Tartalom

• Lépések
• 4. módszer: Készítse elő
• 2. módszer a 4 -ből: Kapcsolatfelvétel
• 3. módszer a 4 -ből: Beszélő trükkök
• 4. módszer a 4 -ből: Hálózati készségek fejlesztése
• Tippek
• Figyelmeztetések

Függetlenül attól, hogyan írják le a hálózatépítési folyamatot, a munkát kereső introvertált emberek azt hiszik, hogy nem fognak sikerülni. Gyakran felteszik maguknak a kérdést: "Mi van, ha visszautasítanak?" vagy "Mit mondjak, hogy beszélgetést kezdjek?" Ha ebbe az emberkategóriába tartozik, akkor megérti, hogy az új ismeretségektől való félelem megakadályozza a szükséges üzleti kapcsolatok kialakításában. Íme néhány lépés, amelyek segítenek ezen készségek fejlesztésében és fejlesztésében.

Lépések

4. módszer: Készítse elő

1. 1 Ellenőrizze feltételezéseit. A hálózatépítéssel kapcsolatban számos gyakori tévhit létezik, amelyek könnyen összezavarhatják a lelkiismeretes introvertált embert. Közöttük:
   • Ne feltételezzük a legrosszabbat. Ne gondolja, hogy valakit zavar. A legtöbb ember szeret hallani rólad, különösen, ha mondanivalója van, vagy ha bemutattak egy közös barátot vagy kollégát. Társas lények vagyunk, és új ismeretségekre van szükségünk.
   • Ne nézzen túl komolyan (vagy ne vegye túl komolyan). Pihenhet egy kicsit. Általában mosolyogj! A mosolygás nemcsak győzni fog rajtad, hanem pszichológiai trükk is, amitől jobban érzed magad. Magabiztosabb lesz, és mindenki észreveszi!
   • Ne érezze úgy, hogy lehetetlen kapcsolatot létesíteni, ha nincs veleszületett készsége. Ez a készség, mint minden más, elsajátítható.
2. 2 Vigyázz a testbeszédedre. Vannak módok arra, hogy közölje, hogy jó hangulatban van, vagy szeretne másokkal csevegni (valamint azt is, hogy demonstrálja, hogy nem akar senkivel beszélni). Itt van, amit szem előtt kell tartania:
   • Légy figyelmes és szenvedélyes. Mutasd meg barátságosságodat, ha nyugodt és nyitott maradsz. Próbáljon meg nem görnyedni vagy keresztbe tenni a karját a mellkasán.
   • Fenntartani a szemkontaktust. A szemkontaktus fenntartása nehéz lehet. Természetes emberi ösztön, hogy félrenéz, ha bizonytalannak érzi magát. Ne felejtse el a figyelmét arra a személyre vagy embercsoportra összpontosítani, akivel kommunikál. Bár a nézést egyes kultúrákban eltérően értelmezik, a szemkontaktus elkerülése durva vagy unalomnak tekinthető az Egyesült Államokban.
   • Próbálj meg nem izgulni. Ha folyamatosan kiegyenesíti a ruháit, dobol az ujjaival, vagy folyamatosan elfordítja a tekintetét, ez azt mutatja, hogy nem érdekli a beszélgetés, és másra gondol. Ezekkel a mozdulatokkal megnyugtathatod magad, de a másik könnyen eldöntheti, hogy mielőbb el akarsz menni.
3. 3 Tartson valamit a kezében. Ha azon kapja magát, hogy állandóan nyüzsög, akkor vegyen egy pohár vizet, a konferencia füzetét vagy egy halom papírt. Ez elfoglalja a kezeit, és összpontosít a beszélgetésre.
