést. A hírnév fontos szerepet játszhat a vállalkozás sikerében, különösen akkor, ha versenytársai hasonló termékeket kínálnak hasonló áron.
6. 6 Eladás az Amazon -on. Az Amazon nagyon hasonlít az eBay -hez, kivéve, hogy az Amazon nem kínál aukciós formátumot az értékesítéshez. Ahhoz, hogy termékeket értékesítsen az Amazon -on, létre kell hoznia egy eladóprofilt, be kell küldenie egy termék ajánlatot részletes specifikációkkal, fényképekkel és árakkal, majd el kell küldenie a termékeket a megrendelőknek. Akárcsak az eBay -en, fordítson különös figyelmet a vásárlói véleményekre és visszajelzésekre.
   • Ha egy adott termékkategória teljes termékcsaládjának értékesítését tervezi, létrehozhat saját szakaszt az Amazon -on a márkája alatt, hasonlóan egy online áruházhoz. Ez lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy kategória szerint megtekinthessék az összes terméket, és egyszerűsítse a termékválasztási folyamatot.
7. 7 Eladás az Etsy -n. Az Etsy egy online forrás, amely kézműves termékek értékesítésére szakosodott. Ellentétben az Amazonnal és az eBay -vel, amely mindent értékesít, az Etsy eredeti kézműves termékeket árul. Tehát ha van tehetsége eredeti textilszalvéták, ékszerek vagy népi mesterségek készítéséhez, akkor az Etsy lehet az Ön számára.
8. 8 Ha aktív életmódot élvez, érdemes eladni egy árusító kereskedőt. Akár az online kereskedési bevételek kiegészítését szeretné, akár bízik személyes varázsában, a kereskedés hatékony megoldás lehet. Természetesen ez nem könnyű feladat, és nem alkalmas félénk emberek számára, de ismerve a szakma néhány titkát, és kellően bízva önmagában, jó nyereséget érhet el.

4. rész a 4-ből: Hosszú távú vállalati siker

1. 1 A megrendelt áruk gyors és hatékony küldése. Ha pozitív hozzáállást szeretne kivívni vásárlóitól, gondosan és biztonságosan csomagolja be az árut, hogy ne sérüljenek meg szállítás közben. Ezután csak vigye a csomagot a postára, és küldje el. Semmi bonyolult!
2. 2 Fogadja el a visszaküldéseket és cseréljen ajánlatokat. Sajnos az ügyfelek néha nem elégedettek vásárlásaikkal. Adjon meg elfogadható és érthető visszatérési és cserefeltételeket, de ne égessen hidakat azzal, hogy kategorikusan megtagadja az ügyfelek kártérítését. A kártérítési veszteségek megtanítják, hogyan lehet hatékonyan kijavítani üzleti hibáit, és segít fenntartani a magas rangot a vásárlási oldalakon.
   • Legyen érzékeny az ügyfelek visszajelzéseire, hogy termékeit jobbá tegye. Különös figyelmet fordítson a tervezési panaszokra, a termékhibákra és a rossz tapasztalatokra.
   • Ne feledje a szabályt: az ügyfélnek mindig igaza van, még akkor is, ha téved. Ezt az elvet nagyon nehéz követni, de ez az egyik legrégebbi kereskedési szabály. Ha elutasítóan bánik ügyfeleivel, akkor ők is így fognak érezni. És bár győztesként kerülhet ki a heves vitából, ez nem járul hozzá a pénztárca feltöltéséhez.
3. 3 Miután szerzett némi tapasztalatot, fejlesszen más kereskedelmi területeket és bővítse a választékot. Vállalkozása fejlődésének kezdetén jobb ragaszkodni egy szűk termékválasztékhoz - elég egy vagy két termék. Ez lehetővé teszi, hogy elsajátítsa az üzleti tevékenység folyamatát, és elkerülje a felesleges munkát, amikor végtelen számú leírást kell kitöltenie az oldalon. Miután tanulmányozta a piacot és elsajátított egy kereskedelmi platformot, például az eBay -t, bővítheti kínálatát, és továbbléphet más termékcsoportokra.
4. 4 Lassan, de biztosan lépjen tovább a drágább és jobb minőségű termékek értékesítésére. Ha komolyan gondolja a sikerét, havonta át kell néznie az eredményeket, meg kell találnia a hibákat, és keresnie kell a javítás módját. Íme néhány ötlet:
   • Alku a szállítókkal jobb áron. Ha tömegesen vásárol, akkor nagyobb eséllyel ütheti le az árat. Nyugodtan alkudj! A forgalmazók érdeklődnek Önnel való együttműködés iránt.
   • Törekedjen a következetes nyereségre. Keressen törzsvásárlókat, kínáljon hosszú távú együttműködési feltételeket és hozzon létre különleges ajánlatokat.
   • Béreljen asszisztenst vagy szervezjen megbízást. Egy extra kézpár több vásárlást biztosít, és ezáltal növeli az értékesítést. Különösen akkor, ha más tevékenységekben is részt vesz. A folyamatos postautak és a kifizetések végtelen feldolgozása alááshatja vállalkozása jövedelmezőségét.

Tippek

• Ha közvetlenül otthon kíván kereskedni, gondoskodjon egy külön térről a kereskedési padló számára. Ha azt tervezi, hogy árut szállít az ügyfelek otthonába, rendeljen tárolóhelyet a készletekhez, valamint helyet a megrendelések átvételéhez és csomagolásához.
• Ha kisgyermekei vannak, győződjön meg arról, hogy felügyelet alatt állnak, még akkor is, ha az idő egy részét a vállalkozásnak szánja. Így a megadott időn belül nem vonhatja el figyelmét a munkájától.

Figyelmeztetések

• Az otthoni kereskedelemhez általában nem kell engedély, de vannak kivételek a választott termékkategóriától és a helyi törvényektől függően. Lépjen kapcsolatba a helyi vállalkozási engedélyezési szolgálattal, és érdeklődjön, ha vállalkozása licenceket vagy szakértői értékelést igényel.