   • Nem ajánlott a kezében tartani egy telefont vagy más elektronikus eszközt, ami arra utal, hogy valami fontosabbra vársz, mint akivel beszélsz. Sőt, ha a kezében tartja a telefont, akkor kísértésbe esik, hogy válaszoljon a hívásra, ahelyett, hogy udvariasan folytatná a beszélgetést.
4. 4 Ne felejtse el lélegezni. Valószínű, hogy valamikor pánikba esik vagy ideges lesz, különösen akkor, ha olyan helyen kommunikál, amely túl zajos vagy mobil az Ön számára. Ha úgy érzi, hogy felgyorsul a pulzusszám, vegyen egy mély lélegzetet, összeszedve a bátorságát, és ha szükséges, pihenjen pár percet egy csendes helyen. A túl zajos helyeken való tartózkodás stresszes lehet, ezért ügyeljen arra, hogy legyen ideje önmagára - még ha csak pár percre is -, hogy újjáépítse erejét.
   • Öt perces szünet a felépüléshez csodákra képes. Lépjen ki a hűvös (vagy meleg) levegőbe, nézze az eget, madarakat, autókat a parkolóban, bármit. Vagy lépjen be egy üres szobába vagy oldalsó folyosóra, hogy lélegezzen (a mellékhelyiség nem mindig jó megoldás). Tisztítsa meg a fejét és a fejét hátra.
5. 5 Gyakorold a hálózatépítés művészetét. Felelős oktatóval vagy karrier -tanácsadóval való együttműködés nagyon hasznos lehet. Kifejezett fejlesztéseket észlelnek azok az ügyfelek, akik gyakorolták a hálózatépítés művészetét, mert valódi készségeket tanítanak, amelyek a legtöbb helyzetben működnek, valamint visszaeséseket, ha az eredeti ötlet nem működik. Amikor ez a készség a második természet, akkor természetesebbé válsz, és arra összpontosítasz, hogy mit akarsz a helyzetből, ahelyett, hogy lenyűgöznél, vagy csak eltévednél a rémületben.
6. 6 Ügyeljen arra, hogy legyen terve. Legyen teljesen magabiztos abban, hogy mit szeretne kihozni ebből a kommunikációból. Tedd fel magadnak a kérdést: Mi a beszélgetés ideális kimenetele? Hogy néz ki? Mire várok? Ha gondolatai vannak arról, hogy mit fog tenni, akkor nagy valószínűséggel sikerülni fog.
7. 7 Információforrásként szolgáljon. Az egyik módja annak, hogy legyőzze a hálózatépítéssel kapcsolatos félelmét, ha az a személy, akivel kapcsolatba léphet információért. Ha egy bizottság tagja, és tudása fontos a tagjai számára, az emberek keresni fogják a veled való kommunikáció módját. Akkor könnyebb lesz a beszélgetést karriercéljaihoz vinni.
8. 8 Változtassa a hálózatot felfedezéssé vagy megoldandó feladványsá. Gondoljon az információgyűjtésre kutatásként, nem pedig hálózatépítésként. Az introvertáltak általában szeretnek rejtvényeket megoldani, ezért érdemes ezeket a tevékenységeket úgy tekinteni, mint a rejtvényt, amelyet meg akarunk oldani - hol helyezik el a puzzle darabjait, és hogyan kapcsolódnak egymáshoz.

2. módszer a 4 -ből: Kapcsolatfelvétel

1. 1 Legyen az egyesület tagja. Csatlakozz egy egyesülethez vagy munkacsoporthoz, akkor lesz valami közös a szervezet tagjaival. Ez megkönnyíti a beszélgetést a szervezet másik tagjával, mivel közös céljaitok vannak. A legjobb munkacsoportok közül néhány a program vagy a közügyek bizottságának tagja lesz. Választhat olyan munkacsoportot is, amely arra ösztönzi Önt, hogy mozogjon a komfortzónáján kívül, és új készségeket sajátítson el.
   • Az érdekelt egyesületek legjobb listája az Egyesületek enciklopédiája, amely a világ több mint 162 000 nonprofit szervezetével kapcsolatos részletes információk legjobb forrása. Az Egyesületek enciklopédiája adatbázis a szakmai közösségek, szakmai szövetségek, szakszervezetek, kulturális és vallási szervezetek, rajongói klubok és más típusú csoportok címét és leírását tartalmazza (Használja az adatbázist, és meg sem próbálja megvenni - az Amazon -on kiadás négy kötetben 2000 dollárért eladó! Ha könyvet tart a kezében, akkor jobb, ha a könyvtárba megy).
2. 2 Légy állandó tag. Miután csatlakozott egy szervezethez, rendszeres üléseken vegyen részt.Hat hónapba telik, amíg az emberek megismerik Önt és köszönnek, így először kellemetlenül érezheti magát az első látogatások alkalmával, de koncentráljon a tanultakra. Rendben van, ha az első találkozókon csendben van, mert ha folyamatosan jelentkezik, hónapról hónapra, végül "állandó tagként" ismerik el, és kényelmesebben fogja érezni magát. Hamarosan minden probléma nélkül kommunikálni tud.
3. 3 Használjon technológiát. Ha kényelmetlenül érzi magát a személyes kapcsolatok létrehozásakor, próbálja ki a közösségi oldalakat, például a LinkedInt vagy a Twittert, amelyek nagyszerűek az Ön céljaihoz.
   • A LinkedIn People Finder funkciója segíthet kapcsolatba lépni olyan emberekkel, akikről évek óta nem hallott. Egy másik nagy előnye ennek az oldalnak, hogy olyan szakmai csoportok listáját tartalmazza, amelyekhez csatlakozhat, és jelentősen bővítheti névjegyzékét.
   • A Twitter is nagyon hasznos közösségi hálózat. Itt engedélyezheti az érdeklődő témák keresését, és követheti azokat az embereket, akik tweetjeit érdekesnek találják. Ezt követően meglátogathatja a blogjukat, megjegyzéseket hagyhat és beszélgetést kezdhet. Ha kellően megismered őket, javasolhatod, hogy csatlakozz hozzád a LinkedIn -en.
   • Csevegések, podcastok és webináriumok is rendelkezésre állnak, bár ezek kevésbé közösségi jellegűek, mint a közösségi médiák, de lehetőséget biztosítanak olyan szakmai ismeretek megszerzésére, amelyek segítenek abban, hogy személyes beszélgetést indítson egy eseményen.

3. módszer a 4 -ből: Beszélő trükkök

1. 1 Használja természetes stílusát. Tanulja meg használni természetességét az eseményeken való részvétel során, hogy ne tekintsék hamisnak. Azonban itt a következő fontos tippet adjuk: érdemes ilyen rendezvényekre elmenni egy társaságkedvelő kollégával, aki bevezeti Önt a beszélgetésbe. Akár cselekvési tervet is készíthet egy kollégájával, mielőtt odamenne.
   • Például beszélje meg, kivel szeretne találkozni, és mennyi ideig szeretné folytatni ezt a beszélgetést. Munkatársa „szakmailag” megszakíthatja Önt, hogy bemutasson valakit, amikor eljött az ideje, vagy amikor jelez.
   • Kérje meg, hogy mutassa be másoknak. A rendezvényeken elfogadott másik stratégia az, hogy megkérjük az ismert embereket, hogy ne csak mutassák be másoknak, hanem folytassák a beszélgetést, amíg el nem indulnak.
2. 2 Próbáljon beszélgetést indítani. Az introvertált nagy kihívás a beszélgetés fenntartása. Ha az a személy, akivel beszél, extrovertált, ez nem jelent problémát - tegyen fel néhány vezető kérdést, majd csak udvariasan hallgassa meg. Amikor azonban más introvertált személyekkel beszél, tegyen fel kérdéseket magukról. Például kérdezze meg, hogyan jutottak el ehhez a pozícióhoz - ez erős nyomot adhat a küldetéshez. Kérdezheti a karrierjüket is - milyen projekten dolgoznak jelenleg, tájékozódhat a pozíció előnyeiről és hátrányairól stb. Kérdezd meg a családról, melyik szakmai egyesülethez tartoznak és miért. Figyelmesen hallgassa meg, és próbálja kideríteni, hogy tud -e nekik segíteni - talán segíthet valamiben, ami javítja a képességeit, vagy segít kötődni hozzájuk.
   • Hozzon ki többet abból, amit tud. Szánjon időt arra, hogy elolvassa az iparági hírlevelet, mielőtt részt vesz egy üzleti vagy társadalmi eseményen, vagy amikor felkészül egy tájékoztató kapcsolatfelvételi interjúra, hogy kényelmesen megoszthassa a hallott izgalmas híreket.
   • Felejtsd el azt a gondolatot, hogy a vállalati blitz önéletrajz 30 vagy 60 másodperc múlva. Valószínűleg mindent tud az ilyen rövid beszédekről, de teljesen más módon kell bemutatkoznia! A valóságban mindössze hat másodperce van a bemutatkozásra, ami nehéz a térbeli ábrázolások számára. Ehelyett válasszon egy rövid, tömör kijelentést, például:
     • "Szia! A nevem...Cégem, a felső vezetés, a Korlátolt Felelősségű Társaság, segíthet abban, hogy sikeres legyen ezen a területen ... ”. Ha az előadás fényes és érdekes, akkor felkérik, hogy nyújtson be üzleti tervet.
3. 3 Fókuszálj arra, amit nagyszerűen csinálsz. Az introvertáltak általában nem szeretnek magukról beszélni; inkább az elképzeléseikről beszélnek. Kényszerítse magát, hogy beszéljen arról, amit csinál. Ne kérkedjen, és győződjön meg arról, hogy témája az általános vitáról szól. Ezzel segít az extrovertáltaknak emlékezni rád, és ami a legfontosabb, képesek lesznek megvitatni a tulajdonságaidat vagy a karakteredet, amikor meghallgatják az elért eredményeidet. Bár tévedhet azzal, hogy az, aki vagy, ahelyett, hogy megítélnéd az eredményeidet, az igazság az, hogy az üzleti világban sokan az ő sikere alapján ítélik meg az embert.
4. 4 Ne gyakoroljon nyomást a beszélgetésre. Az introvertáltak általában nem szeretnek apróságokról beszélni, inkább a hosszú vitákat részesítik előnyben. Ha lehetősége van beszélgetni valakivel, győződjön meg arról, hogy nem vesztegeti az idejét, és a testbeszéd megmondja, mikor kell befejezni a beszélgetést. A legtöbb ember azért megy ezekre az eseményekre, hogy több emberrel is elvegyüljön, ezért ügyeljen arra, hogy ne monopolizálja valaki más idejét. Ehelyett ügyeljen arra, hogy rövid beszélgetése hosszú ideig emlékezzen, majd névjegykártyát cseréljen. A kártya hátoldalára írhatja, amiről beszélt, hogy könnyebb legyen visszatérni a beszélgetéshez.
5. 5 Keressen valakit, aki egyedül áll. Tudod, hogy hány ember gyűlöli felhívni a figyelmet? Az ilyen ember nagy valószínűséggel egyedül fog állni, üveg a kezében, és kétségbeesetten várja, hogy mindennek vége legyen. Gyere és köszönj. Találhat lelki társat és új barátot.

4. módszer a 4 -ből: Hálózati készségek fejlesztése

1. 1 Elemezze az eredményeket. Az intuitív és elemző introvertáltak ezekkel a készségekkel megállapíthatják, hogy jók -e vagy sem. Az eredmények segíthetnek kitalálni, hogy hol kapja a legkézzelfoghatóbb hozamot.
2. 2 Segíteni másokon. Talán ez az álláskeresőkhöz vezet. Nem kell beszélned velük, de emlékezni fognak arra, hogy szívességet tettél nekik, és barátnak fognak tekinteni. Próbáljon listát készíteni az álláskeresési webhelyekről, ahol munkát találhat azoknak a barátoknak, akik nemrég vesztették el állásukat. Hálásak lesznek a segítségért és az időért, amellyel megmentette őket.
   • Fókuszáljon arra, hogyan segíthet másoknak tehetségei és képességei felhasználásával. Az a tény, hogy Ön introvertált, nem jelenti azt, hogy nincs tehetsége és képessége. Éppen ellenkezőleg, értékes eszközré válhat a megfelelő ember számára! A legfontosabb itt az, hogy segítsen másoknak készségeivel és képességeivel, miközben önmagán is segít. Egy jó módja annak, hogy elkezdje ezt a gyakorlatot, ha olyan kérdéseket ír le a lapra, amelyeket felhasználhat a beszélgetésben, és amelyek jelzik készségeit. Ezeket a kérdéseket felhasználhatja üzleti kapcsolatok létrehozásakor és olyan személyeknél, akik segíthetnek céljainak elérésében. Ennek a veszélyes vállalkozásnak mindkettőtöknek előnyösnek kell lennie.
3. 3 Keressen „közvetítőket” a hálózatépítésben. Ne tűzd ki célul, hogy találj olyan személyt, aki bemutathat egy másik személynek, vagy ami még rosszabb, aki nem ismer senkit. Ehelyett dolgozzon egy közvetítővel - valakivel, aki egyszerre több kapcsolatot ismer. Ha Önnek nehéz ezt megtenni, akkor inkább keressen magának közvetítőt - öt embert, akik mindegyike további tíz embert ismer majd, majd próbáljon ötven emberrel kapcsolatot létesíteni. Bár ez a stratégia sokáig tarthat, mert nagyon nehéz lehet közvetítőket találni, és magas díjakat kérnek.
   • Két javaslat: Keressen olyan introvertáltakat, akik munkája miatt sokat kommunikálnak, vagy olyan extrovertáltakat, akik megoszthatják Önnel kapcsolataikat.
4. 4 Rendezzetek egy eseményt. Rendezvény, üzleti találkozó vagy parti lebonyolításával a vendégek kényelmére és pihenésére összpontosíthat, nem pedig Önre. Győződjön meg róla, hogy sok étel van, és könnyen elkészíthető, így nem kell minden idejét a konyhában töltenie. Például készítsen tészta íjakat különböző mártásokkal, hogy a vendégek választhassanak maguknak. Kényeztesse a vendégeket egy pohár borral. Készítsen salátát a találkozóhoz, amelyhez a vendégek kiválasztják a saját öntetüket és köretüket.
5. 5 Gyere előre találkozókra és rendezvényekre. Szokja meg, hogy nagyon korán érkezzen, az első vendégek közé. Sokkal könnyebb ismerkedni, ha korábban érkezik, mint amikor késik, és az összes vendég már összegyűlt és csoportokra oszlott. A korai érkezés másik előnye, hogy találkozhat az esemény szervezőivel, akik valószínűleg befolyásos személyek, és képesek lesznek bemutatni néhány vendéget.
   • Egy másik taktika az, hogy bemutassuk egymásnak az embereket. Ez oldja a nyomást, és "aktív hallgatással" csatlakozhat a beszélgetéshez.
6. 6 Ne feledje a mondást: „Az élet kabaré, barátaim!". Pihenj és élvezd.

Tippek

• Próbálja meg nyilvánosan beszélni. Ironikus módon sok introvertált nagyszerű beszélő és nagyszerű színész. Hozzászoktak, hogy inkább egy embercsoportra összpontosítanak, nem pedig kifejezetten egy személyre. Az előadónak az egyik legfontosabb előnye, hogy az emberek önállóan jönnek hozzád, megkönnyítve ezzel a barátságok kialakítását.
• Kezdje el fejleszteni kapcsolatait a követőire építve. Először is, létesíts kapcsolatot a mentorokkal, közeli kollégákkal és barátokkal.
• Bebizonyosodott, hogy Amerikában 10 vezérigazgató közül négy introvertált! Az ilyen magasságok eléréséhez meg kellett tanulniuk úgy viselkedni, mintha a körülöttük lévő világ egy nagy színpad lenne, ahol játszhat és önmaga lehet. Ugyanezt teheti.

Figyelmeztetések

• Ne szánjon túl sok időt a kapcsolatteremtésre. Ha elfáradt, nem is akarja. Fogadd el, hogy megvannak a korlátaid, és menj el havonta egy -két eseményre. Hosszú ideig kell ilyen kapcsolatot kialakítania, ezért jobb több csoporthoz ragaszkodni, ahelyett, hogy kimerítené magát azzal, hogy két hónap alatt tíz embercsoport összes eseményén részt vesz.